最高價(jià)的廣告位3萬(wàn)/月 SNS與網(wǎng)站相結(jié)合留住女性用戶

　　善水：大家好，這里是www.admin5.com站長(zhǎng)網(wǎng)善水訪談。在沒(méi)接觸www.kimiss.com閨蜜網(wǎng)的站長(zhǎng)之前，我一直以為閨蜜的站長(zhǎng)一定是個(gè)美妙絕倫的俏佳人，沒(méi)想到竟然是個(gè)五大三粗的男站長(zhǎng)，關(guān)于站長(zhǎng)的個(gè)人情況還是站長(zhǎng)自己來(lái)吧，食雜店老板，先做下自我介紹吧!然后我們主要談?wù)勯|蜜的發(fā)展。



閨蜜網(wǎng)站長(zhǎng)高杰

　　食雜店老板：高杰。就職過(guò)中國(guó)稅務(wù)信息網(wǎng)，電腦商報(bào)。金融界。80年生人體重230斤，186厘米。血型A。

　　善水：呵呵，這么詳細(xì)哈，為什么作為男站長(zhǎng)會(huì)在去年的時(shí)候，想起來(lái)做閨蜜這樣的女性站點(diǎn)呢?

　　食雜店老板：哈哈。主要是下面幾個(gè)原因。1自己要做事情；2找市場(chǎng)空白。

　　善水：當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況講一下。

　　食雜店老板：當(dāng)時(shí)有2個(gè)做的比較好的。一個(gè)是妝網(wǎng)一個(gè)是露倩。他們的思路和我們不一樣。我們的目標(biāo)是做產(chǎn)品做到底。當(dāng)時(shí)也因?yàn)閃EB2。0 是比較火旺的季節(jié)。所以呢，我研究把 人-美容品-人，做好。而中間發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)單純做點(diǎn)評(píng)是錯(cuò)誤的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人，目的不是為 了看點(diǎn)評(píng)。這點(diǎn)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有根本區(qū)別。人的最終目的是找到合適自己的美容品。

　　善水：所以呢，你做了什么?

　　食雜店老板：蜜選、閨寶、閨房。

　　善水：這些多談?wù)劇?br />
　　食雜店老板：蜜選。是針對(duì)那些不知道想買什么的網(wǎng)友做的頻道。每個(gè)推薦出來(lái)的美容品。都有推薦的理由。類似WEB1.0;閨寶 是對(duì)自己心儀 的，或者自己用國(guó)的美容品歸類，類似蜜選，但是完全個(gè)人行為。WEB2.0;閨房 呢比較簡(jiǎn)單。類似其他2。0的網(wǎng)站的個(gè)人空間。。我們的目地 是真正做成實(shí)際閨房的電子版。。。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)能力有限，僅僅只能做到目前這個(gè)情況。

　　善水：這些是閨蜜的主要組成頻道?目前看來(lái)這些頻道，哪個(gè)頻道最具人氣?

　　食雜店老板：是的。我們頻道組成和別人不一樣。呀，沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)。蜜選吧。

　　善水：為什么這么認(rèn)為?蜜選與閨寶，不是差不多嗎?

　　食雜店老板：閨寶是個(gè)人行為。2.0的。蜜選。是1.0

　　善水：目前閨蜜目前的發(fā)展?fàn)顩r大概介紹下吧。

　　食雜店老板：好。網(wǎng)站會(huì)員。18萬(wàn)左右。當(dāng)然有一部分是馬甲。不過(guò)現(xiàn)在增加的基本沒(méi)了。人氣一般。距離55BBS。還有些差距。

　　善水：55BBS?是網(wǎng)站發(fā)展的目標(biāo)嗎?

