為什么是騰訊拿下環(huán)球音樂版權(quán) 而不是阿里、百度?

　　騰訊音樂、太合音樂(旗下有百度音樂)、阿里音樂和網(wǎng)易云音樂，這四大在線音樂巨頭都參與到全球最大唱片公司環(huán)球音樂的版權(quán)爭奪戰(zhàn)中，盡管騰訊音樂報(bào)價(jià)并非最高，為什么還能拿下環(huán)球音樂版權(quán)?

　　在爭奪音樂版權(quán)的道路上，騰訊再下一城。

　　近日，環(huán)球音樂與騰訊音樂共同宣布，雙方簽訂中國大陸地區(qū)數(shù)字版權(quán)分銷戰(zhàn)略性合作協(xié)議，未來將攜手開拓中國音樂市場。

　　至此，騰訊音樂已獲得全球三大音樂集團(tuán)版權(quán)加持，包括環(huán)球音樂、華納音樂、索尼音樂以及環(huán)球詞曲(UMPG)、華納詞曲(Warner/Chappell)、索尼詞曲(Sony/ATV)。

　　從表面上看，這是騰訊在進(jìn)一步“收割”版權(quán)，意圖進(jìn)一步擴(kuò)充自己的曲庫資源來擠壓競爭對手的空間，但背后的玄機(jī)卻是騰訊在互聯(lián)網(wǎng)音樂領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)模式創(chuàng)新得到認(rèn)可，至少環(huán)球音樂還是相當(dāng)看好騰訊的“套路”。

　　騰訊并沒有獨(dú)家買斷版權(quán)

　　根據(jù)合作協(xié)議，騰訊音樂(旗下包括QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂)獲得環(huán)球音樂海量的優(yōu)質(zhì)曲庫內(nèi)容和全球知名歌手資源的運(yùn)營、推廣、開發(fā)等權(quán)益。騰訊音樂將成為環(huán)球音樂在中國大陸地區(qū)分銷業(yè)務(wù)的獨(dú)家合作伙伴。

　　可以看出，騰訊音樂與環(huán)球音樂的合作模式并不是直接的版權(quán)買斷，而是建立一種長期的合作開發(fā)模式。

　　最為淺顯地說法，就是網(wǎng)易、阿里這樣音樂平臺是有機(jī)會獲得環(huán)球音樂的版權(quán)授權(quán)，只不過主動權(quán)掌握在騰訊音樂手中，網(wǎng)易、阿里這些平臺肯拿出什么樣的價(jià)碼，決定了其版權(quán)的開放程度。

　　對于環(huán)球音樂而言，也并不希望版權(quán)被直接買斷，畢竟互聯(lián)網(wǎng)音樂在中國市場才剛剛步入正軌，未來可增長的空間還很廣闊，此時(shí)如果只為了追求一個(gè)高價(jià)的版權(quán)費(fèi)用，并不利于環(huán)球音樂未來在中國的市場開發(fā)。

　　據(jù)音樂產(chǎn)業(yè)貿(mào)易機(jī)構(gòu)IFPI統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)在是世界第十二大音樂市場。去年，流媒體業(yè)務(wù)上漲了30%，總體收入提高了五分之一，如果環(huán)球音樂刻意追求一個(gè)高報(bào)價(jià)，那么將錯(cuò)過一個(gè)教育用戶的過程。

　　環(huán)球音樂手里的版權(quán)資源相當(dāng)豐富，可以說是守著一個(gè)金山，只是需要合適的方式來開發(fā)，騰訊的出現(xiàn)似乎讓環(huán)球音樂看到了希望。

　　對此，環(huán)球音樂集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官Lucian Grainge爵士表示：“我們期待與騰訊攜手促進(jìn)中國音樂發(fā)展，培養(yǎng)國際性的藝人。”

　　他強(qiáng)調(diào)，目前正是與騰訊這樣的領(lǐng)先公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)，認(rèn)為騰訊有能力加快整個(gè)中國音樂生態(tài)發(fā)展，同時(shí)為全球音樂人帶來更多創(chuàng)新啟發(fā)和商業(yè)機(jī)遇。

