京東要10年，淘寶要5年，拼多多只用3年交易額超1000億！

前陣子小米上市了，眾人一片感慨，雷軍終于“熬”出頭了。

昨天，拼多多在美國上市，首日上漲近40%，拼多多的市值接近300億美元，而拼多多創始人現在的身價是近130億美元。

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拼多多從普通的小程序到現在赴美上市，拼多多的發展異常的迅速和兇猛。

在不到三年的時間里，拼多多的交易額超過1000億。要知道這個數字，京東用了10年，淘寶用了5年才達到。甚至有數據顯示，拼多多已經超過京東，成為了國內第二大的綜合電商平臺。

與其他的平臺不同的是，拼多多本身就具有自己的獨特性。

1、依托在微信里的熟人社交關系裂變。

在微信上，用戶與用戶之前建立信任的成本非常低，這就是微信上的社交關系鏈的最大優勢。尤其是在三四五線這樣的城市，老用戶與新用戶之間的破冰最主要的驅動是熟人關系，一帶多的形式一起抱團參與。

這使得拼多多可以高效、低成本的不斷獲得新用戶。

2、游戲式的拼團模式

拼多多主打的是拼團模式，圍繞著低價的產品，以一個帶多個的拼團形式快速起量。

再加上拼多多比起交易額，更在意用戶的復購率。

所以拼多多的拼團模式讓用戶永遠不知道幾時會再開團，營造出超值優惠，今天不拼就會損失慘重的氛圍，讓用戶積極分享拉好友一起參與拼團。

這也正是拼多多和別的電商平臺不同之處，主打特價拼團的模式，靠上微信這個大靠山，借著小程序和微信的流量優勢，迅猛發展，成為了淘寶、京東以外的第三大電商平臺。

甚至早前還讓淘寶出手，推出淘寶特價版，想以此來遏制拼多多的發展。

但是結果很顯然，拼多多有微信的流量和社交關系加持，一路高歌猛進。應驗了網友那句：被微信偏愛的，都有恃無恐。

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自身產品的特點，以及微信背后的流量優勢，成就了今天赴美上市的拼多多。

與此同時，拼多多的成功，也在傳遞著重要的訊號。

1、用戶的消費在降級

拼多多上面的產品最主要的一個特點就是：特價、實惠、便宜！

相比現在講究小而美，講究樂活有品質的淘寶，以及不斷強調正品的京東來說，拼多多就簡單粗暴多了，直接干脆的告訴用戶，在我這里能買到便宜的產品，這對于用戶來說，不需要花很多錢，就能滿足到撿便宜的心理感。

這在某種意義上來說，算是一種降維打擊。

但是在另一方面來說，拼多多的火爆，說明了用戶的消費在降級，在小而美和質量上面，更加在意價格上面的變動。

2、三四線城市用戶仍有大市場

在去年的極光大數據中顯示，拼多多的人群畫像中絕大多數的用戶是女性，多數是來自三四線城市，來自一二線城市的用戶僅有7.56%，這與京東的人群畫像行程了鮮明的對比。

這類用戶群體對價格及其敏感，會愿意為了低價折扣，而將拼團的信息轉達到自己的朋友圈當中，形成新的裂變。

這也是為什么近兩年，三四線用戶逐漸成為了兵家必爭之地，不止是拼多多在爭，淘寶、支付寶也在爭。

另外值得注意的是，推廣者也要在意三四五線城市用戶的流量，這些城市就像是蒙塵的明珠，日后互聯網進一步普及起來，將會是一個大蛋糕。

3、社交關系仍是變現轉化的大利器

從社群到拼多多，都在說明社交關系下的產物，都具有極強的變現和轉化能力。

微信、QQ這樣的社交產品，既能是導流的渠道，也能是快速裂變和變現的渠道。比如說付費社群、社交電商等等，都證明了這點。

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正式上線到上市只用了3年，搭上了微信順風車的拼多多，下一步的戰略又是走向何方呢？我們拭目以待。