退休女工靠抱大腿年入76億！清華北大，果然都不如膽子大？

一個修表廠退休的女工，退休后能干些什么？

洗衣？做飯？帶孫子？

不只這些，她還能創業！

靠賣3分錢一個的易拉罐，一年賺76億，凈利潤11.54億！

這位退休女工的公司很少有人聽過，但紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、伊利等一些大牌企業，少了她根本不能活！

退休—創業—失敗—再創

女工：不要慫就是干！

這個退休的女工就是奧瑞金的創始人，關玉香。

1939年出生于沈陽，19歲隨軍人身份的姥爺姥姥遷居北京，進入北京市儀表廠做儀表工，一干就是30多年。

1990年，關玉香退休后，閑不住，開始大膽創業。身邊人都勸她別折騰了，在家安享晚年就好。但年齡在她這根本不算回事，只要她想做，就會去做！

第一次創業當然要選擇自己熟悉的行業，于是便成立了北京精益儀表公司。可惜這段創業很快以失敗告終。

但出生在軍人家庭的她，是不服輸的，失敗反倒更激起了她的斗志！

這個老太太一直在尋找機會。

直到1994年，快60歲的她，在去海南旅游的過程中，發現了一個大商機！

當時海南的飲料市場做的如火如荼，可當時行業內普遍存在一個問題：

做飲料的工廠很多，

卻沒有做包裝的，更沒有做罐的！

罐裝制造業是個很大的市場缺口。

她發現這一市場后第一反應是：不要慫就是干！立即拿出自己畢生的積蓄，征戰海南，在人生地不熟的文昌，成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。

快60歲的退休老太太，靠著16個員工，一條生產線，艱難地撐起了她的小廠。

那時的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個小生產線，同她合作的也只是一些名不見經傳的零散小客戶。

成功上市，年入76億

全靠抱大腿

然而，在經過十幾年發展后，奧瑞金靠著生產金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司！

2016年，奧瑞金的營收高達76億，凈利潤11.54億！

一個退休女工、一個小的生產線，是如何在短短十幾年時間里發展如此之快？

因為她在一無所有的時候抱上了紅牛的大腿！

據數據顯示，紅牛的銷售收入常年占奧瑞金營業收入的50%以上。

公司業務開始扶搖直上，在金屬包裝行業直接出名。

有了紅牛這個強而有力的后盾，奧瑞金開始積極拓展其他大客戶，在2002年發展加多寶為核心客戶，銷售額占當期營業收入的比例，一直在10%以上。

同時不斷加強與旺旺、青島啤酒、北冰洋、伊利、飛鶴等客戶的合作；

并同上海寶鋼和新疆中基實業建立戰略聯盟；

還同可口可樂簽訂產品罐合作協議，為企業發展創造了穩固空間。

奧瑞金不僅拓展了更多的核心客戶，而且開始涉足體育項目，如：

2015年，奧瑞金在青少年足球培訓方面投入大量資金。

2016年，奧瑞金以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。

2017年，奧瑞金冠名贊助2017NHL中國賽。

作為一家典型的制造業企業，奧瑞金正在不斷打破傳統制造業的舊規則，尋求更大突破。

但是關玉香到底有什么過人的能力，能在一無所有的時候吸引紅牛這個大客戶同她合作？

傍上大款，靠這兩個絕招

馮侖說，做企業要學會傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。

關玉香更是靠兩個絕招將這一智慧運用到了極致。

絕招一：死皮賴臉

創業初期的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個小生產線，同她合作的也只是一些小廠，但很快機會來了！

創業第二年，恰逢“大款”紅牛進入中國，在深圳建廠。關玉香立即動了傍“大款”的心思。

開玩笑？當時的奧瑞金，要啥沒啥。

可關玉香膽很大，一旦是她想做的事，幾頭牛也拉不回來。而且還要做到最好！

那段時間，年過半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿態尋求與紅牛的合作，在海南—深圳—廣州之間來回達41次，被拒絕后又厚著臉皮再去，一直不放棄，終于在2個月后，紅牛同意合作。

此后，紅牛走到哪，她便死皮賴臉跟到哪。

1997年，紅牛在北京設廠。關玉香就跟著紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。

當時所有人都反對，一位高管和一位高級技術人員甚至因此離開。

“他們不愿來北京，覺得太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，面臨更多競爭。”

但關玉香力排眾議，義無反顧地選擇追隨紅牛。

2003年，追隨式戰略再次升級。紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，兩家企業在同一個廠區里各自建廠。

“最初是想減少運輸成本，但后來發現在一個廠區里，雙方無論是在管理、生產，還是供應鏈系統上，很容易達成協同。”

就這樣，當紅牛在廣州建立第三個工廠時，兩家企業開始恩愛“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

此后，關玉香不僅做罐，還打造飲料灌裝基地，為客戶提供灌裝服務，兩家企業從這個時候開始“共生”。

事實證明，從追隨到共生，關玉香死皮賴臉“抱大腿”的策略沒做錯。

但紅牛的大腿，不可能僅靠死皮賴臉就能抱上的。

絕招二：“窺探”客戶內心世界

一直以來，關玉香就有一個深刻的認識：

創業者想要成功，

就一定要懂得客戶需求！

在紅牛剛進入中國市場時，對產品就有一項特殊的技術要求——粉末補涂，國內所有易拉罐焊縫都采用液態補涂技術。

“那時，我們只是聽說過這項技術，看都沒有看到過。”

絕境即轉機。

她在得知紅牛對包裝有這一特殊需求后，第一時間安排兒子四處尋求這項技術。

在經歷無數次尋覓——被拒——尋覓——被拒后，一家新加坡的公司終于同意和她合作，母子二人成功把粉末補涂技術引入中國。

直到5年后，國內其他企業才開始掌握和運用這項技術。到現在奧瑞金已有16項專利在手，走在國際金屬包裝行業前列。

不僅如此，在紅牛焦急考慮如何將產品加入到網絡里來時，關玉香便致力于智能包裝業務的發展，采用一瓶一碼，幫紅牛實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。

如此一來，每一個紅牛罐成為一個交流平臺，從而創造了一個巨大的互聯網入口。

從創業到現在，關玉香不會忘記的事就是聽客戶內心的聲音。

結語

人生能有幾回搏？

刀哥不禁想起90歲的褚時健，在遭受牢獄之災后，東山再起，在一片荒野上默默奮斗10年，最終創造出了“褚橙”傳奇。

時代，總是更青睞那些敢想敢做的人。

就像王健林說：

什么清華北大，都不如膽子大！