行業(yè)大洗牌，你知道是用什么在洗嗎？

二、洗牌靠得是什么？

有些洗牌是國家政策導(dǎo)致的；有些是行業(yè)發(fā)展的自然和必然過程；也有些是實(shí)力企業(yè)發(fā)起的。如當(dāng)初彩電業(yè)的“長虹”；VCD行業(yè)的“愛多”；飼料業(yè)的“六和”和“雙胞胎”。不管原因是什么，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來說，你只有被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的份兒，這不是你可以選擇的。尤其是對(duì)中國的養(yǎng)殖業(yè)來說，有時(shí)候，洗牌是摧枯拉朽的。

洗牌是殘酷的，但很難避免。幾乎任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步都經(jīng)歷過洗牌，只是，中國人的洗牌方式更愿意采取價(jià)格戰(zhàn)。主動(dòng)挑起洗牌的，要有足夠的實(shí)力；能在洗牌中活下來的，自然也是要有一定實(shí)力的。這個(gè)“實(shí)力”是什么的？這是大家要搞清楚的，搞清楚，才能去建立這種實(shí)力。如果無法建立，預(yù)測(cè)到無法避免被洗，還不如趁大家未覺醒的時(shí)候，趕緊逃之夭夭，至少是損失最小化。

我們研究后發(fā)現(xiàn)，洗牌，通常是四種力量的用功。

1、資本的力量

大企業(yè)洗牌靠什么？資本的力量。在洗牌階段，資本的力量是第一位的。你千萬不要以為很多的企業(yè)養(yǎng)豬成本比你還高，玩不過你，這種想法很危險(xiǎn)。洗牌過程中，不僅是簡單的比效率，而是比誰可以活下來。你牛逼，但你沒活下來沒用。

今天，越南的畜禽飼料業(yè)進(jìn)入第一個(gè)洗牌階段。越南很少有反芻飼料，主要是兩大塊，一塊是水產(chǎn)、一塊是畜禽。大致有2000萬噸左右的量。越南在正常的年份，每年出欄生豬大約是3000萬頭左右。但前幾年，中國的豬價(jià)很高，讓越南人看到了機(jī)會(huì)，出欄一度高達(dá)4500-4800萬頭，多出來的這1000多萬頭，大部分通過越南的北部走私到了中國。因?yàn)轲B(yǎng)殖量上升，帶來了豬料需求量的大增，所以，很多企業(yè)以為是機(jī)會(huì)，開始上馬擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能有了非常大的增長。

但后來情況有變：中國加大了邊境的封鎖，越南的豬再也無法走私過境，自己國內(nèi)又無法消化。所以，豬價(jià)大跌，進(jìn)入深虧，苦不堪言。這個(gè)時(shí)候，越南的豬飼料企業(yè)只能通過價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場(chǎng)。如今，越南養(yǎng)豬又進(jìn)入了盈利期，但飼料成本已經(jīng)增加了300元左右，而飼料企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，只能（也只敢）只加價(jià)100元左右�，F(xiàn)在，很多飼料企業(yè)賣得越多虧得越多。

在越南，飼料業(yè)的老大是正大。在其它企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，正大流失了很多的客戶�，F(xiàn)在，由于正大是越南的老大，它不漲價(jià)，別的企業(yè)是不敢漲的，但現(xiàn)在，正大就是壓著不漲。這就是正大的實(shí)力，以我的預(yù)判，正大開始主導(dǎo)行業(yè)洗牌了。現(xiàn)在，很多企業(yè)已經(jīng)苦不堪言，瀕臨倒閉邊緣，也許要不了一年，很多企業(yè)因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，只能倒閉。這就像兩個(gè)武士對(duì)決，雙方都受傷了，現(xiàn)在看的是誰失血最多，沒有足夠的血液，你撐不到最后的。這就是資本的力量。

