看了2000+賬戶，發現這些行業做競價最沒前途！

昨天，有人說“精細化推廣就是一個幌子”！

這句話從何而來？

事情是這樣的：前段時間發布了一篇文章（SEM、視頻、信息流等平臺怎么玩效果最大化？百度專家這么說！），表述了2018的競價發展趨勢將更趨向于“精細化推廣”。

然后某粉絲看到后，便去嘗試，結果效果反而變差了？

于是便有了上述那搞笑的一幕。

所以吶~兔子，今天就來詳解下“精細化推廣”，毫不夸張地說，不懂“精細化推廣”，無論你做哪個行業的競價都是沒有前途的！

“精細化推廣”將是未來發展趨勢，這是毋庸置疑的。但同時也是極其考驗競價員功力的時刻。

因為當你把人群范圍進行縮小后，在提升轉化率的同時，展現、點擊等各項指標也會相應降低。

通常，在精細化推廣中常遇到的問題可歸為以下4點：

1. 展現量無法滿足需求

2. CTR過低

3. 轉化率偏低

4. 監測數據存在GAP




了解了問題后，我們來詳細分解下。

展現量過低怎么辦

展現—點擊—轉化，這是一個常規的流程，也是一個缺一不可的流程。

高展現決定了點擊量，而點擊量決定了轉化率。那...如果前期展現就尷尬了。

通常，展現的影響因素可歸為以下三點：

創意的質量

出價的高低

廣告的定向

創意的質量

“質量度”可以說是SEMer們永遠無法言說的苦。

質量度是對關鍵詞所觸發的推廣結果以及著陸頁質量的一個系統估算指標。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

每當感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質量度比別人低，所以排名會靠后。

通常質量度的影響因素可以歸結為：點擊率、相關性、創意和歷史表現。

此篇文章，主要講解了質量度的優化方法，建議各位SEMer可以先點擊收藏，慢慢看：霧里看花的質量度，你到底是個幌子，還是競價員的救贖？

出價的高低

競價，競是競爭，價是價高者得。

競價說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是最好的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達到最好的效果。

通常，出價原則可以歸為以下幾點：

1. 二八原則

指在賬戶中，有20%的關鍵詞，占據了我們80%的消費和轉化量。

對于這類詞，建議單獨建一個單元，重點監控。對于其他的詞，有時排位高轉化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

2. 預算至上原則

即在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭，因為比你有錢的壕大有人在；在非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質量流量。

3. 田忌賽馬法

對于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價控制流量的策略；

4. 芝麻開花法

當你無法確定某個詞的效果時，可采取低價進、高價出，慢慢拉升出價。

廣告的定向

定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。在此，兔子就不細說了。

重點是清楚用戶畫像后的精細化分類。有時，一款產品面向的用戶可能是多種多樣的。

比如“有線”，它面對的群體有40歲以上，也有20-40之間，而兩者之間的群體屬性、興趣愛好等等都是不同。

所以，在對廣告進行定向推廣前，一定要對用戶進行精細化分類。

更多用戶定向，可戳此文章，建議先收藏，在慢慢看：上線22小時轉化增長45%！月耗200萬+的SEMer教你科學投放之道！

點擊率過低怎么辦？

由于對流量的精細化管理，點擊率低這是一個必然的現象。但通常點擊率低，可歸為以下幾點：

廣告定向合理性

廣告創意質量度

投放渠道匹配度

廣告的定向

定向決定了投放產品與目標受眾的匹配程度。

舉個栗子

你在美柚上推送某槍戰游戲的廣告，你覺得CTR會高嗎？

合理的廣告定向的高點擊率的前提。所以在精細化投放的廣告中，既不能因精準投放而忽視預估人群覆蓋規模，也不能以放飛自我式的通投，而忽視帶來的轉化成本偏高。建議各取廣告主在投放廣告前，一定要對各個渠道進行分析，使其廣告更有針對性。

廣告創意

毫不夸張地說，創意的吸引度占高點擊率的70%。關于創意，像一些滿足用戶需求、痛點等之類的話語不在多說，兔子只有一點建議：

1. 原生化配圖

上述兩條廣告，你覺得哪一條點擊率較高？

答案是圖一。因為它的圖片更加原生化，更加有說服力。在現在廣告遍地的時代中，用戶已經有了一定的抵抗力。

所以，在創意中，要擅用圖片去增強用戶的信服力，增強用戶對其產品的信任。

渠道匹配度

當我們的定向推廣與創意都沒有問題時，就需要思考是否因為渠道特性與目標受眾用戶不符從而導致點擊率低下。

比如，在改版后，不在只是單純的新聞資訊，加上“西瓜視頻”和“小視頻”等功能的今日頭條，是男性用戶多還是女性用戶多？

不知道嗎？那你就需要乖乖去了解各個渠道的特性了。

想了解各大平臺渠道特性，可戳此鏈接。建議先收藏，慢慢看：百度、騰訊等各大信息流渠道特性盤點，還不趕快收藏！

如何提升我的轉化率？

說起轉化率，那就不得不提著陸頁。因為它既負責流量的承載，又負責流量的轉化。

在以往，寫過很多相關著陸頁的文章，大家可以翻閱查看：

迎合7種人性，這么low的著陸頁效果也能好到爆

76個用戶體驗點，學會10個打造完美著陸頁

sem轉化套路竟被一位嘻哈歌手破解，轉化提升200%不再是夢！

這是一個工具推薦，其中有專門制作著陸頁的工具，適合沒有專業設計時的SEMer。建議先收藏，慢慢看：SEMer掌握這九點，讓你年后漲薪停不下來！

如何判斷定向的合理性與優化方法

根據廣告投放的流程，兔子在此提供兩套思路：

廣告效果表象

曝光量，點擊率，eCPM是否相比于同行業競爭者是否具有較強的競爭力。

渠道轉化用戶分析

根據廣告曝光后的用戶畫像報表，查看點擊用戶與曝光用戶的占比和基本用戶畫像信息，根據這一信息確定基礎用戶定向。

對于進一步細化的定向，可以交叉分析轉化用戶的后續表現與核心用戶的行為，如：客單價、購買頻次、打開率、次日留存、ROI等。

在以往文章中一直強調“精細化推廣”，百度或者說用戶已不在如以往最初的時刻，很多人還不知道競價，很多人還不熟悉網絡廣告。

而面對現如今的信息爆炸時代，廣告遍地橫生的時代，不對流量精細化管理，也許，在2108年中，你會被時代逐漸淘汰。