揭秘網紅生產線：素人到網紅最快1個月 最高月賺8萬

數據顯示，2017年我國網絡直播市場整體營收規模達到304.5億元，網絡直播用戶規模達到4.22億人，年增長率達到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮，一躍成為月入過萬的網絡主播。

事實上，這些網絡主播背后，也都有專業經紀團隊精心布置好一切。近日，聚創大咖匯到石家莊某網紅經紀公司去學習，了解從一個“素人”（非明星、網紅的普通人）到“網紅”的全過程。

個例：95后網紅女主播 月入3萬元

笑笑，今年22歲，是一名網絡主播，在某知名直播平臺上擁有20萬粉絲，在算是圈內的紅人了，而她另外一個身份則是石家莊某文化傳媒公司的簽約藝人。

表演專業出身的笑笑長相甜美，從大學二年級開始接觸網絡直播，最初也只是作為娛樂消遣。畢業后，她經朋友介紹，去了某個平臺做網絡主播，靠著禮物打賞，兩個月就賺了6萬塊。

嘗到甜頭后，她開始接觸不同的直播平臺。去年9月，笑笑看到石家莊一家文化傳播公司招聘藝人的啟事，通過一系列面試，成為該公司簽約藝人。

聚創發現這家位于石家莊新華的網紅包裝公司。公司配有專業的錄音棚、化妝間和舞蹈房，以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內，幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓練。而在直播間內，幾個年輕女孩正在對著手機鏡頭直播。

該公司運營總監邵暑東介紹，從去年6月成立至今，不到一年的時間簽約藝人已經有1189名，而這只是石家莊眾多網紅經紀公司中的一家而已。

包裝：打造網紅主播最快只需要1個月

從“素人”到網紅主播，需要經歷一個坎坷的過程。所有進入網紅經紀公司的藝人，都需要經過嚴格面試和篩選。上述公司負責人邵暑東介紹，公司會考察他們的五官、性格和才藝，五官端正、性格開朗并具備一定才藝的人，才有可能成為公司簽約藝人。

石家莊另一家網紅經紀公司負責人駱文軍說：“長相精致，或五官氣質佳，或得有一定才藝和個性之處。”才藝方面，唱歌、跳舞都是最基礎的，最好是會演奏樂器，而且具備專業水平。

此外，還有一家公司負責人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”，包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對于生活的理解等等，簡答來說就是不再純看顏值。

公司簽約只是第一步，這些“有潛質”的新人進來后，公司會對他們進行重點培訓和包裝，開設穿搭、妝容設計等基礎課程，供藝人選擇學習。“從一個素人成長為主播，一般需3個月。學習能力比較強的，最快只需要1個月。”邵暑東說。

而經過選拔出來的主播一旦正式入職，每天至少要直播3個小時，多的甚至要6-7小時。“不是每個網友點進直播就會一直看下去，直播時間夠長，吸引的人才越多，才越有機會發展成粉絲。”

推出：主播流失率高達90% “情商高”才干得久

聚創大咖匯根據朋友跟前了解到，新入職網絡主播收入來源主要靠網友打賞，但前期收入也非常不穩定。有的主播會因為一段時間收入減少而自愿放棄，因此主播的流動性也非常大。

駱文軍說，如今人人都能當主播，但要成為網紅主播并不是一件容易的事，來公司應聘的人能堅持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅持，還要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得長久。”

流失率高的現狀，李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去，并走在前端的只有幾人。三個月實習期過后，只有30%的人還留著，也就是說，淘汰率高達70%。”

什么樣的主播才算是“高情商”？怎樣才能走的更遠？駱文軍認為，最重要的是要把粉絲當朋友。“和粉絲找到一個聊天的共同點，人家喜歡你的性格、聊開心了，才會進行后續消費。如果主播只是抱著要禮物的心態，那肯定做不長。”

邵暑東提到，類似直播周年紀念日會，有的主播都會和粉絲一起線上慶祝，也會為個別粉絲準備驚喜。一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物，親手做小餅干給各地粉絲寄過去，冬天為東北地區的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當的距離感，更有益于主播和粉絲間的相處。”

盈利：超過60%月入過萬，收入高也有運氣成分

對外界而言，大家最好奇的是網紅究竟能掙多少錢？她們背后的“包裝”公司如何盈利？

駱文軍所在公司，目前活躍在線上的兩千多名網紅主播中，月收入1萬-2萬的占比超過60%，其次是4萬-8萬的，只有幾千元或者超過8萬元的都是少數，而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當然也有運氣成分，有的主播就是會遇到很大方的粉絲，一上來送禮物就是幾萬元。

按照他的說法，直播這種模式下，公司主要的收入模式是分成。一般規矩是主播收到禮物，平臺分成30%-50%，經濟公司分到10%-15%，最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同，可能比例會稍有差異。

如果是提供全方位網紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經紀公司養藝人，后期藝人養公司”。他介紹，前期公司負責旗下藝人的課程培訓、與商家接洽，費用都由公司承擔。后期，當主播有了一定關注度和粉絲量后，便可接廣告、推銷產品等商演活動，在于公司進行分成。

雖然并未說明具體收益分成，但該公司負責人透露，公司收益情況符合“二八定律”，即公司簽約培養的藝人中有80%會走，最后20%的留下來。而這20%的人的收入，會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。

專家：網紅要傳播有價值的內容

網紅在當下已成為一種正式職業，如何看待“網紅經濟”？

互聯網資深分析師薛永峰說，網紅公司是隨著娛樂業發展而出現的新的商業模式。前期，這個行業的門檻比較低。后期，由于監管的規范和受眾審美的提高，職業門檻會越來越高，所以現在市面上出現很多網紅經紀公司，專職做網紅的孵化和打造。

他認為，現在“網紅”跟“明星”幾乎沒有差別，網紅公司的大量出現是娛樂化和互聯網時代的一種趨勢，只要在正常監管范圍內運行就可以了。

而聚創大咖匯認為，網紅經濟超越了傳統的“先產生流量，再把流量商業變現”的模式，一個個網紅個體本身就是基于人格特質的IP資源，而網紅不僅僅意味著商業領域的新思路，更是一種文化現象。網紅不應該僅僅是娛樂化、明星化、搏眼球的，更應該是知識傳播、價值傳播、正能量傳播的公眾人物。