在上一輪豬周期當(dāng)中，為什么一些養(yǎng)豬養(yǎng)得不錯(cuò)的企業(yè)被收購（或部分收購）？就是因?yàn)橘Y本不足，如果不出售股權(quán)，最后的損失更大，甚至“一下回到解放前”。那些在低潮期大量收購產(chǎn)能的企業(yè)，哪個(gè)不是資本實(shí)力充足的主兒？其中，很多是上市企業(yè)。在低潮期，恰恰是資本實(shí)力強(qiáng)企業(yè)的活躍期，它有機(jī)會(huì)在別人最煎熬的時(shí)候以較低的價(jià)格收購他們的資產(chǎn)。

2、專業(yè)的力量

什么叫“專業(yè)”？專業(yè)是“專門從事某種職業(yè)”，具有“專門的學(xué)問”。專業(yè)厲害就厲害在一個(gè)“�！弊�。就是所謂的“一米寬一千米深”。專業(yè)是一種能力。一個(gè)企業(yè)大卻未必強(qiáng)，為什么？大是數(shù)量，強(qiáng)是密度。大而強(qiáng)才是真正的質(zhì)量。

在很多領(lǐng)域，小企業(yè)甚至擁有無法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是因?yàn)樗鼈儞碛袑�業(yè)的力量。在飼料業(yè)，我們看到有的企業(yè)雖然規(guī)模不是很大，但在一些細(xì)分的品種上（如母豬料），卻具有很大的優(yōu)勢(shì)。包括一些養(yǎng)豬場(chǎng)，它雖然規(guī)模不是很大，但理念系統(tǒng)、責(zé)任心強(qiáng)、有恒心，一樣可以養(yǎng)出很低的成本。

“專”也包塊兩個(gè)層面：第一個(gè)層面是心理理念和意念，這是持續(xù)走專業(yè)化之路的精神基礎(chǔ)。第二個(gè)層面是科技的層面，是具體體現(xiàn)在物和事的層面。前者是基礎(chǔ)，后者是手段，結(jié)果是強(qiáng)。也就是說，既要有心，還要有力。

也正是因?yàn)橐粋�(gè)“�！弊郑�讓很多企業(yè)擁有了超越同行的能力和軟實(shí)力，這種超越本身就是洗牌的資格。老鼠并不因?yàn)樾《鴾缃^，而恐龍卻率先消失。自然界和商界有驚人的相似之處：就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的優(yōu)勝劣汰和弱肉強(qiáng)食。

過去，中國的企業(yè)太看重“大”而忽略了強(qiáng)，忽略了專業(yè)的力量�！爸信d”很大，，目前在美國的制裁下處境尷尬，股票停盤。因?yàn)樗�的核心部�?芯片掌握在別人的手里。在這里提醒大家，大可以吸引目光，強(qiáng)卻可以走得更遠(yuǎn)，中國的企業(yè)有必要重新開始重視“強(qiáng)”的力量。

今天，包括企業(yè)、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在內(nèi)都應(yīng)當(dāng)重新反思一下自己：在未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你有傲人的資本嗎？如果沒有，你有傲人的專業(yè)嗎？如果也沒有，憑什么活下來的是你呢？

3、鏈條的力量

今天，行業(yè)中的企業(yè)選擇了產(chǎn)業(yè)鏈之路，雖然，很多是被逼無奈，但畢竟是既定的選擇了。說產(chǎn)業(yè)鏈未必就一定會(huì)勝出，是因?yàn)槟憧赡苜Y本有限，而專業(yè)也不足。如果你同時(shí)有這兩個(gè)硬傷，那么你就站在懸崖的邊緣。我們分析了很多失敗的產(chǎn)業(yè)鏈案例，無不是在資本和專業(yè)兩個(gè)維度有硬傷的情況下強(qiáng)勢(shì)上馬產(chǎn)業(yè)鏈。

