Musical.ly投資人：頭條并購(gòu)很劃算 業(yè)內(nèi)曾有人開(kāi)價(jià)15億美金

　　摘要： 在我離開(kāi)獵豹的時(shí)候，傅盛說(shuō)，感謝你投了Musical.ly。

　　

　　題圖：大觀資本創(chuàng)始合伙人 韋海軍先生

　　注：幾天前，今日頭條宣布收購(gòu)了美國(guó)最紅的音樂(lè)短視頻社交產(chǎn)品Musical.ly(媽媽咪呀)，金額接近10億美金。「最初我以為Musical.ly會(huì)被Facebook收購(gòu)，當(dāng)時(shí)扎克伯格經(jīng)常在上面和陽(yáng)陸育互動(dòng)」，韋海軍說(shuō)，「Facebook的勁敵是Snapchat，后者把年輕用戶(hù)都收割了。

　　但今日頭條并購(gòu)了Musical.ly，非常漂亮。」時(shí)間回到2014年，當(dāng)時(shí)的韋海軍是獵豹移動(dòng)投資總經(jīng)理，陽(yáng)陸育則代表剛成立不久的Musical.ly參加了傅盛戰(zhàn)隊(duì)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)旨在幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。

　　雖然Musical.ly沒(méi)有入圍傅盛戰(zhàn)隊(duì)的五強(qiáng)，但卻獲得了獵豹的A輪500萬(wàn)投資。現(xiàn)在的韋海軍是大觀資本創(chuàng)始人，專(zhuān)注于投資出海各個(gè)領(lǐng)域的早期公司，鈦媒體作者捕手志借這次并購(gòu)，與他一起聊了聊過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

　　一、投資邏輯

　　捕手志：當(dāng)時(shí)您是怎么發(fā)現(xiàn)Musical.ly的?

　　韋海軍：嚴(yán)格意義上這是獵豹的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，雖然由我力推，但是和財(cái)務(wù)投資不一樣，很多人問(wèn)我有沒(méi)有股份，其實(shí)并沒(méi)有。

　　2014年在朋友的一次聚會(huì)上我聽(tīng)說(shuō)了Musical.ly，當(dāng)時(shí)它注冊(cè)用戶(hù)才7萬(wàn)，我當(dāng)天回去就下載了。然后就像被打了一拳一樣，因?yàn)槲乙粋�(gè)從來(lái)沒(méi)出過(guò)國(guó)門(mén)的人，突然發(fā)現(xiàn)外國(guó)年輕人是這么生活的，原來(lái)他們這樣跳舞和搞怪。

　　12月份，我就加了陽(yáng)陸育微信，建議獵豹管理層見(jiàn)見(jiàn)，沒(méi)有受到重視之后，我就找陽(yáng)陸育參加傅盛戰(zhàn)隊(duì)，就是有機(jī)會(huì)秀一下。后來(lái)我就安排同事一定要把這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，「你做不下來(lái)就離職」，這是我的原話(huà)。

　　其實(shí)比賽結(jié)果不重要。因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最重要的是「讓結(jié)果發(fā)生」這個(gè)核心目標(biāo)，對(duì)事情負(fù)責(zé)。我也是這樣，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)Muscial.ly，之后就有了變化，傅盛說(shuō)咱們投吧，于是2015年4月正式投資。

　　當(dāng)時(shí)歐美地區(qū)用戶(hù)獲取成本越來(lái)越高，這也是后來(lái)獵豹投資Musical.ly的潛在邏輯。最關(guān)鍵的是，Musical.ly降低了用戶(hù)內(nèi)容生產(chǎn)的門(mén)檻，而且隨著用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化，一定有新的來(lái)代替舊的社交軟件，我是把它作為一個(gè)社交平臺(tái)來(lái)看的。但出乎我意料的是，它發(fā)展很快，在我離開(kāi)獵豹的時(shí)候，傅盛說(shuō)，感謝你投了Musical.ly。

　　捕手志：最初傅盛先生并沒(méi)有明確表態(tài)投Musical.ly?

