無數(shù)老板用這方法營業(yè)額當(dāng)月翻幾倍（會員制賺錢模式）

現(xiàn)在來分享如何用會員制模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩音響類似的模式，借助別人的產(chǎn)品來瘋狂的銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)然這里面也包括你的產(chǎn)品并不是知名品牌，理解核心思維靈活運用。

     那么先說第一個簡單一點的案例。常見的充卡模式，原價20塊錢一份的快餐500塊錢免費吃兩個月快餐，可能很多人看到這句話馬上會覺得，肯定虧本啊，其實，關(guān)于500塊免費吃一個月或者500塊免費吃兩個月這種模式，有很多人嘗試過，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計算好，要計算到用戶天天來吃都不虧本，不要想著用戶肯定不會天天來吃的，這樣我就可以賺錢了，你要干，就要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來吃，而且還是一個人來吃，而且只吃快餐不點其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說我定的這個價格是否能支持這樣的模式，這樣才能立于不敗之地。

那么這家做快餐的公司為什么要做這個活動呢？一般來說餐飲行業(yè)的利潤都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒賺到錢啊對吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店里面來吃，因為他們店里面除了快餐還有飲料等其他的一些飲品，這個是要收錢的。第二個，基本上沒有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過這兩個月的體驗，讓你形成一種習(xí)慣，靠后端的外賣賺錢。當(dāng)然前提是你的飯菜好吃對吧。

所以，這種就是最簡單的吸引用戶的招數(shù)，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來了加個小菜喝杯飲料都能賺錢，通過這種模式，只要能鎖定一部分用戶的后端外賣就能實現(xiàn)不斷的賺錢。如果你來的時候能帶上幾個朋友，其實就相當(dāng)于打個折。這種模式比常規(guī)的打折促銷效果會好一點。

   下面再和大家分享另外一個案例，一個小時充卡290幾萬的高手是怎么玩的，可能有人覺得，一個小時搞差不多300萬的充值服務(wù)有點不現(xiàn)實，不說300萬，就是1000萬也是有可能的，但是所有的可能都是建立在一定的條件下實現(xiàn)的，就看你能影響多少用戶，給予用戶什么樣的好處什么樣的刺激。

    有一家專門搞婚禮的酒店，就是專門為結(jié)婚的人舉辦婚禮和宴席的酒店，然后搞了一個婚禮的團購會，100對新人免費辦婚禮，并且贈送三分之一的新人免費辦婚宴，那么對于這些準(zhǔn)備結(jié)婚的用戶來說，還是具有一定的吸引力的，因為正常來說，場地?zé)艄馕枧_音響設(shè)備主持這些都是要收錢的，現(xiàn)在突然有人說給你免費提供，而且，還可以按照你喜歡的風(fēng)格給你布置，中式的歐式的隨便你。

100對新人免費辦婚禮免費辦婚宴通過大量的宣傳，然后選擇在集中的一天爆破，那么通過一個有吸引力的魚餌把用戶吸引過來以后，接下來就是如何成交的問題了，有的人可能會說，你不是說免費辦婚禮的嗎？還有什么成交？還要交錢？我雖然答應(yīng)給你免費的婚禮，但是我不是做慈善的啊，所以，你想要免費的婚禮，你就要在我這里訂婚宴，當(dāng)然，結(jié)婚嘛，一般都是婚禮和婚宴在一起的。

那么關(guān)鍵的問題來了，什么樣的模式，讓他們能在一個小時內(nèi)瘋狂的掏錢訂婚宴，雖然說你的婚禮是免費的，但是如果你的婚宴價格很高的話，用戶也是不會上當(dāng)?shù)膶Π伞Ｋ�以，你想讓用戶瘋狂掏錢，你就要給出一個讓用戶掏錢的理由。那么他們是怎么設(shè)計充值模式的呢？

    如果你今天簽單，享受條件1、免費婚慶，2、送你價值1800元的瀘州老窖一件，3、送橄欖調(diào)和油，每個月送1瓶，4、送東北生態(tài)大米12袋，每個月1袋，5、送酒店的會員卡，轉(zhuǎn)介紹有獎勵。

