90后小伙的心酸賺錢創業記

大家好! 我是個來自貴州大山里的小伙。在這個輾轉難眠的夜里，放個輕音樂，靜靜的回想的這兩年的經歷，讓我心酸也讓我澎湃。有時候真的很感激這個平臺，可以讓我們發自內心的傾訴自己。那些找不到人也沒有適合的人能夠傾訴的話，全可以在這里說出來。

我曾經也是個打工的，進過工廠，發過傳單，干過工地，也擺過地攤。這些過去的經歷，至今任然歷歷在目，時刻印在我腦海里，讓我時刻警惕著，警惕著會被淘汰!

15年七月二十幾號，那天是我人生的一個轉折點，也是到現在令我無法忘記的日子。那天，是我放棄月薪6K的工作，也是放棄家里所有寄托的日子。那時候的月薪6K，對于我身邊很多朋友來說，可以是渴望而不可求的薪水。但是就是這樣的工作，我自離了，不是辭職而是直接自立，還記得那時候是需要很大的勇氣。

因為我深知，一旦離開，就再也不會有這樣的工作了。

然而，對于那時的我來說，放棄的不僅僅是自己的一份收入而已這么簡單，因為家里的所有收入來源，基本靠我那點微薄收入維持，所以當我告知父親說我要走了，我要去創業不在這里工作時，父親啥也沒說。只是停頓了一會兒后說，“孩子，我們年紀大了，一輩子也沒做過什么事兒。但是你在外面，一定不要亂來，你長大了，家里還需要你”突然間感覺莫名的心酸!

就這樣依然的走了出來創業，開始時，我們人數也不少，10個人。

開始時，我們以為創業是間多么神秘，多么驕傲的事兒。只是，現實是，只不過是換了個環境受苦換了個心態罷了。本以為創業應該是開開心心，很輕松隨意幸福的樣子。

可現實是，當沒人管你的時候，就執行曾經習慣的遇到問題只需要匯報到自己解決的過程。那時才發現，原來自己背后沒有人了，再也找不到靠山。那種無助，那種孤獨，那種害怕，也曾有過好幾次的撒手不干放棄的念頭，可想想自己選擇的路，跪著也要走完，咬緊牙關，還要繼續。

那時候的我們，還是很天真，本以為一開干就會成功了。可現實是，沒有人能隨隨便便成功。

一次又一次的嘗試，一次又一次的失敗，最后，兩個企業店鋪封了，合伙人也走了，股東也撤資了。那段時間，可以說是，沒有了靈魂。曾經一起誓言要創造屬于自己的一片天地，完成自己偉大的夢想。可現實是大難零頭各自飛，不再堅持了。我是個重情的人，每一個的離開，感覺就像心里割掉了一塊肉，很疼!

雖然很失落，也很無助，但是，生活還得繼續，容不得繼續墮落下次。重新調整了自己的心態，也想通了。

走了的人，一定是不適合自己的，那么走了就走了，沒什么可挽留的。只要剩下的人不氣磊，那一切都還有希望。

才明白，創業就是一條不歸路，無論再大的困難和阻撓，你只能想著我怎么突破，絕不能想著我還可以回頭。選擇對了的一直做下去，這叫堅持，選擇錯了的堅持，那叫執著。而我內心一直明了的是，堅持。

15年八月初到年底，店鋪微利，這讓第一次創業的我們犯了大忌。

短暫的成功那一定是偶然，絕不是能力。就這樣我們一直沉醉在每天微利的胡同中，忘記了這時候更應該做的是學習。也體會到了為什么很多小賣家乃至曾經店鋪幾個爆款店，也會慢慢作死。

最大原因還是自身，習慣隨波逐流，沉迷在意有的盈利當中導致未開發新款，寶貝生命周期結束時也代表著他的結束，二是小賣家一旦有爆款，那么也不會有太多時間去學習和開發新款。短暫的收入，確實可以，但一定會走下坡路。而我們那時候也這樣!!!!

2016.3月后，店鋪一直虧損，一直虧損到今年11月，一年多的虧損，多么恐怖的一個過程。這個時間里，做不起來原因有二。一是投資人的問題，二是我們技術的問題。當一個公司，投資人站股超過50%以上或者50%時，那么將來等待創業者的，一定是無比的煎熬和委屈。我也深知這樣的占比不利于公司的成長，但是為了夢想，能夠完成這個夢想，委屈點，失去點，又算得了什么!

