行業大洗牌，你知道是用什么在洗嗎？

二、洗牌靠得是什么？

有些洗牌是國家政策導致的；有些是行業發展的自然和必然過程；也有些是實力企業發起的。如當初彩電業的“長虹”；VCD行業的“愛多”；飼料業的“六和”和“雙胞胎”。不管原因是什么，對大多數的企業來說，你只有被動應戰的份兒，這不是你可以選擇的。尤其是對中國的養殖業來說，有時候，洗牌是摧枯拉朽的。

洗牌是殘酷的，但很難避免。幾乎任何一個行業的發展和進步都經歷過洗牌，只是，中國人的洗牌方式更愿意采取價格戰。主動挑起洗牌的，要有足夠的實力；能在洗牌中活下來的，自然也是要有一定實力的。這個“實力”是什么的？這是大家要搞清楚的，搞清楚，才能去建立這種實力。如果無法建立，預測到無法避免被洗，還不如趁大家未覺醒的時候，趕緊逃之夭夭，至少是損失最小化。

我們研究后發現，洗牌，通常是四種力量的用功。

1、資本的力量

大企業洗牌靠什么？資本的力量。在洗牌階段，資本的力量是第一位的。你千萬不要以為很多的企業養豬成本比你還高，玩不過你，這種想法很危險。洗牌過程中，不僅是簡單的比效率，而是比誰可以活下來。你牛逼，但你沒活下來沒用。

今天，越南的畜禽飼料業進入第一個洗牌階段。越南很少有反芻飼料，主要是兩大塊，一塊是水產、一塊是畜禽。大致有2000萬噸左右的量。越南在正常的年份，每年出欄生豬大約是3000萬頭左右。但前幾年，中國的豬價很高，讓越南人看到了機會，出欄一度高達4500-4800萬頭，多出來的這1000多萬頭，大部分通過越南的北部走私到了中國。因為養殖量上升，帶來了豬料需求量的大增，所以，很多企業以為是機會，開始上馬擴產，產能有了非常大的增長。

但后來情況有變：中國加大了邊境的封鎖，越南的豬再也無法走私過境，自己國內又無法消化。所以，豬價大跌，進入深虧，苦不堪言。這個時候，越南的豬飼料企業只能通過價格戰來搶占市場。如今，越南養豬又進入了盈利期，但飼料成本已經增加了300元左右，而飼料企業因為競爭激烈，只能（也只敢）只加價100元左右。現在，很多飼料企業賣得越多虧得越多。

在越南，飼料業的老大是正大。在其它企業低價競爭的時候，正大流失了很多的客戶�，F在，由于正大是越南的老大，它不漲價，別的企業是不敢漲的，但現在，正大就是壓著不漲。這就是正大的實力，以我的預判，正大開始主導行業洗牌了�，F在，很多企業已經苦不堪言，瀕臨倒閉邊緣，也許要不了一年，很多企業因為實力不濟，只能倒閉。這就像兩個武士對決，雙方都受傷了，現在看的是誰失血最多，沒有足夠的血液，你撐不到最后的。這就是資本的力量。

在上一輪豬周期當中，為什么一些養豬養得不錯的企業被收購（或部分收購）？就是因為資本不足，如果不出售股權，最后的損失更大，甚至“一下回到解放前”。那些在低潮期大量收購產能的企業，哪個不是資本實力充足的主兒？其中，很多是上市企業。在低潮期，恰恰是資本實力強企業的活躍期，它有機會在別人最煎熬的時候以較低的價格收購他們的資產。

2、專業的力量

什么叫“專業”？專業是“專門從事某種職業”，具有“專門的學問”。專業厲害就厲害在一個“�！弊帧＞褪撬�謂的“一米寬一千米深”。專業是一種能力。一個企業大卻未必強，為什么？大是數量，強是密度。大而強才是真正的質量。

在很多領域，小企業甚至擁有無法超越的核心競爭力，正是因為它們擁有專業的力量。在飼料業，我們看到有的企業雖然規模不是很大，但在一些細分的品種上（如母豬料），卻具有很大的優勢。包括一些養豬場，它雖然規模不是很大，但理念系統、責任心強、有恒心，一樣可以養出很低的成本。

“專”也包塊兩個層面：第一個層面是心理理念和意念，這是持續走專業化之路的精神基礎。第二個層面是科技的層面，是具體體現在物和事的層面。前者是基礎，后者是手段，結果是強。也就是說，既要有心，還要有力。