　　環(huán)球音樂獲得互聯(lián)網(wǎng)的“觸點(diǎn)”

　　據(jù)媒體報(bào)道，除了騰訊音樂，太合音樂(旗下有百度音樂)、阿里音樂和網(wǎng)易云音樂都參與到環(huán)球音樂的版權(quán)爭奪戰(zhàn)中，騰訊音樂并不是其中出價(jià)最高者，那環(huán)球音樂為什么會選擇與其合作?

　　先來看下另一個(gè)版權(quán)合作案例。早在今年4月份，環(huán)球音樂與Spotify簽訂了長期授權(quán)協(xié)議，同意降低授權(quán)費(fèi)率，Spotify則同意授權(quán)給環(huán)球音樂的藝人“自由發(fā)行政策”，可以選擇在發(fā)行后最長兩周的時(shí)間內(nèi)只給付費(fèi)訂閱用戶進(jìn)行聆聽。

　　這意味著環(huán)球音樂正在積極嘗試“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，所以與擁有微信、QQ兩大社交平臺的騰訊合作是必然選擇。

　　騰訊在正版音樂生態(tài)上所展示出來的樣本案例，是包括環(huán)球音樂在內(nèi)的三大得以安心合作的關(guān)鍵，并對未來抱有可期待的空間。

　　騰訊背后6億用戶蘊(yùn)含巨大的音樂娛樂紅利，這是環(huán)球音樂極為看重的資源。其實(shí)早在多年前，環(huán)球音樂旗下的單曲和專輯就在中國互聯(lián)網(wǎng)廣泛流傳，只不過當(dāng)年主要通過盜版方式進(jìn)入國內(nèi)市場，給環(huán)球音樂帶來巨大損失。而現(xiàn)在騰訊音樂擁有超過1500萬付費(fèi)用戶，可以讓環(huán)球音樂的內(nèi)容付費(fèi)在中國也得以現(xiàn)實(shí)。

　　與此同時(shí)，騰訊也在探索正版音樂的商業(yè)模式創(chuàng)新，這也讓環(huán)球音樂對中國市場爆發(fā)增長充滿信心。

　　2014年12月，QQ音樂聯(lián)手周杰倫同步發(fā)行《哎呦，不錯(cuò)哦》數(shù)字專輯，20元一張的價(jià)格賣出17萬張;一年半后的2016年6月，QQ音樂再次發(fā)行周董的數(shù)字專輯《周杰倫的床邊故事》，同為20元的價(jià)格，全網(wǎng)銷售已超150萬張，銷售額超3000萬元。

　　另外，QQ音樂為環(huán)球音樂旗下眾多歌手發(fā)行過數(shù)字專輯，其中Ariana Grande《Dangerous Woman》、Rihanna《Anti》、Taylor Swift《1989》數(shù)字專輯在QQ音樂分別破白金、雙白金、三白金唱片，而Rihanna的數(shù)字專輯《Anti》在QQ音樂的銷量更是一度超越日本，成為亞洲區(qū)銷量冠軍。

　　數(shù)字專輯，可以理解為數(shù)字形式的唱片。數(shù)字專輯的出現(xiàn)，讓音樂時(shí)隔多年后，再次擁有了一個(gè)全新“產(chǎn)品形態(tài)”，而且是用戶真正去付費(fèi)購買的。

　　數(shù)字專輯是起到了推動中國數(shù)字音樂付費(fèi)，培養(yǎng)用戶付費(fèi)意識的作用。其他的付費(fèi)形式，比如月度付費(fèi)訂閱，也開始跟視頻會員付費(fèi)一樣，被越來越多的用戶所接受。

　　截止到目前，騰訊音樂整體付費(fèi)用戶有1500萬，雖然僅次于Spotify和Apple Music排全球第三，但相比歐美國家20-30%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，中國3%的比例還是偏低。