自從投資人股份占比50%后，投資人慢慢的介入了管理，介入了推廣。

還記得2016.6.28號那天，那是我們正式推廣的第一個寶貝也是付費推廣的第一個寶貝。那時候的推廣方式最快也是最有效的方式就是遞增。客當我們推廣到第八天一天燒4000時，投資人介入了，強行不予推廣，說實話當投資人說出這話時。雖說男兒有淚不輕談，但眼眶還是濕潤了，因為那款是我們所有人的希望，因為那是別人對你努力的不認可。那種心痛，我也不知道有多少人體會過!

之后投資人更是對管理上介入，所以管理方式全按投資人，而且那種管理方式，已經顛覆了我們對電商行業管理的理念。實在是不解也實在是難以接受，可那又能怎么樣，誰讓我們是用別人的錢!有時候想想，最幸福的人，一定是花自己錢的人，最痛苦的人，一定是花別人錢的人。雖然很委屈，實在是委屈，也有幾個合作伙伴受不了要走。但經過掏心掏肺的聊天，我們又抱團取鬧。

因為，一旦有了第一次的放棄，那么第二次也同樣會放棄，所謂的堅持，不就是遇到困難時不選擇退縮嗎?而我們剛好。忍辱負重不是沒尊嚴，只是君子報仇十年不晚。

期間，投資人給了我們太多太多的希望，而又一次一次的讓我們失望。管理方式，當面的人性化管理，而需要執行時是傳統企業的管理方式。每次的推廣，做方案是總的很豪氣的干，別人一天花多少我們也一樣的干，而實際是，三天不見效果立馬停止。

太多太多的阻撓，讓我們喘不過氣。太多太多的事兒，讓我們產生了恨。 這世界上有兩股最為神奇力量，一是愛的力量，二就是恨的力量。任何一種力量都將能帶你走向成功，但同時也會讓你從此墮落，就看你怎么去發現然后怎么應用這個力量。

有太多太多的事兒，如果給我一個時間要把這些時間的種種事兒全部說出來，我能把它寫生一本書!一一本即勵志也心酸的書!!!!

正是由于恨，我整整用了4個多月，每天只睡3-4個小時，每天如此。白天早上5點半-6點起床，上班每天一瓶咖啡，晚上一兩點睡覺。就這樣白天上班帶著伙伴們一起學習，晚上自己一個人學習。那段時間，沒有感到一點點的累，也感不到困。因為這個恨，讓我顛覆了自己的生活狀態，同時也改變了我們的這個團隊。

我是個不服輸的人，更是個不放棄的人。以前我們的夢想只是單純的讓家里過的好，不再受冷眼。而經過這兩年與投資人的接觸，讓我的夢更是明確了，不僅僅讓家里人過好。同時也要超越投資人，這是我的夢想。當超越時，也是我第二次創業的開始!!!!

有時，報復的最好方式，不是對著干，也不是抵觸。而是你把他的夢想完成了后，灑脫的離開。

如今的我，已不在乎能夠拿到多少收益，更在乎的是我能夠創造出多大的收益。2018年目標，1800萬，很多朋友都覺得是異想天開，但是對于我來說，只是個挑戰而已，雖然我能力也不足，但是我會努力。

說了這么多，只是我一部分的創業經歷，還有股份的紛爭，公司的實際控制權，管理控制權，資金控制合同的不平衡等這些，說出來會讓你們寒心，因為這里面的水太深太深，已經不是我們開始時以為的那種創業了，太多太多的不甘心，心酸，心寒，恨，一切的一切，咱都要一并還回去。因為我們還年輕!

最后的總結：

1.淘寶的核心，還是基礎，沒有那么多大神，只是自己太弱罷了，悟透了這簡單的話，你也就不在茫然了

2.好好的利用你’恨/愛‘的力量，別讓它誤導了你的一生

3.萬事別抱怨，除非你想平庸

4.遇事別總說沒辦法，除非你一直想給別人打工

5.一定要多看看書，法律/管理/股份/情商/勵志等書籍，除非你想安逸，可以不精，但一定要懂

6.別害怕失敗，因為那是歷練你的心智

7.控制好自己的情緒，因為，能夠自律的人，別人都會愿意相信你

8.戒掉你的懶惰

9.當你要放棄的時候，多想想為什么別人可以的我憑什么不能

10.二八定律，你要想成功，想想自己具備了那些成功的能力

11.我也是個小人物，沒什么資格指點大家純屬是個人經歷和總結，需要到的拿去，只要能幫到你，假如你認為我怎樣怎樣。那么，只要你高興就好

作者：一路走來不易