中專生如何通過人力資源項目年入百萬！

本文來自圈友的分享，文中的“我”并非我，希望能給你帶來不一般的思考。以下是正文部分：

今天給大家分享一個我小老弟的線下生意的案例。

先說說人物背景，小老弟今年22歲，做人力資源公司的，今年凈利潤已經突破50萬了，年利潤突破百萬無疑，明年應實現200萬凈利潤是沒有問題的。為了方便稱呼，我就叫這個小老弟為小董吧。

我在做淘寶之前，其實做了三個業務，一個是代賬公司，一個是人力資源，一個就是淘寶。

當時的想法是押注三個項目，反正全部都是輕資產，低成本、試錯成本低。嘗試一下，哪個最有潛力就做哪個。

后來我的淘寶越做越順，到了18年，我就完全砍掉了代賬和人力，專注做淘寶了。

而小董卻選擇把人力資源這個項目撿起來，繼續做下去，一直到今天，發展到了十幾個人的規模，有200多派遣員工。

小董是在19歲的時候加入我的公司的。那個時候，我的條件很艱苦，一個破民房里，公司沒有空調，連廁所都是公共廁所。

我就這破條件，可小董看上去也是瘦瘦的一個小男孩，又只是中專畢業。所以我給他1000元一個月工資，也是換了一種說辭拒絕他，可沒想到居然他就答應了。

小董其實很機靈，而且人很勤快，也不怕吃苦，我很快就把他當成了我人力項目的主要負責人。我們的人力項目，完全從零開始，沒有任何人帶，堅持了幾個月，就實現了一個月兩三萬的凈利潤。

人力資源項目的事情很瑣碎，而且更需要建立渠道關系，工作銷售性質很強，應酬社交是必備技能。這是與我的個人性格沖突很大的，并且我的淘寶發展也很順利，所以我就把人力項目停掉了。而小董卻選擇把這個業務給堅持下去了。

說回業務，人力資源是一個大類目，其實里面涵蓋了很多業務，包括還有高端的獵頭業務等等，那些都是我們無法企及的。

我們主要是做的一些面向工廠、酒店、小企業的兼職外包、代招聘、勞務派遣以及職業介紹、代繳社保等業務。主要有以下幾個板塊。

1、兼職外包：某公司需要10個發傳單的，150元一天，我們接下來以后再用120元一天的價格請人，賺取差價。

2、代招聘：有些人力資源公司會將招聘業務外包出來，招聘一個人，做滿多少天就給你2000元或者3000元的返點。

這類業務，我們又分為直招和分銷，直招的意思就是自己建立招聘團隊，自己招人然后拿返點。

分銷的意思就是，我們接到了招聘任務，再將招聘任務再次分包出去，賺取一兩百的差價，俗稱“賣人頭”。

3、職業介紹：有一些人眼里的“優質崗位”，諸如機場地勤，消防隊，中國石油，醫院護士等等職位，以上職位均為“合同工”。其實工資也不高，待遇也不咋樣，但是還是很多人趨之若鶩，造成市場供大于求。于是，這些崗位就變成了收費崗位，介紹進去上班，還要像求職者收費。

4、勞務派遣：勞務派遣業務的意思就是用人單位將崗位外包，由勞務派遣單位同勞工簽訂用工合同，再將勞工派遣至用人單位的一種模式。

比如，某公司將公司客服員的崗位外包給人力資源公司，給人力資源的公司是一個月5000，人力資源公司給客服員工的工資是4500，以此賺取差價。

我是從17年就開始做的，最開始是接一些公司的兼職外包，比如發傳單啊，地推啊。后面又涉及到代招聘業務和職業介紹業務。其實當時我的人力資源項目，加上小董在內，最多的時候也就是四個人。