也正是因為一個“�！弊郑�讓很多企業擁有了超越同行的能力和軟實力，這種超越本身就是洗牌的資格。老鼠并不因為小而滅絕，而恐龍卻率先消失。自然界和商界有驚人的相似之處：就是在市場經濟下的優勝劣汰和弱肉強食。

過去，中國的企業太看重“大”而忽略了強，忽略了專業的力量�！爸信d”很大，，目前在美國的制裁下處境尷尬，股票停盤。因為它的核心部分-芯片掌握在別人的手里。在這里提醒大家，大可以吸引目光，強卻可以走得更遠，中國的企業有必要重新開始重視“強”的力量。

今天，包括企業、經銷商和業務員在內都應當重新反思一下自己：在未來的行業競爭中，你有傲人的資本嗎？如果沒有，你有傲人的專業嗎？如果也沒有，憑什么活下來的是你呢？

3、鏈條的力量

今天，行業中的企業選擇了產業鏈之路，雖然，很多是被逼無奈，但畢竟是既定的選擇了。說產業鏈未必就一定會勝出，是因為你可能資本有限，而專業也不足。如果你同時有這兩個硬傷，那么你就站在懸崖的邊緣。我們分析了很多失敗的產業鏈案例，無不是在資本和專業兩個維度有硬傷的情況下強勢上馬產業鏈。

但我們不能因此抹殺產業鏈的威力。“溫氏”就是典型的產業鏈企業。產業鏈企業最大的好處是可以轉移整個鏈條上的利潤來源，甚至是放棄一些節點上的利潤，并且因為是內部之間的上下游關系，更容易消除鏈條節點之間的浪費。不過，產業鏈方式的業態給經營者提出了更高的要求。其實，獨立的產業鏈企業是把一個個獨立而又有上下游關系的節點穿起來。但如果在關鍵節點上，你的專業程度并不深的話，可能這種大更是一種拖累。如同腳上拴著一塊石頭下海游泳。

但優秀的產業鏈企業無疑能量是巨大的。在行業的低谷期，它們可能依然能保持高于同行的盈利水品。即使是虧損，它也虧得更少。如果產業鏈企業具有很強的資本實力，并因為整合了產業鏈各環節而具有鏈條上的綜合成本優勢，那么，產業鏈企業就可以成為行業洗牌期最大的受益者。

產業鏈的力量也可以理解為商業模式的力量。所謂商業模式，是“企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。”它解釋的是利益相關者之間價值創造和分配方式，以及他們的關系。這里不再贅述了。

4、經營的力量

很多人的觀點是只要養好豬，無論豬價變化，因為無法控制。對于這種觀點我一直持有強烈的不認同。養好豬是專業和系統的力量，是養殖場生存的基礎。而通過經營策略的調整則可以在此基礎上最大限度的獲利。

是的，你無法左右豬價，但確定決定自己的規模，決定在什么時候擴產，什么時候淘汰和出欄。行情好的時候你可以是自繁自養，行情差的時候可以只賣仔豬。甚至可以根據預判在下行通道即將打開的時候盡可能地轉嫁風險。

有人說，我們無法決定行情。但事實上卻可以分析行情、判斷行情。那些一直在豆粕、玉米波動中抓住行情的企業總能利益最大化。而從不關注行情，隨用隨采的企業卻可能舉步維艱。

什么叫“造勢”，什么又叫“借勢”？所謂的借勢，就是如何利用好我們無法改變但又可以獲益的機會和方式。豬價起伏變化我們無法改變，但卻可以“借”。

說行情是無法預測的企業，其實是一種借口和放棄，是一種自我蒙蔽的阿Q精神。行情的判斷雖然看起來有點像賭博，其實，它更是一種科學。是統計學、概率學、分析法和決策學的集合。關注、整理、分析和判斷本來就是經營的一部分。對于很多的養殖企業來說，當下在經營上有嚴重的缺失，丟掉了很多本來應當屬于自己的利潤。君不見，在去年，河南某標桿養豬企業在豬價高企的時候出售懷孕母豬嗎？這就是經營的力量，正是擁有這種能力，它才成為了行業的佼佼者。

雞叫了天會亮，雞不叫天也會亮。

行業洗牌剛剛開始，你知道如何避免被洗掉了嗎？