汽車代購項(xiàng)目的玩法介紹：做起來穩(wěn)定10W+

很多人可能會(huì)有疑問，衣服鞋子可以代購，汽車也能代購嗎？

項(xiàng)目原理

平常很多人買車都是直接沖去4S店，多家對(duì)比價(jià)格之后，最終選定一家就直接簽訂合同了。

在很多人的理念里面，賣新車這件事只有4S店能干，普通人是干不了的。

其實(shí)也并不全是這樣的，普通人還是有很多賺錢機(jī)會(huì)的。

汽車代購就是一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，從汽車廠家直接拿貨的叫一級(jí)經(jīng)銷商，也就是4S店，然后再從4S店拿貨的分銷，叫做二級(jí)經(jīng)銷商，也就是我們現(xiàn)在講的汽車代購。

項(xiàng)目邏輯

邏輯就是跟很多家4S店進(jìn)行合作，汽車的來源主要是當(dāng)?shù)氐囊恍?S店、或者外地的4S店。

那么4S店為什么要這么做？ 為什么不自己賣？

因?yàn)樗麄儾恢棺隽闶蹣I(yè)務(wù)，還做批發(fā)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)給到二級(jí)經(jīng)銷商一個(gè)比正常零售價(jià)還要更低的價(jià)格，去保證二級(jí)經(jīng)銷商的利潤。

比如一輛車正常買是要20萬的，那4S店給到二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格可能是18萬，二級(jí)經(jīng)銷商賣給客戶19萬，就等于幫客戶省了1萬塊，做這個(gè)代購就賺了1萬，這種模式跟玩法就叫汽車代購。

變現(xiàn)渠道

做這個(gè)事有哪些利潤，這里可以分為三部分

一、差價(jià)

二、拿汽車保險(xiǎn)的返點(diǎn)

三、貸款購車銀行返利

這里根據(jù)每個(gè)客戶的情況而定，如果這三個(gè)部分都能拿下來的話，利潤其實(shí)是非常可觀的。

如何操作

首先去加當(dāng)?shù)?S店的銷售部的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，他們有這個(gè)權(quán)限給二級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)惠價(jià)格。

找到這些人以后可以告訴他們，我們是在哪里做汽車貿(mào)易、或者是自媒體汽車博主。

以后想從他們店里拿車，尋求這樣的合作，然后有客戶來咨詢以后，直接給他們報(bào)價(jià)，確定提車時(shí)間以后陪客戶一起去4S店交尾款，辦手續(xù)，提車就可以了。

做這個(gè)項(xiàng)目的主要目標(biāo)人群，年齡段偏年輕一點(diǎn)，在25歲-35歲左右，因?yàn)檫@部分人群相對(duì)而言更容易接受線上成交。

怎么獲客做賬號(hào)

賬號(hào)的輸出方式必須要采用真人出鏡，做好賬號(hào)的搭建工作，明確定位，告訴大家我們是賣車的，而且要突出核心優(yōu)勢(shì)，就是可以給粉絲更優(yōu)惠的價(jià)格提車。

從內(nèi)容的角度要做到有趣、有用、有共鳴，有多種輸出方向供你選擇。

比如教知識(shí)、講段子都是可以的，選擇一個(gè)你認(rèn)為最合適的方式就可以了。

還可以開個(gè)小號(hào)，把客戶提車的過程用視頻的形式發(fā)出來，這樣就可以增加更多的陌生客戶對(duì)我們的信任，同時(shí)也可以把直播做起來。

直播內(nèi)容就是某車型近期優(yōu)惠了多少，最終落地需要多少錢，然后后臺(tái)回復(fù)私信對(duì)接洽談就可以了。

新人做項(xiàng)目的門檻無非就兩個(gè)，第一、沒有汽車資源，第二、沒有客戶資源。

上面已經(jīng)講過如何解決客源跟車源的問題了。如果不想做二級(jí)經(jīng)銷商的話，也可以去當(dāng)?shù)囟�手�?jīng)銷商合作。

不要把他們想成是你的競(jìng)爭對(duì)手，而是朋友、合作伙伴，車子保險(xiǎn)、貸款都可以從他們店里面走，最后跟他們分成就可以了。

如果要做這個(gè)事，本身還是對(duì)汽車或者行業(yè)感興趣，才會(huì)有源源不斷的創(chuàng)作力跟持續(xù)力，興趣才是最好的老師。