每個月利潤也就兩三萬這個要死不活的水平。繼續往大了干，我覺得心有余而力不足。更多的員工會提高我的成本，而且我又不擅長也不太喜歡去交際應酬，哈腰點頭。

于是在18年我的淘寶店正式開始騰飛之后，我就選擇了放棄人力項目，接著是代賬項目。

但是，我的小老弟卻并不想放棄，他主動請纓想要繼續堅持做這個行業，再加上這個業務我們原本就是盈利的，于是我就把項目全部交給他去繼續做了，我占20%股份。

到去年，我們又注冊了人力資源公司，花錢辦理了人力資源許可證，勞務派遣許可證，我和他也各追加了20萬投資。2020年，受疫情影響，我們業務受到了很大的影響，但是今年我們仍舊已經創造了五六十萬的凈利潤，年利潤破百萬是完全沒有問題的。

而這目前看起來，似乎只是騰飛的起點。

現在的結果看起來感覺熱血沸騰，但實際上，大家也可以發現，我們能有階段性的結果是有一定的沉淀的。

接下來，給大家說一說，我覺得我們能成功的一些具體原因吧。

1、有一定的行業基礎和沉淀

我現在發現，但凡要想在一個行業能賺到錢，尤其是傳統行業。你沒有一定的沉淀，你是無法摸清楚行業的秘密、資源和經驗的，而這些東西卻又正是你想在這個行業賺錢必不可少的東西。

我們做人力資源，也不是一開始就懂的，我們也是一步一步從兼職做起，逐步往上游的資源滲透，最后做到勞務派遣的，沒有初期的積累，打通下游的人力資源以及上游的工廠資源，我們是不可能做到今天這一步的。

如果我們一上來就想直接做勞務派遣，能談到上游工廠卻不一定能夠打通下游的招聘通道，有業務送不上人，那也是白搭。所以，我們初期的積累是非常非常重要的。

2、領頭人的核心帶頭作用

我的小老弟雖然今年才22歲，但是比我當年22歲時候創造的成績可好多了。小老弟雖然文化水平不高，但是有著超強的執行力，抗壓能力以及一定的前瞻性！

小老弟加入我公司時，他19歲，一個中專生，家庭條件普普通通。他身邊的大多數人的生活軌跡都是進入工廠做一名流水線工人，然而他卻并沒有。

他選擇了一個很小的公司，一個月1000元的工作，和我一起“創業”，雖然后面第二個月就給他漲了工資，但他還是拿著三四千的工資干了接近半年，才漲到四五千塊。

后面我們人力項目做起來了，也是他多次提出我們往上游滲透，往勞務派遣方向發展。最后，因為淘寶項目的原因，我要放棄這個項目，彼時才20歲的他，就有勇氣敢于把這個攤子給接下去，組建一個新公司。就他這個意識和認知，我個人來講是相當欣賞的。

如果說，我們初期的業務，初期的盈利狀態給他提供了一個很好的緩沖區，那么后面的發展，真的是靠他自己一步一個腳印走出來的。

我自己其實是知道談單子的難度的，尤其是一些能賺錢的單子。再加上因為主要是面向一些低技術含量的崗位，處理這些售后糾紛，扯皮的事情特別多，真的是巨操心。

3、懂得舍棄，專注于核心業務

這是我認為我們能成功的重要原因，也是我會重點講到的原因。

小董接手項目以后，項目發展的還是很快，不到半年，就發展到了七八個人的規模。

但是，到了這個時候，我們的一些弊端也開始出現了。小董開始很忙，和我見面半個小時，要接二十個以上的電話。碰見用工非常忙的時候，每天早上7點就開始工作，到半夜兩點都才能干完。

