為什么很多面對陌生客戶，無法成交他，將產(chǎn)品順利地銷售出去？

如何給客戶制造需求？

為什么很多人發(fā)廣告，潛在客戶不理你？

為什么很多面對陌生客戶，無法成交他，將產(chǎn)品順利地銷售出去？

因為客戶當時沒有需求，他當然不會心動。

營銷的核心就是滿足客戶的需求

但有時候你所銷售的產(chǎn)品，潛在客戶往往由于不了解，或者他生活在自己的世界中，沒有這方面的需求怎么辦呢？

所以，不管你是發(fā)廣告，還是賣產(chǎn)品，千萬不要跟一個對產(chǎn)品還沒有需求的人，大談你的公司，產(chǎn)品功效之類的信息，人家根本就沒有心思去聽，甚至躲你躲得遠遠的……

做營銷，首先必須學會激發(fā)潛在客戶起內(nèi)在的需求。

如何激發(fā)潛在客戶內(nèi)心的需求？方法其實并不難，你千萬不要上來就跟一個陌生人談產(chǎn)品，而是要分三步走。

根據(jù)我多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我總結(jié)出一個非常有效的套路。

為了便于理解，我還是舉例來說明。

【舉例】

比如我要說服一個辦公室上班的白領(lǐng)，來跟我學習微信營銷，該怎么讓他產(chǎn)生需求呢？

第一步：打破現(xiàn)狀，制造不滿意。

也許你覺上班能拿5000元的工資已經(jīng)很不錯了，我想問你，這點工資扣除社保之后拿到手能有多少呢？什么時候買得起房子呢？沒房子能娶到老婆嗎？

當人感受到痛苦與壓力之后，他才會產(chǎn)生改變的意愿與行動的動力。

第二步：拋出成功榜樣，讓他渴望。

你知道嗎，我有個朋友小李，跟你一樣也是辦公室白領(lǐng)，利用下班時間做微營銷，上個月賺了8000多元，比他的工資收入還高。他說等過完春節(jié)，就辭職專心來微營銷，再也不想看老板臉色了。

第三步：拋出誘餌，制造需求。

你知道為什么小李利用業(yè)余時間玩微信，一個月能賺8000元嗎？因為我告訴了他一套秘密的微營銷兵法，他幫淘寶商家推廣產(chǎn)品賺傭金，幾乎是零成本起步，沒走什么彎路就賺到錢了。其實這就是一個短文案套路，也可以當成面對面的銷售話術(shù)。你可以套用你的產(chǎn)品，很容易讓對方由不了解產(chǎn)品，到產(chǎn)生強烈的需求；

下面再舉一個常見的實物產(chǎn)品為例：賣面膜。

第一步：打破現(xiàn)狀，制造不滿意。

為什么很多女人皮膚暗黃粗糙，越用化妝品皮膚越差，搞得她都沒有信心出門了。看到別的女孩被異性投來羨慕的目光，自己卻只能暗自妒忌；其實，很多女人都不知道正確護理臉部皮膚的方法……

第二步：拋出成功榜樣，讓她渴望

我有個女同學李小姐，以前皮膚又黑又粗糙，25歲看起來象30多歲的女人，相親一直不成功，她非常苦惱；幸運的是，我有一個朋友是位有著二十經(jīng)驗的美容醫(yī)師，他根據(jù)中國女人的皮膚特點，研制出一款中藥調(diào)理面膜，李小姐有幸成為第一批試用者。

當她用了三個月之后，奇跡出現(xiàn)了：她的皮膚變得白晰水嫩，象18歲的少女一樣青春洋溢，簡直就象做了美容手術(shù)一樣……現(xiàn)在有好幾個優(yōu)秀男士的在追求她；

第三步：拋出誘餌，制造需求。

你渴望讓自己變得看起象年輕10歲嗎？你渴望社交場合得到全場男士愛慕的眼光嗎？