這個教人修iPhone的網站 年入2100萬美元

　　

　　聯合創始人凱爾·維恩斯(左)和盧克·蘇勒斯(右)，筆記本電腦上是公司徽標

　　凱爾·維恩斯(Kyle Wiens)的工作棚里面有摩托車、骯臟的自行車、皮劃艇、潛水衣、發電機、壓縮機、焊炬、錘子、扳手和電鉆，以及幾堆拆裝開的設備。雖然大多數人都會把修理工作交給專業人員去做，但有一些人覺得自己動手修理東西是很酷的事情。

　　對于維恩斯來說，修東西是一項畢生事業。 33歲的維恩斯是iFixit的聯合創始人兼首席執行官，該公司的使命是“教大家如何修一切東西”。iFixit網站上匯聚著各種詳細的說明書。比如如何調整制動器，如何打開紙張切碎機，如何將鞋底重新裝回到鞋上，如何修復眼鏡鏡片上劃傷等等。 而iFixit的一個專長是對破舊的蘋果筆記本電腦和手機進行各種精細修復。該網站上有超過2.5萬多部手冊，涵蓋了7000多種對象和設備。據維恩斯說，全年世界各地有9400萬人從iFixit上獲得了幫助，學會了如何修理某臺設備，以便讓它達到頂尖的工作狀態。他坦白地說，這個數字有點令人失望。因為他的目標是1億人。

　　業務現狀

　　iFixit網站上的一些手冊是公司內部制作的。但大多數來自世界各地的貢獻者。無論如何，信息都是免費的。用戶不必注冊。該平臺上也沒有廣告。iFixit有90%的營收來自于銷售零件和工具。如果人們沒有在網站上看到如此多的有價值的信息，他們也不知道這些零件和工具可以派上什么用場。其余10%的營收來自于軟件授權使用費(這種軟件是iFixit開發用來編寫其在線手冊的)以及培訓獨立維修技術人員的收入(這些技術人員在iFixit上經營自己的業務，目前約有1.5萬人)。

　　該公司的業務在穩步發展。 iFixit誕生已經14年了，有125個員工，每年增長大約30%。公司在2016年的銷售額達2100萬美元，利潤也很穩定。 32歲的聯合創始人盧克·蘇勒斯(Luke Soules)說，“我們免費提供很多東西，”他說，“我們愿意這樣，即使只有一小部分人付給我們錢，業務仍然可以經營得下去。”

　　如今這個時代，我們的生活和電子產品息息相關。沒有電子產品，我們好像就無法過日子了。當設備出毛病的時候，我們感到備受挫折，馬上就想買一個新的。但是，這樣做會帶來環境上的惡果，廢棄的有毒物品會被傾倒在垃圾填埋場。而且這樣做也很消耗資源，因為銥這樣的關鍵元素的供應量是有限的。何況這對我們自己來說也不是什么好事，因為頻繁購買新設備，一心追求最新最好的電子產品，你很難存下什么錢。

　　IFixit對科技巨頭可能不構成太大的威脅，但蘋果卻一直在密切關注著iFixit。蘋果不喜歡iFixit，因為iFixit自己編寫了蘋果機頂盒的維修手冊，并與所有用戶分享它。它用親民的價格銷售可以用來替代蘋果配件的零件，以及定制的鑷子、鑿子和螺絲刀等工具。使用iFixit的材料包，你可以自己替換破裂的蘋果手機顯示屏、充不上電的電池，費用要比你去蘋果商店便宜得多。此外，iFixit也不會試圖向你推銷新手機。

　　不過話又說回來，iFixit也不喜歡蘋果。在iFixit總部，員工用帶有蘋果標志的罐子裝垃圾。

　　蘋果沒有透露自己的維修收入有多少，但是據《Warranty Week》估計，2016年蘋果的延期保修維修計劃AppleCare全球銷售額達59億美元——“這是世界上最大的延長保修計劃，比通用汽車的大，比大眾汽車的大，也比百思買或沃爾瑪的大。”

　　如果不是因為蘋果(以及它的創新技術、高度普及和它的傲慢)，iFixit可能也不會發展到現在的規模。你可能覺得IFixit本質上是一個寄生蟲。一條與鯊魚一起游泳的小魚，跟著鯊魚吃點殘羹剩飯。那可能是因為你不了解這家公司的使命，也不了解其創始人的雄心。

　　

　　創業之初

　　維恩斯和蘇勒斯從小在俄勒岡州長大，但直到2003年，他們進入加州理工大學的時候才結識了對方(該校的校訓是“學會學習”)。從那之后，兩人就成了好朋友。他們都是極客，惺惺相惜 。當維恩斯宣布結婚的時候，其他朋友甚至開玩笑說，他必須先和蘇勒斯離婚才行。