不光是小董忙，連著那些做數據登記的行政人員也很忙，加班熬夜到12點是常態。因此，離職率也特別高。

而且，就是忙成這樣了，我們19年的凈利潤估計也就三四十萬而已。想再有大的突破，非常困難。

其實我們的合作，我基本上都是純粹的財務投資，完全不管事的狀態，小董有執行力，也很謙虛，畢竟他才22歲，有很多經驗他還是欠缺的。

所以，我在和他深度交流以后，要他放棄所有業務，只保留勞務派遣一項業務即可。同時要讓他學會分工，建立一套SOP出來，將自己身上的許多工作分配給其他員工。

首先，說說我們為什么要放棄所有的業務。

我分析他的業務以后，發現兼職外包屬于臟活苦活累活，利潤還極其的低；代招聘業務，單人利潤還行，但是直招成本過高，而分銷招聘，糾紛太多，利潤又低，工作量巨大，也是讓小董和員工半夜十二點才下班的罪魁禍首。

并且代招聘業務的甲方是人力資源公司，報酬計算方式雙方很容易出現差異，還喜歡拖欠返費（這也是我們19年凈利潤只有三四十萬的重要原因）；職業介紹則屬于營銷成本高，并且崗位有限，很難做大。

但是反觀勞務派遣業務，具有長期效應，簽下一個單位，送過去一個人，這個人就可以幫我們長期賺錢。

其次，用人單位基本上很少很少拖欠工資（至今，我們只碰見過一次用人單位拖欠工資的），不存在呆賬爛賬壞賬的問題。

最后，勞務派遣業務還具有一定的門檻，相比較代招聘業務，員工只要稍微干一段時間，就可以跳單往其他地方送人，非常頭疼。

所以，我給他的建議是放棄所有非核心業務，主攻勞務派遣，只要負責主抓上游工廠資源，將人力招聘的事情外包出去，花錢找人代招聘，將公司的精力完全解放出來，用來維護用人單位的老客戶，挖掘新客戶。

其次，我讓小董要懂得分權。

小董在初期害怕員工掌握公司的業務環節以后，自己出去單干，所以什么事情都包攬到自己身上。這樣造成他不光累，而且極大地限制了公司開發新業務，新客戶的速度。

但是，在我們將所有業務砍掉之后，小董再也不用擔心他的學生資源直接和其他代理或者員工串聯起來了。因為他現在只需要將精力集中在上游工廠方面就可以了，其他的業務可以完全外包，包括代招聘。

于是，我和他一起對公司業務進行了梳理，重新安排了公司的崗位和職責分配，每一個員工的工作量都得到了相對均勻的分配。

在這樣改變之后，我們今年20年上半年就已經創造了五六十萬的凈利潤，而小董和公司員工也可以早早下班回家休息，他和我聊天時，也不用一分鐘一個電話了。

4、走農村包圍城市的藍海戰略

勞務派遣業務其實也有很多。像我剛才說的機場地勤，中石油加油站等崗位，屬于絕對肥差，根本不愁招不到人，甚至還要向求職者收錢，此類屬于躺賺。

但這類業務，沒有點關系，想都不用想；還有諸如銀行的信用卡銷售客服，移動的客服，羅森便利店的營業員等崗位以及富士康，京東方等大型工廠的外包，也是屬于需要資質，統一招投標的，難度仍然非常大。

這些市場是一塊肥肉，但是也是競爭異常激烈的紅海。

所以，我們從一開始就沒有想過要去談什么喜來登的保潔員，羅森的營業員等崗位，我們就專注于那些不起眼的中小工廠，尤其是一些重慶主城區附近區縣的工廠，這些人力資源行業的大佬前輩都看不上的“農村市場”。

好了，以上就是我們這個業務的主要介紹。我們目前談了十幾個工廠，在上崗的維持有200多人左右，月凈利潤在10萬左右。

我們這一模式，純粹走的線下，和線上完全不沾邊，當初有考慮過幫助他搭建短視頻招聘渠道，也因為我們專心打算做勞務派遣，將招聘外包而停頓了。

這一模式，其實在許多工業產業發達的城市，都有可以操作的空間。如果有這方面資源的圈友，可以考慮去利用好這個資源，找你們當地的人力資源公司合作一波，將你的資源變現。

其實，事物的底層邏輯都是相通的，都是哲學思維，學會發現問題，分析問題，解決問題是一種持久地競爭力。