　　食雜店老板：不是。我們的目標(biāo)是做成中國(guó)女性第一門戶。覆蓋50%的國(guó)內(nèi)網(wǎng)民。任重道遠(yuǎn)。而且他們是論壇，我們社區(qū)。

　　善水：論壇和論壇只是稱謂不同，其實(shí)是一個(gè)東西。然后呢，我看到你們的論壇做的不錯(cuò)。

　　食雜店老板：我們只有品牌論壇。基本每人用。那個(gè)是為了有而有的功能。

　　善水：目前閨蜜的人氣很火哦，我看網(wǎng)站首部大半部分都是論壇的留言。

　　食雜店老板：那個(gè)是晚九點(diǎn)。不是論壇呀。

　　善水：晚九點(diǎn)有論壇有什么不同嗎?

　　食雜店老板：你主觀的分析一下。我來(lái)說(shuō)。你就知道不同了。

　　善水：我看過(guò)很多站都沒(méi)有你這樣類似晚九點(diǎn)的模式，是站長(zhǎng)自己開發(fā)的新的程序，還是有很多類似的，只是我孤陋寡聞了。

　　食雜店老板：1論壇的內(nèi)容屬于論壇;2晚九點(diǎn)的內(nèi)容屬于個(gè)人。是一個(gè)人的美容只是情感的分享。剛開始根本想不到。慢慢琢磨出來(lái)的。因?yàn)?我說(shuō)過(guò)。目標(biāo)是國(guó)內(nèi)50%網(wǎng)民的生活門戶。雖然目前水平有限。但是要“布局”。

　　善水：這個(gè)晚九點(diǎn)是你自己開發(fā)的欄目?

　　食雜店老板：所有的都是我自己開發(fā)的。每行代碼。

　　善水：你是技術(shù)員?

　　食雜店老板：什么都做。1合作。2美工。3。頁(yè)面。4.數(shù)據(jù)庫(kù)。最初的時(shí)候想做美容BLOG了。其實(shí)就表現(xiàn)形式來(lái)講和目前晚九點(diǎn)一樣。后來(lái)發(fā)現(xiàn) 。這樣背離了我們遠(yuǎn)大的理想。

　　善水：通俗的講，你的晚九點(diǎn)類似目前火熱的sns?將sns的功能與網(wǎng)站更好的結(jié)合。可以發(fā)個(gè)人照片、個(gè)人文章、個(gè)人的煩惱，然后其他人可以看到，可以跟帖是這樣的模式 的嗎?

　　食雜店老板：對(duì)。

　　善水：這個(gè)程序的開發(fā)麻煩嗎?耗費(fèi)站長(zhǎng)多久的時(shí)間?

　　食雜店老板：沒(méi)有具體開發(fā)時(shí)間。都是邊做邊改邊增加。就跟過(guò)日子一樣。呵呵。把開發(fā)任務(wù)融入到運(yùn)營(yíng)里。

　　善水：晚九點(diǎn)是在什么時(shí)候推出的呢? 效果如何?

　　食雜店老板：呀，忘記拉。5月份?好象是。

　　善水：晚九點(diǎn)的推出是不是更容易凝聚用戶群呢?

　　食雜店老板：沒(méi)錯(cuò)。

　　食雜店老板：因?yàn)槲覄傉f(shuō)過(guò)，光做點(diǎn)評(píng)不行。那樣會(huì)形成，人只有需要才來(lái)。

　　善水：還有新穎的其他地方嗎，網(wǎng)站與其他站點(diǎn)不同的地方，或者說(shuō)你網(wǎng)站得最大得特色講講。

　　食雜店老板：其實(shí)咱們不是拿錢砸。我們都是嘗試做。是測(cè)試，哪些符合咱們網(wǎng)友的喜好。最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)可以滿足。中間的難熬階段。就不說(shuō) 了。呵呵。女人除了喜歡嫉妒和被嫉妒，我想不到了。

　　善水：目前網(wǎng)站的人氣怎么樣?站長(zhǎng)是怎么聚集人氣的?有絕招嗎?

　　食雜店老板：最初肯定做一些最蠢的論壇發(fā)貼。不停騷擾。后來(lái)就開始做實(shí)質(zhì)。一個(gè)網(wǎng)友一個(gè)網(wǎng)友的留。我們的“我來(lái)提建議”回復(fù)就沒(méi)有超 過(guò)12個(gè)小時(shí)的。

　　善水：要保證及時(shí)回復(fù)網(wǎng)站的員工至少要有多少人才能保證12個(gè)小時(shí)之內(nèi)回復(fù)呢?

