怎樣讓顧客接受高價產品？高價產品的營銷方案

你賣個蘋果（水果），價格為10萬塊錢，這幾乎是不可能賣的出去，賣出去了那也是詐騙，因為沒人相信一個蘋果能價值10萬塊錢。你賣套北京的房子，價格為100萬元，這時候一大堆人搶著過來要，能搶到的人跟中了彩票一樣，因為在人們心中北京的房子，怎么也得幾百萬吧。想要向客戶銷售高價產品，核心不在于產品的價格，而是在于產品在客戶心中的價值。

下面我們來重點分析，如何讓產品在客戶心中產生高價值。這里我們重點來從產品的三種價值入手去包裝：產品的價值有三種：使用價值、體驗價值、傳播價值。

我在大馬路上口渴了，僅僅是想解渴的話，那么我會選擇最便宜的礦泉水，這就是水的使用價值；我不僅想解渴，還想喝的時候口感好一點，那么我會選擇10塊錢一杯的奶茶，這就是水的體驗價值；我想去星巴克，來一杯“星冰樂”，在喝之前我曬了張照片在朋友圈，告訴朋友們我現在哪里享受著下午茶，這就是水的傳播價值。

一個包包，你花幾十塊錢可以買到，也可以花幾萬塊錢去買一個。當你只是想買個裝東西的時候，那么幾十塊錢的包就夠用了，當你想買個好看點的，那么幾百塊錢足夠了，當你想買個拿出去裝逼的，那么幾萬塊錢才會吸引別人側目。

要想提升產品的價值，那么就是從產品的這三種價值出發，來營造給客戶產品高價值的感覺。沒錯，產品的價值高低，在于給客戶營造的感覺，我們賣產品給客戶，實際上賣的就是感覺。

接下來我繼續分析，如何從這三種價值出發，提升給客戶高價值的感覺。

1.提升使用價值。

使用價值在于實用性，要想在客戶心中提升它的使用價值，那么重點是從產品的功能出發。這里我首先可以增加產品的功能，對于客戶來說假如產品就一個功能，覺得這個產品就這個價值，假如多個功能疊加的話，那么就給客戶感覺這個產品超值。

舉例：一瓶飲料只能解渴的話，那么他的價值就是2塊錢的礦泉水，里面還有豐富的營養的話，那么可以賣5塊錢，假如還能夠美容養顏的話，可能賣10塊錢也有人要。功能越多，給客戶感覺越超值。當然功能再多，也要有一個主打的賣點。就像王老吉主打治上火一樣，穩穩的占據客戶的腦海。其次你可以通過和同行同類產品的比較，來顯示自己性價比很高。

舉例：A公司的電風扇30塊錢，只能用一年，我們公司的電風扇50塊錢，但能用三年，平均一年16塊錢，比A公司的便宜一半。最后是贈品，買褲子送皮帶，通過相關的產品，把主產品的價值進一步提升上來，讓客戶覺得自己占了大便宜。

2.提升體驗價值。

體驗價值就是純粹給客戶塑造美好的感覺了。Zara這個服裝品牌，請的是五星級的服裝設計師，通過設置款式多樣的潮牌，然后賣三星的價格，讓女性愛不釋手。一個小小西班牙人，創辦了這家公司公司，如今一躍而成為全球首富。

服裝就是典型賣感覺，只要設計好看，就會受到年輕女孩的追捧，雖然這個Zara服裝面料不咋地，但憑著一流的設計和親民的價格，而火遍全球。在產品設計上，設計的越精美，在客戶的心中價值越高。如果是禮品的話，那么包裝盒比里面的產品更重要。

為什么每年的中秋節，總會出現天價月餅，別人賣的就是包裝。那些上千塊錢一瓶的酒，外包裝往往逼格都很高，就差在外面鑲一層金去包裝它。除了產品本身包裝精美，口味獨特之前，和環境也有很大的關系。同樣的一雙鞋，在小賣部只能賣30塊錢一雙，放到高級商場里面，就能賣500塊錢。周圍環境，會把這雙鞋的價值給襯托出來，環境越好，給客戶的體驗越好。

3.傳播價值。

但凡高價產品，其傳播價值占比越重。傳播的價值最核心的是品牌大小，其次是潮流時尚，最后是小眾欲望。大品牌賣高價是正常的，這是人們心中已經墨守成規的思想。有錢人去買幾萬塊錢的一個包包，可不僅僅是為了拿來買菜，更多的是為了外在的炫耀和內在的美學體驗。品牌大知名度高，越高價能消費得起的人越少，越顯得自己有錢。

其次在潮流時尚這塊，很多人也喜歡傳播，因為想顯示自己的獨特，有個性，因此你賣的貴她也不在乎。小眾欲望這塊，重點是投資了。舉例：你賣一幅畫500塊錢，可能沒什么人要，但有的人賣500萬一幅，照樣有大把的人搶，因為這500萬的畫，極具升值價值，可能幾年后就漲到了1000萬。因此當人們看到他的投資價值的時候，再貴也會搶著要。除了以上的情況，另外通過限時限量的手段，也能夠有效讓客戶感覺產品很值，再不買就沒了。

因此，當顧客嫌你價格高的時候，與其在想怎么降價，不如怎么讓客戶感覺產品超值。