啟迪創投合伙人薛軍：這是創業最好的時代 也是創業最壞的時代

　　日前，由軟交所舉辦的，創富中國2016年度總決賽在成都高新區隆重舉辦，2016創富中國年度總決賽在成都高新區菁蓉國際廣場舉行，創頭條(ctoutiao.com)受邀作為媒體評審，全程參加了本次活動。

　　“創富中國”是軟交所歷時4年強力打造的國內優質創投雙方交流平臺，致力于推動優質IT企業與資本對接，成為了助力企業高速成長、加速行業資源整合的定向高端互動交流平臺。

　　在總決賽上，啟迪創投合伙人薛軍，為大家分享了自己多年以來的投資體驗。創頭條(ctoutiao.com)記者整理如下：

　　創業者必備的6大素質

　　所有的投資機構都會說這句話，投資就是投人。實際上作為創業者出來創業，出來融資的時候，最重要的展現給投資機構，展現給你的合作伙伴，展現給表你未來的就是人。產品是在變化的，市場也在變化，真正不變是人，是你創業的初心。

　　我大概作為創業者要有這么六大素質，這些素質我們是作為創業成功的必要條件但不是充分條件，具備了這些素質之后不代表成功，但要想成功這些素質缺一不可。

　　首先是要誠信，這點不解釋了。

　　第二個勤奮，勤奮的重要一點就是說你不要相信有一個天才的點子保證你永遠超越別人，超前三個月六個月已經足夠了最多是吃比別人更多的苦堅持10年，再聰明的人也是一樣，包括馬云一樣，阿里巴巴也走了十幾年。

　　然后有胸懷，胸懷代表很多方面，其中包括善不善于分享，遇到困難怎么為對方合資合作去考慮。

　　還有學習能力，就是說你所面對的情況，發生的變化，面對新的挑戰，這種情況下你是否能夠跟得上這個節奏，能夠靠自己的學習能力把自己從一個什么都不懂的年輕人最后成為一個企業家，資歷是積累出來的，不是一蹴而就的。做事情一天達不成，但相信三年五年十年八年的堅持之后可以，你可以換工作，但不能改變你的事業線。

　　溝通的能力，成功都是看你與跟人打交道的能力，是否善于溝通。

　　最后，是執行。所以大概我的一個領導總結了這么四句話，來總結說一個成功的企業家大概應該有這么一個標志，四個方面。要有家國情懷、學者的智慧、商業的思維，最后要有江湖的行動，就是一定要落地。

　　這是創業最好的時代，也是最壞的時代

　　咱們會議的主題叫創富中國嘛，那么這個富呢，我覺得是一個富產，不是一個初衷，初衷走到事業的道路上，這是一個過程，不是一個目的。

　　所以我們今天所處的時代是創業最好的時代，實際上也是最壞的時代。我們快速總結了這么幾點：

　　1、流動性過剩

　　流動性過剩，就是錢多。錢多對創業者是好事，對投資人來講并不一定是好事。因為錢多了，好項目少了。不管怎么講，今天創業者來講處在一個非常好的環境當中，信任的缺失因為錢多了所有考察就少了。然后估值成為一個游戲，政府也有很多越位的現象，事情參與的很多，創業成為一種娛樂而不是一種事業。媒體經常會誤導大家，媒體報道很多事情都不是事實的真相，真的都不是。每天聽到媒體說這個融資融資上億，那個公司融資幾億，融資了幾千萬，這表里面全有水份。即便有公司真的融了幾個億也沒有看到合約條款，那里面肯定有很多是喪權辱國的條約你肯定是不知道的。

　　2、勇氣和擔當

　　下面快速的給大家看幾個都是我平時想的一些，投了很多年，投了很多錢的感受。“作為創業者要有很好的心態，首先心存敬畏。創業需要勇氣，我覺得這么多年勇氣根本不缺，大家缺少對我們這個社會的責任。因為太浮躁了，可能缺少更多是敬畏。同時要勇于擔當。

　　創業者們總說自己懷著一種情懷創業，但是真正有沒有做生意的執行力才是所有的基礎。

　　比如我們要定一個億的小目標，目標要遠大，但是你去落實這個目標的步伐和步驟永定要堅實和相關。經常我看到想創業的人定非常宏大的目標，但是起步的時候一步步要做的事情跟你的目標毫不相關或者根本不可能讓你能夠聯系到目標，但真真正正走向成功的人他的目標不遠大，但今天做的事情真的讓我們都聯想到這事情能一步一步的走過去，這是一個巨大的差別。

