京東售價22元《親和力：NLP銷售魔法》高清PDF

　　先跟后帶是NLP建立親和關系的最有用的技巧。

　　所謂“先跟”，就是建立親和感，去肯定和配合對方的信念、價值觀，運用當事人自己的感知模式（在催日民術語中叫“臨摹”）去引導當事人的一種方法。

　　在這里也許有讀者朋友會問，如果對方的行為是錯誤的，其信念、價值觀與我們不同怎么辦？難道我們也要去肯定他嗎？在NLP中有這樣一條前提假設：“信念和動機總沒有錯，只是行為沒有效果”。在這里，我們去肯定的，是對方的正面動機，而不是其行為本身。

　　“先跟后帶”其實是“上推下切平行”的組合運用（有關“上推下切平行”可參考李中瑩的《重塑心靈》一書），是一個固定模式的應用。其程序為：“上推”——“平行”——“下切”；其要點是在“上推”時，重復對方的話、肯定對方的正面動機，讓對方感受到被尊重、重視，在“帶”的時候，要提出讓對方一定回答“是啊”“對啊”“是的”的問話，然后，通過下切的方法，將對方帶到你想要他去的方向。

　　顧客說：“我沒有錢買電腦。”

　　銷售員說：“您是不是說，您對電腦是有興趣的，不過沒有錢買？”

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