球鞋洗護項目玩法拆解！

你有沒有聽說過這樣的一個段子：炒房不如炒股、炒股不如炒鞋！

雖然這是一個段子，但是從側面可以得知，目前炒鞋市場真的是很熱門；

既然是一個熱門的市場，那勢必會延伸出一系列的商業機會，比如我們今天要拆解的項目就是——球鞋洗護！

球鞋洗護這個生意正式借著炒鞋市場的火熱，而逐漸出現在大眾眼前。

幾千幾萬買一件衣服或者鞋回來，這已經不單純是一件衣服一雙鞋，這是身份的象征，這么貴的東西咋護理？

至少不可能扔進洗衣機里面隨便洗洗吧，洗壞了心疼死了，所以就衍生出了一個新行業：專業的球鞋養護。

能賺多少？

做球鞋養護細分很多類，其中最簡單的就是洗鞋，基本上就是干洗，單純洗鞋從40到60元不等，而且如果鞋太臟的話還可以再另外收費。

舊鞋修復從80元到160元不等；還有貼底換底的業務價格更高在300元以上。

因為針對的是這些球鞋的修復，效果會更好，也可以簡單理解為更高端的修鞋。

這些服務的利潤非常可觀，基本上就是消耗的工具材料費用以及人工費用，利潤率在50%-60%，像一個280元的鞋面翻新業務，成本在80塊左右。

怎么做？

1、加盟開店

通過資料搜索可以了解到，現在開一個球鞋洗護的加盟店，大概費用是20萬左右。

加盟開店應該是普通人認為最穩妥的方式之一了，如果資金充分的情況下可以選擇加盟，當然加盟的時候要注意甄別，多家品牌進行對比。

加盟之后就能輕松的解決技術教學，線下培訓，耗材供貨等問題了。

正常來說，一家店鋪步入正軌之后，每個月的純利潤至少是1.5W以上，具體的金額取決于你的訂單量。

2、自己開店

如果你自己有球鞋修復的技術和手藝，那就可以自己開店，不需要加盟，前期店里可以招募2名全職員工就足夠應付日常的訂單了；

如果你在各個渠道拓客比較成功，放大操作的話可以招募七八個兼職員工來接單，利潤的話一個月也差不多能做到2-3萬左右，也是取決于自己的接單量~

3、做中介

如果不想加盟開店，自己也不想花時間精力去學習修復球鞋的技術，那就以一個黃牛的身份切入這個市場；

在抖音、得物等APP去做一個球鞋修復的賬號，然后引流到微信上做成交；

客戶付款后就把訂單分發給這些開店的商家，讓他們負責做交付。

合作的商家可以在淘寶、美團等平臺去尋找，如果合作的商家是同個城市的就更方便了~

怎么學習球鞋洗護技術？

要做這門生意，推薦在一二線城市，大城市的開放程度更高，接受新鮮事物的包容度更高，文化更多元，各種各樣的潮流文化都能在這里找到自己的圈子和志同道合的伙伴；

三四線城再往下的地方，就不推薦了，別說有沒有這種潮流文化生長的土壤，連聽都不一定聽過。

而要做好球鞋養護生意，最關鍵的就是技術！

真正要把鞋子洗干凈咯，修好了才行，一般修復或者洗鞋的人拿到鞋子之后，最多的感嘆就是“像新鞋一樣！”；

洗得干凈誰都會，但是要洗像新鞋一樣可就要看技術了。

1、加盟開店

開加盟店的好處，就是讓有經驗的品牌方來解決技術問題，而你專心解決客流問題即可，可以更加省心一些，但是相對來說，投入成本也會更大一些。

一般頭部的品牌基本上經過市場驗證，而且能成為頭部說明相對有競爭力。

2、上班偷師

偷師學技能應該算的上是最低門檻的方法了，找到一家你附近的球鞋洗護店去入職，邊工作邊偷師。

這種方式不需要投入成本就能掌握技術，但是需要付出比較長時間成本，短時間內完成不太可能。