　　3、背離商業本質

　　商業的本質是一樣的，一定要回答如何掙錢。創業有很多種，可以創辦公益事業，可以辦幼兒園，開一個小餐館賣面都是一種創業。但今天坐在成都市高新區談創業一定跟高科技相關，跟高科技產業相關，在這種情況下不能說這個公司不賺錢，所以報紙上也有一些報道一些說法，比方說某某某創業公司的CEO賺了，因為我不知道怎么賺錢，所以需要融資，跟投資人一起探索投資的模式，這些話都有道理，但決不能掩蓋、忽視說公司到最后是不賺錢的。你可以爭論上京東到今天不賺錢，但仔細看京東財務報表可以找到它們靠什么賺錢。所以倒死競爭對手去賺錢這種模式是不可能的。

　　模式創新的陷阱，很多公司做模式創新，這里響這個模式真的雪中送炭嗎?還是零和游戲，還是錦上添花，創業者們都該好好問自己。

　　怎樣創業才更容易成功

　　1、時間積累

　　想要創業成功，最重要的一點創業是時間累積。沒有哪個成功的人是靠三年、五年就能把一個事業辦成功的，所有的成功創業都是以十年作為計量單位的。可能你確實是超級超級的天才，大概你表是0.8或者0.9個十年，你稍微一閃失可能就是1.2個十年或者1.3個十年或者1.5個十年，但一定這個單位是十年，不可能三年就可以。所以一個好的投資人也是看到一個項目就想看到三年五年以后什么樣，不是說明年想上市，這是不可能的。

　　你要想做好這個事情必須是這個行業圈子里的專業人士，圈子里的人，要知道行業的每一個八卦，跟競爭對手成為閨蜜和朋友才有機會成功。不然的話那不可能，不會有投資人給你投資的。

　　2、打造團隊

　　你所帶的隊伍到底是一個團隊呢?還是一個團伙?這點是完全不同的概念，所謂的團隊一定是一個特種兵一樣的，經過磨合，在險象環生當中既各自為戰又背靠背面對風險。團隊在一定的時間范圍之內也有戰斗力，也能辦點事。經常聽到有個說法叫流氓團隊，出去到街上搶劫一下，在時點上團結一致干一件事。但覺得流氓團伙團結10年干事嗎?我覺得不可能。但是作為團隊一定問我們的人能不能一塊走十年?我們以前認識，我們在一塊共事過，所謂共事三年是一起吵架、爭論過，一塊鬧過別扭，沒有這樣的經歷不能成為團隊。

　　3、學習能力

　　學習的能力，剛才我提到錯誤實際上是難免的，問題是你有沒有能力比別人先犯錯誤。如果先犯錯誤就有能力先改正，有能力先改正就比別人先獲得成功的機會，所以發現機會及時調整。

　　4、務實

　　一個優秀的創業者，既要能說還要能干。有些人說我只能干不能說，有的人說我這個人只話說不會干，這都是不對的。說不清就是說你想不清楚，想不清楚的事還能干得清楚嗎?不可能。

　　亦實亦虛的道理，這是我合伙人總結的一句話，叫做綜合能力造勢、專業能力賺錢。中國永遠不缺忽悠的人，但特別缺踏踏實實悶頭干事的人。要尊重資本的力量，同時也不能做金錢的奴隸，沒錢不行，光有錢也不行。

　　什么樣的投資人最好?最愿意為你花時間投資人，即便投了你不愿意花時間對你也沒有太大的幫助。不是說追求名氣也不是說追求規模有多大，也不是追求公司，那些東西都有用，但不是最終有用的東西。

　　估值是什么?估值不是財富，估值只是一種合作關系的確認。我們還要一塊走很長的時間，大家去想。

　　什么樣的融資比例是最好的?創業者要有獨立性，公司要靠你來運營，但是投資人要有積極性，投1塊錢占0.01%的股份，那只是調動積極性。

　　務實的規劃，實際上百年老店是個偽命題，是個傳說。公司就是一個商品，百年老店幾乎不存在，公司的壽命性遠遠短于個人的壽命，所以也不要想說做個什么公司就能夠去IPO的事情。

　　創業不是目的，創業是一種生活方式，只有極少數的人創業能夠帶來財富，相當多的人倒在半路上，生活方式是非常好的人生體驗，我本人也創業，非常享受這個過程。