愛上銷售：以客戶為師是戰(zhàn)略公關(guān)型銷售的第一心法！

這個(gè)我真的不懂，您能夠給我解釋一下嗎？您真的太專業(yè)了，還有這么多的問題呀？我以為這個(gè)東西就是這么簡單呢！今天多虧您給我解釋了一下，不然我會(huì)一直蒙在鼓里了。這以后有什么問題，我一定向您多請(qǐng)教，您一定要多指導(dǎo)我……哈哈，沒問題，有什么問題隨時(shí)來問！滿足的微笑！之后，銷量翻倍！

以客戶為師是最強(qiáng)大的公關(guān)型銷售武器。如果有一個(gè)客戶愿意指導(dǎo)你、教育你，祝賀你，你已經(jīng)獲得了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，成功會(huì)大大提前。

好為人師是人的天性，會(huì)給客戶帶來巨大滿足！人都是愿意指導(dǎo)別人的，指導(dǎo)你一下，不費(fèi)什么事？體現(xiàn)了自身的專業(yè)與實(shí)力，還能抒發(fā)一下自己長期以來不得施展的情懷，想想都非常舒坦，這么舒坦的事，你只需要足夠的謙和，足夠的關(guān)注，耐心的捧場，你說客氣關(guān)系怎么能夠不突飛猛進(jìn)呢！曾經(jīng)一個(gè)小姑娘運(yùn)用了客戶為師這個(gè)方式，客戶從下午到晚上給她講了6個(gè)多小時(shí)，雖然聽的蒙頭轉(zhuǎn)向，云里霧里，但時(shí)刻保持聚精會(huì)神，不恥下問的狀態(tài)，客戶得到了極大的滿足，成為了她的鐵桿后盾。只有愚蠢的銷售才會(huì)好為人師，天天給客戶上課，讓客戶自慚形穢，你覺得他會(huì)喜歡你嗎？你覺得他會(huì)真正接受你的意見嗎？你很強(qiáng)大，很專業(yè)，但你需要是客戶的認(rèn)可與配合！客戶需要的是滿足。

以客為師將建立最融洽的關(guān)系�？蛻糁笇�(dǎo)你，講得所有的東西你要認(rèn)真記下，特別是能夠支持你的論點(diǎn)，要認(rèn)真體會(huì)，要不斷的向客戶請(qǐng)教這些論點(diǎn)的詳細(xì)技術(shù)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵的出處，實(shí)踐的應(yīng)用，總而言之就是越詳細(xì)，越具體越好，不要擔(dān)心客戶會(huì)反感，如果你是真正的虛心請(qǐng)教，客戶是非常愿意幫助你的，從某種意義上講，你們已經(jīng)成為了師生的關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)當(dāng)是僅次于領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，老師指導(dǎo)出的弟子，老師怎么能夠不支持呢？遇到挫折怎么能不關(guān)心呢？再加上你的幾次求救，剩下的你就明白了……

以客為師才能真正了解客戶，進(jìn)步也最快，其他的方式都不行。從外面的調(diào)查是永遠(yuǎn)達(dá)不到真正了解的目的，很多客戶的問題是非常隱晦的，非常隱蔽的，有些問題他自己也未必愿意去講，不經(jīng)過深刻的交流是無論如何搞不清楚的。面對(duì)強(qiáng)者，大多數(shù)人會(huì)下意識(shí)的隱藏弱點(diǎn)，并進(jìn)行防御。請(qǐng)教是一個(gè)恰如其分的示弱表現(xiàn)，以客為師將獲得珍貴的資料，提升自己對(duì)行業(yè)、對(duì)手、產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)能力，眾多的客戶就是眾多的老師，只要我們真正的意識(shí)到這一點(diǎn)，我們就會(huì)進(jìn)入到了快速發(fā)展的軌道。并且構(gòu)建難以逾越的壁壘。

關(guān)系永遠(yuǎn)比你手里的武器重要的多。建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系是眾多戰(zhàn)略關(guān)系型銷售成功的關(guān)鍵，以客為師就是一個(gè)非常好的關(guān)系建立手段，也是一個(gè)非常棒的策略，我們必須在人性的基礎(chǔ)上建立關(guān)系、管理關(guān)系，才能不斷的健康發(fā)展，粗略的將關(guān)系理解為熟人、飯友、牌友、工作，都是非常膚淺的，而且是負(fù)向的，關(guān)系越密切可能的副作用越大，最后反而會(huì)成為了最大的障礙。戰(zhàn)略關(guān)系型銷售的核心就是建立這種健康、走心、持久的正向關(guān)系！今天的以客為師就是非常好的一種。也是超級(jí)職業(yè)選手的無尚心法！