　　食雜店老板：用心去做。就能實(shí)現(xiàn)不用那么多人。畢竟我們不是SINA那么大的站。

　　善水：我進(jìn)去群里發(fā)現(xiàn)還有專門的美容解說(shuō)人員 ，這塊站長(zhǎng)是怎么做到的呢?

　　食雜店老板：這個(gè)不是故意的。可能是我們站做的好。人就喜歡幫我們。你看我們有個(gè)群是200人。都是網(wǎng)友花錢幫我們沖上去的。

　　善水：網(wǎng)站的人氣聚集有沒(méi)有什么好的方法?

　　食雜店老板：做好內(nèi)容。一個(gè)一個(gè)的留。我最蠢的辦法

　　善水：目前網(wǎng)站的活躍會(huì)員有多少呢?

　　食雜店老板：不知道怎么算，也不知道怎么統(tǒng)計(jì)。1000人?我也不知道什么概念。按照統(tǒng)計(jì)的回頭率來(lái)講。我們每天回頭的人不到2萬(wàn)人。

　　善水：網(wǎng)站目前主要做什么來(lái)吸引這些年輕的女孩子們?文章?產(chǎn)品?產(chǎn)品體驗(yàn)?

　　食雜店老板：目前是純口碑了，我們啥都不管了。現(xiàn)在我們已經(jīng)不出去其他地方騷擾了。現(xiàn)在我們就踏實(shí)做自己的內(nèi)容。

　　善水：怎么做好自己的內(nèi)容呢?

　　食雜店老板：怎么做內(nèi)容?這個(gè)就比較簡(jiǎn)單了。產(chǎn)品信息維護(hù)。各種信息維護(hù)。就沒(méi)了吧??只不過(guò)比別人更專，更辛苦。

　　善水：說(shuō)一千道一萬(wàn)，做好內(nèi)容是網(wǎng)站根本，而流量是網(wǎng)站的基礎(chǔ)，我們閑話休提，來(lái)關(guān)注一下閨蜜站點(diǎn)的ip又有多少呢?

　　食雜店老板：8-12萬(wàn)左右。忽高忽低。

　　善水：講講你網(wǎng)站做廣告的心得吧，作為新站最初也是沒(méi)人來(lái)做，然后慢慢開始有廣告主主動(dòng)找來(lái)做，閨蜜站點(diǎn)的廣告承接過(guò)程分享一下吧。

　　食雜店老板：我們現(xiàn)在的廣告。沒(méi)辦法不接的。在不接我們就可能關(guān)門了。其實(shí)是這個(gè)過(guò)程。我們做網(wǎng)站，然后影響到網(wǎng)友，網(wǎng)友而后影響到化妝品銷售商，再后來(lái)銷售商找我們。

　　善水：目前網(wǎng)站僅廣告費(fèi)用這一項(xiàng)的收入怎么樣?

　　食雜店老板：過(guò)維持最低成本的。我們廣告費(fèi)本來(lái)就不貴。一個(gè)月銷售額才10多萬(wàn)。

　　善水：閨蜜有多少個(gè)廣告位置?都是什么價(jià)位?

　　食雜店老板：我們也是最近幾個(gè)月有廣告的呀。多了。閨房、產(chǎn)品、點(diǎn)評(píng)、首頁(yè)。報(bào)價(jià)最高的是3萬(wàn)。

　　善水：3萬(wàn)是每年嗎?

　　食雜店老板：每個(gè)月。

　　善水：都是什么樣的廣告主來(lái)買廣告位的?

　　食雜店老板：報(bào)價(jià)往往很高。成交夠戧了。

　　善水：成交時(shí)還會(huì)壓低的是嗎?大概壓低到多少是站長(zhǎng)的底線呢?