3、付費學習

既然球鞋修復已經是一個不錯的市場，那市面上肯定會有對應的培訓機構，找一個靠譜的付費去學習，學成歸來就可以自己開店接單了，可以省去一大筆加盟費。

怎么獲取客戶？

做球鞋洗護這個生意，除了解決技術問題，最重要的一環是——如何解決流量問題？

所以，在做這個生意之前，一定要做好宣傳推廣的工作，讓目標客戶能找到我們，這里我梳理了4種獲客方式，供你參考~

1、進本地球鞋群

混進本地的球鞋圈，這個很好解決，比如：

你可以讓剛來店里消費的客戶幫忙，讓他們介紹拉進鞋圈就可以了，因為這個客人一般都很熟悉本地的球鞋圈，讓他們介紹最適合不過了；

2、朋友圈裂變活動

現在都講究私域運營，那朋友圈作為私域最重要的一個觸點，這個功能一定要用起來，常規的微信朋友圈宣傳是有必要的；

你可以組織一些裂變活動，比如：轉發朋友圈集贊就給客戶發紅包

讓每一位到店的客戶都幫你宣傳，達到小圈子內刷屏裂變的效果，引流過來的用戶一定要維護好，這些都是潛在的意向客戶。

3、入駐本地生活平臺

開球鞋細化店，首要的客戶來源是本地的用戶，那入駐美團、餓了么、大眾點評等本地生活服務平臺是一定要做的。

只要你入駐了，別人在搜索的時候才能找到你。

入駐這些本地生活服務平臺就相當于你在網上開了個店，這個渠道能給你帶來更多的客流量。

4、短視頻平臺獲客

現在用戶流量都在短視頻平臺，流量在哪里，生意就在哪里。

球鞋洗護同樣可以通過短視頻平臺去獲客，首選是抖音和得物這2個平臺。

抖音流量足夠大，得物流量足夠精準~

短視頻獲客可以分為2個大方向：

（1）自己做賬號

主要是做球鞋修復內容的賬號為主，主要展示的就是修復前后的杜比，以及一些洗護修復的過程，吸引到目標客戶之后引流到微信上做成交~

（2）找達人合作

找本地的探店號。花錢打廣告，找到探店達人，他們的視頻內容是探店，全方位展示你的店鋪特色和服務，吸引意向用戶來你店里；

一條這種廣告視頻大概在1000-5000元左右，具體看你找的達人是那種級別的，達人的粉絲量越高，收費越高~

這種合作他們一般都是會根據你的情況去寫拍攝腳本。

進階玩法：

雖然說球鞋修復是一個不錯的生意，但是這個行業是有瓶頸的，如果是開一個實體店，只做本地生意的話，店鋪營業額的天花板很明顯；

因為炒鞋玩鞋的人群是小眾群體，一座城市就這個就這么多人，洗鞋修復也不會他也不是天天來洗，而開店接單其實也就是賺工時費；

那如何進階變現呢？

1、做好復購和轉介紹

這類生意是圍繞著一類特定人群的需求而誕生的，而且客戶是有復購需求的，同時客戶的背后可能就是一個球鞋圈子；

所以維護好老客戶，做好客戶復購和轉介紹的工作非常重要~

只要你洗得好，修復到位，一般來過一次的顧客都會成為回頭客，都是年輕人，久而久之就混成朋友，加上微信拉個群，平時做好維護，這就是你最大的資源；

2、針對人群需求定制更多產品和服務

玩鞋的群體很大多都是年輕人，都是有相同的興趣愛好，那就可以圍繞這個群體做精細化運營，然后針對他們的需求不斷推出新的產品和服務；

比如：賣cos玩具、賣潮玩、賣手表...

甚至你還可以組織他們參與線上和線下的活動，當你和這群客戶混的比較熟的時候，推出一個付費的交流社群也是不錯的選擇；

社群本身就是一群有共同愛好的人交流的聚集地，只要你能提供對應的價值，很多年輕人愿意付費進群的。