我想大家肯定好奇過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“為什么別人家的點(diǎn)擊率比我高？”

我想大家肯定好奇過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“為什么別人家的點(diǎn)擊率比我高？”

其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要符合信息流特性即可。

對(duì)于信息流用戶來(lái)說(shuō)，他們起初是沒(méi)有需求的，只是恰好看到這條廣告“和我相關(guān)”才進(jìn)行點(diǎn)擊。

所以，在信息流創(chuàng)意中“泛人群是大忌”。

舉個(gè)例子。

女生這樣搭配，輕松秀出大長(zhǎng)腿！
矮個(gè)子女生這樣搭配，輕松秀出大長(zhǎng)腿！

你覺(jué)得二者之間誰(shuí)的點(diǎn)擊率高？肯定是第二個(gè)，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)第二個(gè)的轉(zhuǎn)化率也要好一點(diǎn)。因?yàn)樗�符合信息流特性，也更加貼近用戶屬性。

來(lái)，現(xiàn)在就教大家?guī)渍校�讓你輕松寫出高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。

明確目標(biāo)屬性
大部分情況下，信息流所推廣的人群都是“潛在人群”。那么我們就要了解潛在用戶的屬性，才能對(duì)癥下藥。

人群屬性那么多，我們只需要以這三點(diǎn)為主即可。

01
明確目標(biāo)人群的購(gòu)買能力
購(gòu)買能力是一項(xiàng)很重要的屬性。因?yàn)椴煌��?gòu)買能力的人群，在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念上都是不同的。

比如高消費(fèi)人群會(huì)愿意為一些附加價(jià)值而買單；而像低消費(fèi)人群，可能會(huì)更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

以豪華汽車為例。首先，它的消費(fèi)人群肯定需要具備一定的購(gòu)買能力，所以我們通過(guò)“成功人士”二字來(lái)吸引他們的注意。

所以，人群屬性第一條：明確購(gòu)買能力，并將其標(biāo)簽化。

例如：成功人士、死工資、3000元，月薪上萬(wàn)、年薪百萬(wàn)等。

02
明確最終決定權(quán)
你的產(chǎn)品描述的再好，但是沒(méi)有戳中真正擁有決定權(quán)的人，那都是白搭。

舉個(gè)例子。

我們都知道幼兒教育，它的真正人群并不是那些小孩子，而是媽媽們，那與其放大化孩子對(duì)于產(chǎn)品的樂(lè)趣，加強(qiáng)孩子與產(chǎn)品間的聯(lián)系，倒不如去突出“我的課程可以讓你孩子學(xué)到什么，達(dá)到怎樣的程度”，去放大媽媽們望子成龍、望女成鳳的欲望。

所以，人群屬性第二條：明確最終決定權(quán)。

03
明確用戶地區(qū)
也許你會(huì)好奇“明明我在定向中設(shè)置了地區(qū)，為什么還要在創(chuàng)意中加上地區(qū)”？

很簡(jiǎn)單，讓創(chuàng)意和用戶高度相關(guān)。

舉個(gè)例子。

注意！四月份這些地區(qū)出游免門票了~
邯鄲人注意了！四月份這些地區(qū)出游免門票了~

第一條創(chuàng)意人群太泛，不容易讓用戶和自身聯(lián)系起來(lái)；而第二條創(chuàng)意，針對(duì)性點(diǎn)出人群，哪怕不會(huì)形成點(diǎn)擊，但也會(huì)引發(fā)用戶注意力去完整地看完這條創(chuàng)意。

所以，人群屬性第三條：明確用戶地區(qū)。

上述，我們了解了一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意需要明確用戶屬性，但僅僅是這樣是不夠的，我們還需要了解用戶的需求，了解用戶與產(chǎn)品間的沖突。

明確用戶與產(chǎn)品間的沖突

明確了用戶的屬性，那么接下來(lái)我們就要了解用戶與產(chǎn)品間的沖突。即：用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是什么。

那如何查找呢？較為便利的方法有以下幾點(diǎn)。

01
想象法
即將自己想象成用戶，然后試著描述出用戶在產(chǎn)生購(gòu)買需求前，都會(huì)經(jīng)過(guò)哪些心理活動(dòng)或者會(huì)產(chǎn)生哪些不便行為。

以汽車為例，然后試著描繪出用戶在產(chǎn)品需求前所發(fā)生的不便。

比如：夏天每天上下班坐公交都會(huì)擠出一身汗；上下班交通不便；同事都有，我也要有......

02
搜集法
即通過(guò)一些工具或者客服去搜集目標(biāo)用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求。

以旅行為例。

我們可通過(guò)一些垂直論壇、旅行貼吧或客服等，了解用戶一般幾人出行，預(yù)算多少，在旅游中最擔(dān)心的問(wèn)題是什么等等。

明確了用戶屬性、明確了用戶需求基本上就已經(jīng)可以寫出一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意了。

以國(guó)慶旅游為例。

用戶屬性：大部分國(guó)民都有旅游的想法，目標(biāo)旅游預(yù)算在2000元左右，自身具備一定的決策權(quán)

用戶需求：想玩，但又不想去人擠人的地方

那在寫創(chuàng)意時(shí)，就可以這樣寫：

注意！國(guó)慶還有10天即將到來(lái)，這些小眾景點(diǎn)人少還便宜，2000元讓你吃好喝好玩好！

但寫完之后不代表就可以結(jié)束，我們還要對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行自檢！

創(chuàng)意自檢

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，那為了保證我們的創(chuàng)意確實(shí)是一條好創(chuàng)意，我們要對(duì)它進(jìn)行自我檢測(cè)。

通常，可分為以下幾點(diǎn)：

1. 用戶能對(duì)你的文案產(chǎn)生興趣嗎？
即：你的創(chuàng)意和用戶的興趣、利益等密切相關(guān)嗎？可以產(chǎn)生聯(lián)系嗎？

2. 用戶能理解你的文案內(nèi)容嗎？
即：你的文案通俗易懂嗎？是否能和用戶的已知事物聯(lián)系起來(lái)？

3. 文案讀起來(lái)順暢嗎？
即：文案邏輯清晰嗎？用戶能明白你想要表達(dá)的意思嗎？

通過(guò)上述自檢后，我們基本上就可以判斷出一條創(chuàng)意的水平如何了。

以上就是對(duì)于創(chuàng)意寫作的幾點(diǎn)思考。基本上可以總結(jié)為：

人群屬性+人群需求-自我檢測(cè)=一條好的創(chuàng)意

什么意思？

就是：將用戶的那三點(diǎn)屬性和用戶的需求結(jié)合起來(lái)寫出創(chuàng)意后，再通過(guò)自我檢測(cè)對(duì)創(chuàng)意做加減法，然后基本上就可以稱為是一條好的創(chuàng)意了。