抖音直播腳本的創作技巧和方法

今天跟大家分享直播腳本的創作技巧和方法。

一、產品方面的創作技巧

在產品方面的創作技巧，一定要遵循理性的表達方式，切忌夸大、激動、興奮。這樣很容易讓粉絲對你售賣的產品產生忽悠不實在的感覺。理性的表述產品性能賣點，會使粉絲感覺到你的專業和靠譜。在產品介紹方面一定要遵循理性的表達方式，切記自己的這種興奮夸大，因為這個時候會讓粉絲對你的產品產生質疑。

下面介紹幾種產品創作的一個維度：

1、提煉賣點

任何產品都會有賣點，沒有普通的產品，只有普通的銷售。內在產品創作方面賣點的體現和表達，決定了直播間產品的需求和熱度，我們所說的賣點到底是什么，下面會詳細地跟大家去介紹。

2、差異化

多維度地尋找產品的差異化，而不只是在什么價格維度上過分的渲染，使產品更具有競爭力。這一點上在我們很多直播間都在訴求的一個賣點，那是什么?便宜。在整個價格維度上過分的競爭，但是我們的產品是沒有多余的維度了嗎?不是。在我們的生活消費場景當中，大家可以看到路邊攤有一個區別，五星級酒店照樣也是有人去的，而不是說我們都集中在路邊攤去做整個價格維度的這種強有力的競爭。產品不僅僅只有價格一個維度，這是我們很多小伙伴在直播帶貨的時候一個很大的誤區。

好，賣點的創作維度到底有什么?

首先我們所說的其實維度有很多，首先它的產品設計特點，季節是不是可以去提煉材質，包括我們對橫向縱向產品的一些對比。銷量評價以及物流以及品牌榮譽以及強需求和弱需求，這些都可以作為你賣點的創作維度去加以深挖，加以提煉，加以形成獨特的賣點以及獨特差異化這樣售賣的一個賣點。這樣才更容易把你的產品推廣出去，而不是僅僅只停留在價格維度上去做這種慘烈的競爭。

舉個例子：

我們看羅永浩的直播間，羅永浩大家也知道，也是抖音的一個算是頭部的大主播。羅永浩的直播間大家看到沒有?很少有激情四射的時候，他語速也不快，而且尤其在表述產品的時候。大家可以看到他很認真，然后很實在地去把產品邏輯清楚地介紹給我們的粉絲，樹立了一個什么人設呢?自己老實人實在人這樣的一個人設。所以在羅永浩直播間很少看到羅永浩又蹦又跳，或者是大喊大叫，甚至又跺腳，又跟廠家吵架的場面。而是很實在，語速不快，邏輯清楚地把產品介紹給我們的粉絲，這樣粉絲對他產生了更大的一個信任度。

所以說在任何的直播間當中，不僅是只有價格維度，它有很多維度可以去采用。所以在產品方面的創作，通過各種維度去提煉，使你自己的產品形成獨特的賣點，就要產生差異化，這樣的話更容易讓粉絲去接受你的產品。

二、活動方面的創作技巧

在活動的創作層面，一定要遵循感性的表達方式，熱情、激情帶動直播間的氛圍，高頻震動，各項指標強互動，使粉絲感受到你的熱情，愿意參與其中，激發粉絲的購買欲望。在整個活動創作方面一定要遵循一個感性的表達方式，而不要特別理性地去組織活動。這個時候我們粉絲會感覺到你的熱情，會積極熱情地參與的熱情。

他有了參與熱情之后，他主要的目的是什么?

是高頻震動各項指標，進而達成強互動。因為指標的激活預示著平臺對你的推流，所以說很多的小伙伴都在問，我開播我的流量從哪里來?其實就是從你自己直播間的一個行為，這樣的行為和現場氛圍當中而來。

下面介紹幾個活動創作方面的一些技巧：

1、轉化互動

比如我們直播間大促，然后我們說粉絲榜前幾名送xxx。比如前10名成為鐵粉的，我們就送xxx第三款產品。比如說這本書是誰寫的，小伙伴們回答一下。比如說一個上半句成語，下半句誰來接，這樣的話題。回答正確的，我們去送一些產品，送一些小禮物。

大家一定要記得抖音平臺，是一個以娛樂為底層邏輯的娛樂平臺，所以在娛樂平臺當中提出了興趣電商這樣的一個概念。所以說我們的直播間里要多出一項首先娛樂化，第二點激發購買欲望，進而讓他對商品產生興趣，才會產生購買，這是我們的銷售鏈路跟傳統的商業是有不同的。所以一定要記得可以在直播間做一些互動道具，或者一些聲光電的這種現場布置，突出娛樂化，吸引眼球，然后增強互動。

2、引發興趣

抖音生態大會今年已經談到了，抖音是興趣電商，要激發直播間粉絲的興趣，進而激發購買欲望，從而達成成交。所以在我們的直播間鏈路當中，我們比傳統的售賣多了一個東西叫激發購買欲望。所以說在激發購買欲望以及激活各項指標比賣貨更重要。各位小伙伴一定要記著，在整個的直播過程當中。

第一，要強力的高頻的激活各項指標，通過什么活動高頻的激活各項指標。

第二，激發購買欲望，這兩點，是我們在整個直播當中貫穿全場一直要做的事情。

成交其實只是我們所說的結果，如果你把兩項做得好了，成交是自然而然就呈現出來的一個結果。

作者：老侯 公眾號：摸魚有術