愛上銷售：以客戶為師是戰略公關型銷售的第一心法！

這個我真的不懂，您能夠給我解釋一下嗎？您真的太專業了，還有這么多的問題呀？我以為這個東西就是這么簡單呢！今天多虧您給我解釋了一下，不然我會一直蒙在鼓里了。這以后有什么問題，我一定向您多請教，您一定要多指導我……哈哈，沒問題，有什么問題隨時來問！滿足的微笑！之后，銷量翻倍！

以客戶為師是最強大的公關型銷售武器。如果有一個客戶愿意指導你、教育你，祝賀你，你已經獲得了巨大的發展機會，成功會大大提前。

好為人師是人的天性，會給客戶帶來巨大滿足！人都是愿意指導別人的，指導你一下，不費什么事？體現了自身的專業與實力，還能抒發一下自己長期以來不得施展的情懷，想想都非常舒坦，這么舒坦的事，你只需要足夠的謙和，足夠的關注，耐心的捧場，你說客氣關系怎么能夠不突飛猛進呢！曾經一個小姑娘運用了客戶為師這個方式，客戶從下午到晚上給她講了6個多小時，雖然聽的蒙頭轉向，云里霧里，但時刻保持聚精會神，不恥下問的狀態，客戶得到了極大的滿足，成為了她的鐵桿后盾。只有愚蠢的銷售才會好為人師，天天給客戶上課，讓客戶自慚形穢，你覺得他會喜歡你嗎？你覺得他會真正接受你的意見嗎？你很強大，很專業，但你需要是客戶的認可與配合！客戶需要的是滿足。

以客為師將建立最融洽的關系。客戶指導你，講得所有的東西你要認真記下，特別是能夠支持你的論點，要認真體會，要不斷的向客戶請教這些論點的詳細技術環節，關鍵的出處，實踐的應用，總而言之就是越詳細，越具體越好，不要擔心客戶會反感，如果你是真正的虛心請教，客戶是非常愿意幫助你的，從某種意義上講，你們已經成為了師生的關系，這種關系應當是僅次于領導關系，老師指導出的弟子，老師怎么能夠不支持呢？遇到挫折怎么能不關心呢？再加上你的幾次求救，剩下的你就明白了……

以客為師才能真正了解客戶，進步也最快，其他的方式都不行。從外面的調查是永遠達不到真正了解的目的，很多客戶的問題是非常隱晦的，非常隱蔽的，有些問題他自己也未必愿意去講，不經過深刻的交流是無論如何搞不清楚的。面對強者，大多數人會下意識的隱藏弱點，并進行防御。請教是一個恰如其分的示弱表現，以客為師將獲得珍貴的資料，提升自己對行業、對手、產業的認識能力，眾多的客戶就是眾多的老師，只要我們真正的意識到這一點，我們就會進入到了快速發展的軌道。并且構建難以逾越的壁壘。

關系永遠比你手里的武器重要的多。建立穩定的客戶關系是眾多戰略關系型銷售成功的關鍵，以客為師就是一個非常好的關系建立手段，也是一個非常棒的策略，我們必須在人性的基礎上建立關系、管理關系，才能不斷的健康發展，粗略的將關系理解為熟人、飯友、牌友、工作，都是非常膚淺的，而且是負向的，關系越密切可能的副作用越大，最后反而會成為了最大的障礙。戰略關系型銷售的核心就是建立這種健康、走心、持久的正向關系！今天的以客為師就是非常好的一種。也是超級職業選手的無尚心法！