    那么在這里和大家分享一下為什么要這樣設(shè)計贈品，這樣設(shè)計的好處在哪里或者說這樣設(shè)計的目的何在，首先婚慶免費這個是吸引用戶的第一個步驟，贈送你1800元的瀘州老窖酒呢，這個就是有目的的，因為婚宴上面你需要用酒吧，可能原來你打算用的不是這個酒，但是我現(xiàn)在送你一件，就會有一部分用戶會選擇這個酒作為婚宴用酒，但是這一件也不夠啊對吧，所以在婚宴上賣酒可以賺錢。送你橄欖油和東北大米，這個是為了和你保持聯(lián)系，讓你每個月都來一次，來一次我就有機會銷售一次，所以他們想方設(shè)法的和你保持聯(lián)系，即使找一個贈品也要和你保持聯(lián)系，所以很多人在設(shè)計的時候就不會注意這個問題。最后一個會員卡這個就不用說了，大家都懂了。

    但是僅僅有這個還不夠刺激，很多用戶還是會持續(xù)觀望的態(tài)度，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動，所以，還要增加一個引子，先刺激一部分用戶，讓后面的用戶跟著上，所以，活動現(xiàn)場還提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優(yōu)惠，如果你是前60名的客戶還贈送你價值1988的產(chǎn)品，如果你是前30名還贈送你400元的酒店儲蓄卡，如果你還是前多少名還送你相應(yīng)的贈品。這樣就會現(xiàn)場刺激用戶瘋狂的掏錢搶占前多少名的名額。所以就會能在短時間內(nèi)引爆用戶充值。所以，他們事先搞一個魚餌讓你過來，然后再搞一個魚餌讓你決定在這里，最后再來一個魚餌讓你掏錢，一環(huán)接著一環(huán)。


     當(dāng)然，很多人也注意到了，這里面起決定作用的是優(yōu)惠力度非常大，換句話說，好像是不僅不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折和贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，用戶是占了大便宜了，所以用戶才會那么瘋狂，才會在一個小時充值了幾百萬。但是虧錢并不是的活動的本質(zhì)，所以，活動里面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只有賺錢，那么玄機在哪里呢？玄機就在這個婚禮的團購會上面，結(jié)過婚的人都知道，辦一場婚禮，從置辦到結(jié)束需要購買多少東西？所以他們是這樣玩的：

為了實現(xiàn)資源共享，財富共通。讓好項目落地，好資源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團購會！全城招募100對新人免費辦婚宴免費辦婚禮！ 現(xiàn)需要有資源的親們對接！

1）廣告/設(shè)計/策劃公司。2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿(mào)公司。3）攝影/影視工作室。4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。5）珠寶/首飾/鉆戒品牌公司。6）婚車/租賃公司。7）花藝/鮮花軟飾公司。8）喜糖/包裝設(shè)計公司。9）家具品牌公司。10）家電品牌公司。11）建材／裝修設(shè)計公司。12）銀行/金融服務(wù)公司。13）化妝/造型設(shè)計公司。14）裸眼3D，動漫設(shè)計租賃公司。15）幼嬰/兒童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。 以上資源主要針對XX市。

大家看完了不用我說應(yīng)該明白了吧，如果你是這些商家有沒有興趣，沒有興趣你就是傻，為什么？因為，他們的整個團購會雖然說是招募100對新人，但是現(xiàn)場來的是100的幾倍以上，也就是說幾百人，關(guān)鍵是這些都是準(zhǔn)備結(jié)婚的人，所以，我通過免費的婚慶把用戶吸引來了，你們要不要來分一點錢，而且一個行業(yè)還不止一家，這個時候我就會選擇優(yōu)秀的合作，換句話說我把這個市里面行業(yè)優(yōu)秀的都集中到我這里。 對于這些準(zhǔn)備辦婚禮的人來說，省掉大量的時間，其實很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，所以，會不會有用戶直接現(xiàn)場預(yù)定或者準(zhǔn)備購買這些商家的產(chǎn)品？有吧，我相信只要現(xiàn)場給一點優(yōu)惠就能釣到魚。

那么重點來了，結(jié)婚的人是我搞來的，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店？你不愿意的話你連門都進不了，所以，在這里面一個結(jié)婚的新人有至少17種賺錢的可能，關(guān)鍵是，每一種基本上利潤空間都是比較高的。所以到這里大家明白了吧，好人也做了錢也賺了而且還鎖定了這些用戶。所以，從這個案例大家可以看到的是，把同行的賺錢的婚慶拿來免費玩，從一些不起眼但是又不得不花費的地方把錢賺回來。免費是為了吸引用戶，用戶來了，錢也就跟著來了。