但我們不能因此抹殺產(chǎn)業(yè)鏈的威力�！皽厥稀本褪堑湫偷漠a(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)最大的好處是可以轉(zhuǎn)移整個(gè)鏈條上的利潤來源，甚至是放棄一些節(jié)點(diǎn)上的利潤，并且因?yàn)槭莾?nèi)部之間的上下游關(guān)系，更容易消除鏈條節(jié)點(diǎn)之間的浪費(fèi)。不過，產(chǎn)業(yè)鏈方式的業(yè)態(tài)給經(jīng)營者提出了更高的要求。其實(shí)，獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是把一個(gè)個(gè)獨(dú)立而又有上下游關(guān)系的節(jié)點(diǎn)穿起來。但如果在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，你的專業(yè)程度并不深的話，可能這種大更是一種拖累。如同腳上拴著一塊石頭下海游泳。

但優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)無疑能量是巨大的。在行業(yè)的低谷期，它們可能依然能保持高于同行的盈利水品。即使是虧損，它也虧得更少。如果產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)具有很強(qiáng)的資本實(shí)力，并因?yàn)檎�合了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)而具有鏈條上的綜合成本優(yōu)勢(shì)，那么，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)就可以成為行業(yè)洗牌期最大的受益者。

產(chǎn)業(yè)鏈的力量也可以理解為商業(yè)模式的力量。所謂商業(yè)模式，是“企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。”它解釋的是利益相關(guān)者之間價(jià)值創(chuàng)造和分配方式，以及他們的關(guān)系。這里不再贅述了。

4、經(jīng)營的力量

很多人的觀點(diǎn)是只要養(yǎng)好豬，無論豬價(jià)變化，因?yàn)闊o法控制。對(duì)于這種觀點(diǎn)我一直持有強(qiáng)烈的不認(rèn)同。養(yǎng)好豬是專業(yè)和系統(tǒng)的力量，是養(yǎng)殖場(chǎng)生存的基礎(chǔ)。而通過經(jīng)營策略的調(diào)整則可以在此基礎(chǔ)上最大限度的獲利。

是的，你無法左右豬價(jià)，但確定決定自己的規(guī)模，決定在什么時(shí)候擴(kuò)產(chǎn)，什么時(shí)候淘汰和出欄。行情好的時(shí)候你可以是自繁自養(yǎng)，行情差的時(shí)候可以只賣仔豬。甚至可以根據(jù)預(yù)判在下行通道即將打開的時(shí)候盡可能地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

有人說，我們無法決定行情。但事實(shí)上卻可以分析行情、判斷行情。那些一直在豆粕、玉米波動(dòng)中抓住行情的企業(yè)總能利益最大化。而從不關(guān)注行情，隨用隨采的企業(yè)卻可能舉步維艱。

什么叫“造勢(shì)”，什么又叫“借勢(shì)”？所謂的借勢(shì)，就是如何利用好我們無法改變但又可以獲益的機(jī)會(huì)和方式。豬價(jià)起伏變化我們無法改變，但卻可以“借”。

說行情是無法預(yù)測(cè)的企業(yè)，其實(shí)是一種借口和放棄，是一種自我蒙蔽的阿Q精神。行情的判斷雖然看起來有點(diǎn)像賭博，其實(shí)，它更是一種科學(xué)。是統(tǒng)計(jì)學(xué)、概率學(xué)、分析法和決策學(xué)的集合。關(guān)注、整理、分析和判斷本來就是經(jīng)營的一部分。對(duì)于很多的養(yǎng)殖企業(yè)來說，當(dāng)下在經(jīng)營上有嚴(yán)重的缺失，丟掉了很多本來應(yīng)當(dāng)屬于自己的利潤。君不見，在去年，河南某標(biāo)桿養(yǎng)豬企業(yè)在豬價(jià)高企的時(shí)候出售懷孕母豬嗎？這就是經(jīng)營的力量，正是擁有這種能力，它才成為了行業(yè)的佼佼者。

雞叫了天會(huì)亮，雞不叫天也會(huì)亮。

行業(yè)洗牌剛剛開始，你知道如何避免被洗掉了嗎？