淘寶運(yùn)營(yíng)：雙十一備戰(zhàn)大攻略，4個(gè)方面著手賣爆款

雙十一要來(lái)了，又要開(kāi)戰(zhàn)嘍，到了買買買和再買就剁手輪番出現(xiàn)的時(shí)刻了，商家們都有些什么妙招來(lái)吸引銷量呢? 在此給大家推薦一點(diǎn)雙十一促銷活動(dòng)，希望給廣大的商家朋友帶來(lái)一些幫助。

一，活動(dòng)準(zhǔn)備期主要包含4個(gè)方面的工作

1、確定業(yè)務(wù)方向及主推產(chǎn)品；

2、確定目標(biāo)人群；

3、預(yù)計(jì)大促期間投入的人、財(cái)、物資源；

4、制定大促目標(biāo)。

大促成敗事關(guān)全年業(yè)績(jī)的高低，電商人一定要嚴(yán)陣以待，最好在每年年初或上一年年底就會(huì)有一個(gè)整體的規(guī)劃。

二、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃是一個(gè)承先啟后的環(huán)節(jié)。它把活動(dòng)準(zhǔn)備中的目標(biāo)進(jìn)行拆解，執(zhí)行活動(dòng)方案，為活動(dòng)執(zhí)行提供指引。

*目標(biāo)可包含銷售額、到店率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)等項(xiàng)目。

*產(chǎn)品包裝上可以體現(xiàn)優(yōu)惠信息，為了增加銷量，可以集中推出新款或特惠裝。

*大促活動(dòng)形式包括直降、折扣、贈(zèng)品、增積分、滿額減、搶購(gòu)、加價(jià)換購(gòu)、會(huì)員專享價(jià)等；策劃活動(dòng)的同時(shí)也要考慮傳播推廣渠道，除了站內(nèi)渠道，站外渠道包含微信公眾號(hào)、微博、抖音等新興渠道，也可以考慮郵箱、短信、報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)渠道。

*將產(chǎn)品包裝與營(yíng)銷推廣中的涉及費(fèi)用進(jìn)行整體匯總，并保證在活動(dòng)準(zhǔn)備期設(shè)定的活動(dòng)總預(yù)算內(nèi)。

三、活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行大體可分為預(yù)熱期、上線期、爆發(fā)期、余溫期四個(gè)階段。

*預(yù)熱期要加大推廣力度，讓店鋪及商品得到更多展現(xiàn)。同時(shí)，客服話術(shù)要做出調(diào)整，告知大促活動(dòng)的優(yōu)惠信息，刺激賣家收藏加購(gòu)。

*上線期是指產(chǎn)品正式開(kāi)始售賣，這一時(shí)期依然還要保持足夠的推廣力度。客服話術(shù)以直接介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)惠力度為主，直接促進(jìn)成交。

*爆發(fā)期一般在大促當(dāng)天到來(lái)，此時(shí)各類商品的售賣節(jié)奏開(kāi)始快速增長(zhǎng)。這里要提醒各位賣家：為了保證售賣系統(tǒng)的穩(wěn)定性，前期一定要做好網(wǎng)絡(luò)調(diào)試。

*余溫期：為了將大促的營(yíng)銷價(jià)值最大化，大促日過(guò)后，可以選擇合適時(shí)段推出產(chǎn)品返場(chǎng)再售活動(dòng)，此時(shí)可以加大促銷力度，實(shí)現(xiàn)清庫(kù)存、提高銷售額的目的。

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍 　　

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、活動(dòng)復(fù)盤

活動(dòng)復(fù)盤就是對(duì)上述三個(gè)時(shí)期進(jìn)行全面的總結(jié)，主要考慮目標(biāo)的完成情況是否符合預(yù)期，差距在哪里，為下一年的大促營(yíng)銷提供鏡鑒。

結(jié)語(yǔ)：組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。