用今日頭條做APP推廣，轉化成本如何低至13元？

　　安裝下載完成轉化成本從200元直降到13元，下載完成率達71.82%，而這僅用一周時間，專注餐飲業收銀系統的迪火科技如何實現的?

　　杭州迪火科技有限公司，成立于2005年，專注于餐飲云計算收銀系統的研發和推廣。致力于打通餐廳從客戶預定到廚房下廚的整個線上線下流程，其核心業務包括“二維火收銀”、“二維火供應鏈”、“火通卡”以及硬件紅外觸摸屏收銀機，目前已應用于外婆家、綠茶等餐廳。

　　二維火推出的手機收銀不僅面向大中型餐飲企業，同時也面向街邊小店。二維火市場推廣負責人郭女士介紹，二維火手機收銀當下特別適合小型店鋪使用，特別是以夫妻為單位的小餐館，幾乎可以省去人工點菜、收銀的環節。

　　雖然二維火收銀的使用范圍很廣，但怎樣提高產品知名度，擴大市場影響力成為迪火需要突破的瓶頸。在投放今日頭條之前，迪火嘗試利用網絡媒體發布軟文，但轉化效果非常不理想。直到今日頭條優化師陳曉鳳聯系上迪火科技市場相關負責人，轉化成本高、轉化率低的現象才得到改善。

　　初次試水投入5萬，看中頭條精準推廣

　　杭州迪火科技有限公司創始人是今日頭條的用戶，當優化師陳曉鳳詳細介紹了以二維火收銀(手機版)安裝完成為目的的投放方案后，他當即決定投入5萬元進行推廣，“今日頭條用戶基數大，能夠帶來強大的曝光量，而且其基于算法的推薦能夠觸達到精準的人群”。

　　剛開始投放時，迪火科技基于其他投放案例的經驗，堅持采用落地頁下載的推廣方式。但優化師陳曉鳳建議其采用今日頭條本身自有的應用下載廣告入口，這種方式下載路徑更短，用戶操作更加方便，降低轉化流失。最終，陳曉鳳說服迪火科技負責人，采用APP下載和落地頁并行推廣的方案。

　　

　　二維火落地頁下載頁面與APP入口下載廣告

　　為了盡量降低成本，廣告投放不是直接采用CPC計費，而是采用oCPC+XPath(簡單來說 XPath就是可以按照頁面中某一個按鈕的點擊次數來收費)的計費方式。但測試投放的前幾天，雖然轉化效果在迪火的預期范圍之內，但是安裝完成的轉化成本在200元左右。

　　泛化人群結合精細化創意標簽設置，即精準又保量

　　為了降低轉化成本，接下來的一周里，優化師陳曉鳳根據測試階段的數據不斷調整投放方案。首先，在投放人群定向上，考慮到產品目標用戶是餐飲老板，將受眾年齡定在24歲以上。另外，結合潛在用戶刷頭條的時間，將時間段設置為凌晨6:00到次日凌晨的2:30，“這樣從早餐店到夜宵店能全方位觸達”。為了強化曝光，優化師將投放地域不再僅設置為一二線城市，而是覆蓋全國，同時廣告投放會設置成自動過濾已安裝的客戶。

　　

　　二維火信息流廣告標題優化

　　在標題上，陳曉鳳也進行了優化，不僅突出產品“免安裝、免硬件”的特點，還突出了“手機收銀”的產品理念，以及“二維火”品牌詞。在創意標簽設置上，除了設置成“生活服務類”，還選擇了ASO(App Store Optimization：應用商店優化)轉化率較高的詞，包括產品詞、競品詞和品牌詞等，比如“餐飲管理軟件”、“火鍋店收銀”、“手機收銀”等。細化、精準的創意標簽設置與泛化的投放人群和投放地域設置相結合，即保證了投放范圍覆蓋率，也保證了投放的精準性。

　　精心優化一周見成效，安裝轉化成本低至13

　　經過一周的優化，APP下載安裝完成轉化成本從200元左右，急速下降到十幾元，而且經過后續的優化測試，穩定在13元左右。

　　目前，迪火科技已經累計投入24萬元，實現了1300多萬的曝光，安卓下載完成數達8.4萬，下載完成成本2.55元，下載完成率達71.82%。安卓安裝完成數1.6萬，安裝完成成本13.76元。

　　“優化效果完全超出了迪火的預期，從下載完成到安裝完成的轉化效果很是滿意。”郭女士表示，“前期的投放中，雖僅試水今日頭條APP，但后來不斷嘗試內涵段子信息流、西瓜視頻信息流等各產品渠道，也實現了非常好的轉化效果，以后將會嘗試頭條各種新的推廣渠道。”

　　今日頭條優化師陳曉鳳表示，目前，以安裝下載完成為推廣目標的方案已經取得比較好的效果，在后續投放過程中，希望能進一步優化方案，實現營銷漏斗更加深入的轉化。

　　投放心得

　　今日頭條優化師說，客戶推廣目的是APP下載，根據以往的實戰經驗，建議采用頭條自有的應用下載作為推廣方式。后期，為了保持穩定的低轉化成本，要不斷的監測數據，并針性的對投放素材優化升級。當客戶不了解產品時，需要用專業的方案來說服客戶，站在客戶的角度思考問題。

　　迪火科技市場推廣負責人說，前期的投放是一個摸索的過程，對迪火科技來說，信息流廣告投放是一種新的形式，我們都是從0開始探索規律。在制定投放方案之際，對頭條產品不夠了解，選擇了落地頁推廣APP，但與優化師溝通之后，證明采用頭條下載入口的方式效果更好，所以要相信優化師的專業性。