　　食雜店老板：不一定。要看他的產(chǎn)品如何。如果是大品牌，大的知名店。壓的低。我承受。比如博洛尼。搞家裝的那個(gè)大公司。給我們一周才 3500。

　　善水：為什么大的品牌廣告位置反而少了?

　　食雜店老板：因?yàn)樾〉钠放频脑挕Ｎ覀兇嬖陲L(fēng)險(xiǎn)。你比如如果給猛牛牛奶做廣告。一旦產(chǎn)品有問(wèn)題。誰(shuí)會(huì)認(rèn)為是我們的錯(cuò)?但是小公司的東西 。我們要是宣傳了。是有風(fēng)險(xiǎn)。大公司就不存在這個(gè)隱患了。像三鹿奶粉事件誰(shuí)會(huì)說(shuō)CCTV給他們做廣告?

　　善水：關(guān)于網(wǎng)站的未來(lái)暢想一下。

　　食雜店老板：好。1句話，成為女性一個(gè)網(wǎng)上交流一個(gè)家園。

　　善水：為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，站長(zhǎng)需要怎么做?網(wǎng)站需要做出什么相對(duì)的調(diào)整?

　　食雜店老板：沒(méi)有任何站長(zhǎng)能回答這個(gè)問(wèn)題。能回答的是瞎吹的。我們的答案是“戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)”

　　善水：站長(zhǎng)做女性網(wǎng)站有兩年的時(shí)間了。閨蜜發(fā)展至今有不小的成就。在這里，我想請(qǐng)站長(zhǎng)多傳授一些個(gè)人做大做好女性網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。

　　食雜店老板：1踏實(shí)的做事;2別老想憑一個(gè)“好想法”，做發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)，那僅僅是夢(mèng);3戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)。

　　善水：對(duì)于女性網(wǎng)站的前景展望一下吧。

　　食雜店老板：女性類網(wǎng)站。必然發(fā)展起來(lái)。因?yàn)槟壳芭�性類網(wǎng)站。還沒(méi)有發(fā)展到頂峰(類比其他行業(yè)，比如房產(chǎn)，IT)。我們站呢，將來(lái)就朝 著自己認(rèn)為對(duì)的地方，在不死的前提下，一直走下去。

　　善水：目前女性網(wǎng)站有不少的，就我所知道的比較大一點(diǎn)，如太平洋女性網(wǎng)、瑞麗。與她們相比閨蜜吸引女性的地方有哪些?

　　食雜店老板：我們目前還沒(méi)法和她們比。將來(lái)也不會(huì)。有人會(huì)拿校內(nèi)網(wǎng)和SINA網(wǎng)比么?雖然同屬女性。方向不同。我們是做關(guān)系。他們是資訊 。我剛才說(shuō)過(guò)了。人-產(chǎn)品-人-產(chǎn)品-人。就這么做。

　　善水：像妝點(diǎn)那樣的?

　　食雜店老板：妝點(diǎn)可不是。妝點(diǎn)他們最終極目標(biāo)是賣東西。記住。任何一個(gè)銷售型網(wǎng)站。做社區(qū)做不起來(lái)。我是通過(guò)結(jié)果的概率猜的，或許我錯(cuò)的，我找不到成功案例。

　　善水：最后，我們留下一個(gè)假設(shè)性的問(wèn)題請(qǐng)站長(zhǎng)回答。如果有一個(gè)站長(zhǎng)想開始做關(guān)于女性網(wǎng)站的新站，站長(zhǎng)認(rèn)為還有市場(chǎng)生存空間嗎？

　　食雜店老板：別做了。已經(jīng)滿了。現(xiàn)在一堆了。明年還要洗下幾個(gè)。仔細(xì)想一下，你去問(wèn)問(wèn)李想。讓他給個(gè)IT新站的意見。關(guān)于最近做女性站 點(diǎn)的已經(jīng)不用分析了。就是沒(méi)法進(jìn)來(lái)來(lái)了。類似的站點(diǎn)太多了。除非有錢砸進(jìn)去。要么慢慢做做2年。那時(shí)候我們的行業(yè)老大地位不可動(dòng)搖。小站根本進(jìn)不來(lái)。