　　和蘇勒斯相比，維恩斯的話比較多，睡覺的時間比較少。他是iFixit的形象擔當和戰略師。 蘇勒斯則主持運營工作，管理iFixit的中國供應鏈。

　　維恩斯的另一臺電腦是蘋果iBook G3，有一天他不小心把它摔到了地上，壞掉了。他想要查看G3的維修手冊，于是在網上搜了一下，發現蘋果不向顧客提供維修手冊。這讓他感到很失望。畢竟那是他的電腦，已經付了錢。為什么不能把它打開維修?就這樣，維恩斯萌生了一個創業想法。

　　在接下來的幾年里，維恩斯和蘇勒斯創立了這個業務。最初，他們覺得可以自己編寫維修手冊，然后銷售手冊，但是要銷售信息是很困難的。 不過從另一個角度來說，要銷售零件和工具就容易多了。所以兩人就成了網商，先購買現成的工具，定制少見的工具，然后再搭配著賣出去——就有點像當年的邁克爾·戴爾創辦戴爾電腦那樣。最初公司的名字叫PowerBook Fixit，但維恩斯擔心蘋果可能會起訴他們的商標侵權，于是把公司改名叫PBFixit，但這讓別人誤以為他們是賣花生醬的。他們的生意第一個月沒有賺錢，但第二個月就賺了錢，自那以后一直都在賺錢。

　　他們住在同一間宿舍里，睡在雙層床上，這樣就會有更多的空間存放貨物。大二那年，他們離開校園，搬到一間兩居室的公寓，然后又搬進一處三居室的房子，那里有個大車庫可以當零件倉庫。但是一邊做生意一邊上學也比較累，最終他們雇傭了幾個雇員。有一天，一名雇員上班忘記帶鑰匙了，所以就直接撬開了鎖。這事維恩斯留下了深刻的印象。他說：“直到今天，我們都仍然會向新員工傳授撬鎖技能。” (iFixit有時候會出售自己品牌的撬鎖套裝工具，不過通過美國郵政發貨是非法的。)

　　“從一開始，我們就以零件為中心，非常仔細地建立客戶體驗，”維恩斯說。 “如果客戶看到零件，說‘我要如何安裝呢?’我們就給他們寫一本手冊，然后他們會說：‘呃，但是我沒有工具來安裝。’于是我們就把工具賣給他們，然后他們又說：‘工具好貴啊!’于是我們開始做材料包，并把工具和零件捆綁在一起銷售。結果我們發現，零件業內還沒有其他人這么做過，我們是第一家。”

　　

　　畢生事業

　　他們在2007年畢業，iPhone就是在那一年推出的。他們的公司已經在盈利，而且還在快速增長。賺的錢不僅夠付他們上大學的費用，還能付一棟69萬美元房子的首付款，這棟房子先后成為他們共住的家、員工宿舍、iFixit總部。 蘇勒斯記得自己大四的時候曾經想過，“這可能就是我們的事業。”之前他從來沒有這么想過，還一度很擔心找工作的事情。

　　從某些角度來說，iFixit是一個傳統的成功故事。當然，公司確實賺了錢，但是如果兩位創始人一直把賺錢當作主要目標，公司還會賺得更多。維恩斯說，他們拒絕了一些機會，因為不想被更多的潛在投資者指手劃腳。 蘇勒斯說：“不惜代價地實現增長和盈利，這種責任我們兩個都很怕去承擔。”而且iFixit在本行業以及其他領域的影響力還遠遠超過了它的規模——去年它有9400萬用戶，并且在全美各地培養了成千上萬的技術人員。

　　維恩斯說：“我不能想像其他任何東西比這更加激動人心。在一個存在巨大經濟鴻溝的世界里， iFixit可以幫助人們以更加低廉的價格擁有和使用設備，同時也能為獨立維修店提供業務機會。除此之外，它還可以減少電子垃圾，保護環境，給我們所有人都帶來一點點DIY的快樂。

　　維恩斯最喜歡的書之一是馬修·克勞福德(Matthew Crawford)的《摩托車修理店未來工作哲學》。克勞福德是弗吉尼亞大學研究員，擁有物理學本科學位和政治哲學博士學位，但是還當過摩托車技工。這本書將他的各種經驗教訓結合了起來。 “我們進化成為了工具使用者，”克勞福德說。 “人們尋找的是個人能動性的基本體驗，看看自己的行為有什么效果，并處理自己的那一攤子事情。”

　　而維恩斯和蘇勒斯開創了一個蓬勃發展的業務，可以在這方面為大家提供幫助。這真的很酷。