　　韋海軍：忽略這個(gè)項(xiàng)目太正常了，但最后沒(méi)有他同意我在獵豹是投不了這個(gè)項(xiàng)目的。當(dāng)時(shí)大家覺(jué)得用15秒英文歌配合視頻這種方式?jīng)]有技術(shù)門(mén)檻，但后來(lái)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，自下而上的用戶(hù)需求是很奇妙的，不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。

　　后來(lái)張泉靈剛來(lái)紫牛基金，她問(wèn)我第一個(gè)問(wèn)題就是你怎么投的Musical.ly，其實(shí)這個(gè)很難解釋?zhuān)�有運(yùn)氣的成分。當(dāng)時(shí)有很多人反對(duì)，他們也是有道理的，就像我當(dāng)時(shí)在公司推薦快手，很多人都看不懂。

　　我曾經(jīng)給陽(yáng)陸育發(fā)了一條微信里面有一句話(huà)，如果獵豹的錢(qián)明天沒(méi)到賬，我個(gè)人出錢(qián)支持這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司內(nèi)部的付款流程有些復(fù)雜，但我想好了要支持這個(gè)項(xiàng)目，我就是要幫創(chuàng)業(yè)者成功，成了，是他們了不起，敗了，只能說(shuō)九死一生，這也是創(chuàng)業(yè)和投資的魅力所在。

　　捕手志：除了運(yùn)氣之外呢?

　　韋海軍：為什么是獵豹?為什么是我?很重要的一點(diǎn)是，我們被全球出海這個(gè)大趨勢(shì)選擇了。沒(méi)有獵豹出海，Musical.ly不會(huì)被投，沒(méi)有國(guó)際化，我不會(huì)去獵豹。所以在一帶一路和文化自信的大背景下，我一直認(rèn)為全球化是中國(guó)企業(yè)家的成年禮，我們?cè)缇陀心芰��?lái)服務(wù)好全球用戶(hù)。

　　很多人說(shuō)現(xiàn)在出海發(fā)展路徑中，工具市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，我不這么認(rèn)為。互聯(lián)網(wǎng)一定要有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們都知道馬斯洛的需求理論，但是這個(gè)理論是循環(huán)的，就像PC時(shí)代的QQ和現(xiàn)在的微信，核心沒(méi)有變。我們?cè)谟∧嵬读艘粋�(gè)消費(fèi)分期的項(xiàng)目，創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景很受歡迎，互聯(lián)網(wǎng)出海項(xiàng)目就是做基礎(chǔ)工作，第一步是獲取用戶(hù)，第二步是創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，第三步才是重復(fù)今天中國(guó)各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)滲透的邏輯。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)與出海

　　捕手志：怎么看這次今日頭條收購(gòu)Musical.ly?

　　韋海軍：當(dāng)時(shí)公布收購(gòu)消息時(shí)，很多人來(lái)給我道賀，我轉(zhuǎn)發(fā)了36氪的文章，因?yàn)檫@事真正要恭喜的就是陽(yáng)陸育、獵豹和今日頭條，我只是盡職做一個(gè)投資人該去做的事情。在Musilcal.ly項(xiàng)目中死磕了，所以不后悔，也沒(méi)有遺憾。在它還是一個(gè)小朋友的時(shí)候，我做了一件對(duì)的事情。

　　這個(gè)一攬子并購(gòu)計(jì)劃很漂亮，包括今日頭條收購(gòu)了新聞聚合平臺(tái) News Republic，投資了直播平臺(tái)Live.me。這個(gè)價(jià)格也很劃算，行業(yè)里面給Musical.ly開(kāi)過(guò)15億美金以上的價(jià)格，但是對(duì)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，太少見(jiàn)了，大家不會(huì)覺(jué)得行業(yè)被凍住了，而是期待這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局。我覺(jué)得因?yàn)轭^條有很好的變現(xiàn)體系，未來(lái)很多創(chuàng)業(yè)者在潛在的路徑上，會(huì)優(yōu)先選擇今日頭條。

　　捕手志：您怎么看待今日頭條在海外布局?

　　韋海軍：我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)張一鳴，但是看過(guò)他講話(huà)和做事風(fēng)格，感覺(jué)他是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第四代創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。頭條在海外的布局很敏銳，我們從Flipagram挖了一個(gè)人，剛給了Offer，結(jié)果頭條宣布海外并購(gòu)了Flipagram，這哥們就被原來(lái)的老板摁住了，說(shuō)要做新的事情，而且給了一個(gè)不能拒絕的Offer。

　　這是可喜的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)雖然這個(gè)人沒(méi)進(jìn)來(lái)，但無(wú)傷大雅，我們是創(chuàng)業(yè)公司，但對(duì)整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，今日頭條的勢(shì)力遍布了海外，是一件利好的事情。相比快手在海外是統(tǒng)一品牌，但是我更看好今日頭條與眾不同的海外策略，沒(méi)有強(qiáng)制用今日頭條的品牌，海外版就是叫TopBuzz，靠用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)變現(xiàn)，所以別的品牌在這個(gè)空間下能活下來(lái)，這個(gè)策略很厲害。

　　最近我們辦了一個(gè)出海論壇活動(dòng)，主題就是：中國(guó)一定強(qiáng)，這是傳統(tǒng)文化大家葉曼曾經(jīng)在北大講座的主題。因此我認(rèn)為作為中國(guó)符號(hào)的載體，我們中國(guó)企業(yè)一定會(huì)跑出來(lái)。如果讓我定義張一鳴，他就是具有全球視野的新一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

　　捕手志：如何看待未來(lái)短視頻競(jìng)爭(zhēng)格局?

