盤點各大新媒體平臺用戶及平臺調性和引流變現的思路

今天來給大家盤點一下互聯網上各大新媒體平臺的用戶及平臺調性和引流變現的操作思路。

我們會從以下幾個平臺展開

抖音、小紅書、知乎、微博、微信、B站、今日頭條、快手。

首先我們先來看下下面這張圖，是主流平臺的用戶性別分布，這里值得關注的是小紅書和微博的女性用戶占優，小紅書甚至達到了69%，是一個女性用戶為主的平臺。所以當我們想推的產品受眾是女性用戶的話，就可以優先布局小紅書。而另一邊b站、快手、知乎正好相反，男性用戶占優。

再看一下年齡分布情況，比較突出的是b站，微博，小紅書的年齡分布更偏向于年輕化。而快手年齡占比最高的是36到40歲的群體，

而從城市地域分布來看，微信和抖音用戶目前相對比較平均，而b站、微博、小紅書的用戶更集中于一線城市，快手用戶更集中于二線城市及二線以下。

從以上三個圖我們可以先定位好自己的目標人群，優先選擇我們的受眾用戶聚集更多的新媒體app，進行引流和變現轉化。而下面這張圖是對應的用戶興趣偏向，大家可以根據自己的產品情況對號入座。

下面我們來簡單講講每個平臺的引流和變現思路

首先從引流私域的難度來說，從前往后難度依次遞增。

微信

首先是微信生態，這個毋庸置疑，微信公眾號，視頻號，朋友圈基本都可以相對開放的引流，特別是公眾號和朋友圈，直接放二維碼都行，視頻號主要通過掛鏈和主頁簡介包括小店簡介和公眾號鏈接都可以引流，可以說引流一路通暢。

而目前視頻號不斷發展壯大，未來是一個不可不做的主戰場，充滿想象。上面的分析我們也可以看到微信的人群是相對非常平均的，用戶量大，所以變現能力是非常強的。

其次是b站

b站對于引流也是相對寬松的，只要不是純營銷內容，通篇硬廣，其他即使在視頻中放置微信號都沒有太大問題，做下商業報備就行，也基本不會影響推薦流量。b站主要用戶偏年輕，最早以二次元動漫為主，現在已經出圈，主要平臺偏學習類視頻較多。大學生用戶多，但變現能力相對其他平臺會弱一些，如果是做學習教程類的伙伴可以嘗試這個平臺。

另外，b站視頻和專欄在百度的收錄效果好，基本發布后能在百度搜索到，可以背靠百度搜索流量，加上其引流便捷，也是一個非常不錯的平臺。

適合在b站做的項目列舉：學習教程、表情包、搞笑視頻、游戲推廣、基于百度搜索SEO的項目。

微博

微博引流難度其次，微博引流可以通過博文圖片，評論區，私信等方式。微博平臺內容更偏向于娛樂明星類。

對于微博的項目玩法一般就是實時號搜索、超話、大v截流等。玩法不算豐富，但是更多會用于一些品牌的官宣渠道。

適合在微博做的項目列舉：考研/公考類、減肥、美妝、旅游、美食等。

今日頭條

今日頭條作為新聞類平臺，用戶的男性占比稍高，并且年齡層相對也會高一些，所對應消費能力和用戶黏性也會更強，這也符合中年男性用戶的特性。今日頭條前幾年引流確實是比較困難，但是這兩年會相對寬松，可以在文章和視頻中隱晦的提微信公眾號等內容，當然，這里不像b站，還是有很多引流風險在的，要注意規避。更多的可以通過批量矩陣鋪量的方式來引流，一是引流不穩定，容易觸及風控，二是流量分發不穩定，所以建議多賬號多發文的方式操作，對于內容質量其實反而沒有量的重要性高。

適合在今日頭條做的項目列舉：軍事/科技類自媒體、搞笑娛樂、企業品牌內容沉淀獲客、機械/裝修類、漁具/海釣類。

豆瓣

豆瓣作為互聯網中的一股清流，對于引流的克制相對嚴格，更多的是引導私信進行轉化。我們會發現通常通過豆瓣引流而來的客戶黏性相對較強。

豆瓣的用戶年齡層也相對偏年輕，文藝。相對流量較大的是豆瓣小組以及書籍和影視作品類。特別是針對同城領域有較大的優勢。

適合在豆瓣做的項目列舉：同城類項目、書籍影視學習類項目、活動/社區類型項目。

快手

快手作為短視頻平臺的頂流，和抖音有相互互補的作用，但是其推薦算法和抖音有所不同。快手對于短視頻領域的限制會比抖音小一些，有些行業在抖音做不了，但是可以在快手做。并且其人群相對抖音更加下沉，做下沉市場領域的可以重點關注快手。

適合在快手做的項目列舉：三農、直播電商帶貨、一些敏感特殊行業如：醫療、佛珠、玉石、古董文玩等等。

知乎

知乎是大家公認的用戶認知水平較高的平臺，用戶的付費能力會相對高一些，并且背靠百度收錄，流量的精準和意向度都更高。但是其引流需要一些門檻，比如鹽值、創作者等級等，新號上來就引流很容易被封號。等級高了以后可以通過個人簡介，軟文，卡片的形式引流。

適合在知乎做的項目列舉：副業賺錢項目、考研公考類、知乎好物分享、淘客類、大V背書。

小紅書

小紅書雖然在引流的官方限制下比較嚴格，但是目前小紅書在這些平臺里，起號的門檻是最低的，一是小紅書的用戶在快速增長，二是小紅書對新作者相對友好。我們經常有遇到新號第一條作品直接爆掉的情況，在賬號數據相對不錯的情況下，可以適當的在個人簡介、私信、瞬間和收藏的方式導流到私域。并且小紅書的用戶黏性較強，特別是女性用戶占比接近70%，并且用戶群體還處在上升階段，這里面的潛力非常大。

適合在小紅書做的項目列舉：女性個人成長提升、減肥健身、美妝、品牌種草、寵物等

抖音

抖音用戶量龐大，目前內容作者也非常多，可以說各個行業目前在抖音都已經有了一定的內容沉淀。源源不斷的創作者涌入，抖音對于引流的限制最大。對于營銷或者過度引流的情況輕則限流重則封號，關于抖音引流的方法我們之前有一節課專門講到。抖音覆蓋人群廣，可做項目較多，不管是從人群興趣還是年齡地域，基本都會覆蓋到方方面面。

適合在抖音做的項目列舉：搞笑劇情類、直播電商類、品牌傳播類、本地生活類、抖音搜索等

好了，關于互聯網上各大新媒體平臺的用戶及平臺調性和引流變現的操作思路，我們就講到這里，后面會在每個平臺詳細的展開講解，我們下節課再見。

作者：墨風 公眾號：創推學苑