　　韋海軍：我這個(gè)月的手機(jī)上網(wǎng)流量已經(jīng)15G了，每天刷抖音，我女兒和老婆一家人都刷。為什么吸引人?因?yàn)樗麄兪且匀说淖藨B(tài)出現(xiàn)的，表達(dá)的是自己，而不是演員。抖音對(duì)我來(lái)說(shuō)純粹是娛樂(lè)，我在上面不跟任何人交流，就是不停地看。我看抖音的時(shí)候沒(méi)有去認(rèn)識(shí)這個(gè)人的沖動(dòng)，但是看快手的時(shí)候會(huì)想和這個(gè)人互動(dòng)，點(diǎn)個(gè)心或是上去罵一句，這很微妙。

　　這場(chǎng)仗遲早要打，我為什么天天看抖音，就想離戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的地方越近越好。不是看誰(shuí)輸誰(shuí)贏，而是在廝殺的狀態(tài)中，總有曙光露出來(lái)，我要找到這個(gè)曙光，這是我作為投資人的邏輯。

　　中國(guó)企業(yè)遲早要和海外企業(yè)掰手腕，中國(guó)人的理解可能是你死我活，但是全球市場(chǎng)上不是這樣，而是全球市場(chǎng)一定會(huì)有中國(guó)聲音，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。我曾經(jīng)寄希望在騰訊，但微信很保守，也可能是擔(dān)子太重，沒(méi)有去考慮外國(guó)人的使用場(chǎng)景。我們很多時(shí)候太強(qiáng)調(diào)專(zhuān)注，但國(guó)際化事業(yè)和這個(gè)無(wú)關(guān)，還是應(yīng)該「讓結(jié)果發(fā)生」，這也是張一鳴Open的地方。

　　捕手志：您目前專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海項(xiàng)目的投資，在您看來(lái)出海還有哪些機(jī)會(huì)?

　　韋海軍：出海是大趨勢(shì)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，出海市場(chǎng)有橫向拓展的傳統(tǒng)機(jī)會(huì)，也有在既定領(lǐng)域縱向深挖的新機(jī)會(huì)。不同的市場(chǎng)有不同的機(jī)會(huì)，從流量機(jī)會(huì)到細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)，具體來(lái)說(shuō)有幾個(gè)方面：

　　1)以社交平臺(tái)為代表的應(yīng)用。隨著用戶(hù)年齡的成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的主體用戶(hù)正在不斷演化中，為新一代的社交平臺(tái)帶來(lái)了極大機(jī)會(huì)。我們投資的Holla、Justalk就是沖著這些機(jī)會(huì)去的;

　　2)以貼近消費(fèi)場(chǎng)景為核心的互聯(lián)網(wǎng)金融、支付和數(shù)據(jù)等核心應(yīng)用;

　　3)創(chuàng)新的內(nèi)容制作和分發(fā)平臺(tái)。內(nèi)容有強(qiáng)烈的本地屬性，但是優(yōu)秀的頭部?jī)?nèi)容具有全球通行的影響力。這一點(diǎn)從早期的鳥(niǎo)叔、Ihave a apple 等，到今天起點(diǎn)中文版權(quán)下，大量中國(guó)內(nèi)容海外收入增加，都可以看到趨勢(shì);

　　4)跨境電商。中國(guó)得天獨(dú)厚的制造生產(chǎn)能力，以及企業(yè)升級(jí)換代的品牌露出等需求旺盛，這一塊有巨大機(jī)會(huì)，實(shí)業(yè)出海勢(shì)在必行;

　　5)基于出海開(kāi)發(fā)企業(yè)服務(wù)的SaaS服務(wù)平臺(tái);

　　6)游戲。事實(shí)上，許多出海的游戲公司在海外做得非常好。(本文首發(fā)鈦媒體)

　　【鈦媒體作者：李曌，微信ID：ibushouzhi】