引流干貨：抓住Z世代，B站引流方法概述

嗶哩嗶哩，簡稱B站，曾經是專屬于二次元的小眾網站，現已成為綜合性的“泛娛樂+學習”視頻平臺。你沒有看錯，它確實也是一個學習平臺，19年央視曾點名表揚過B站，羅列詳細數據表明廣大用戶在B站中不只是追番、看游戲直播，還經常觀看學習類視頻。僅在2018年就有1827萬人在B站學習過，遠超2018年全國參加高考的1000萬人數。

B站以它獨特的彈幕文化聞名。相比略顯傳統的點贊、評論、轉發，彈幕更顯活潑個性，帶動了互動交流，從而提升用戶粘性。

正所謂“沙雕奪眼球，鬼畜賺人心”。眾多才華橫溢的內容創造者齊聚在此，造梗能力一流。曾經火爆全網的雷軍版《Are you ok》、成龍大哥的duang、唐國強版諸葛亮罵王朗鬼畜都出自B站的up主之手。

根據B站財報，2020年第一季度平臺月活用戶已達1.72億人，其中移動端月活1.56億人。Z世代年輕人占比超過70%。

作為新媒體人、互聯網淘金者，本著“哪里人多，就去哪里做引流”的宗旨，我們務必重視B站這一塊聚集了上億年輕人的寶地。

進入正題，談談B站的引流運營。

01賬號準備

熟悉B站的朋友都知道，在B站注冊后，想進行發彈幕、投稿、發布短視頻等操作，就需要先成為正式的會員。成為會員需要回答若干道測試題，可以提前在網上尋找題目答案。

如果懶得答去淘寶上買一個邀請碼既可，價格也便宜。

如果不想注冊，那就直接去購買成品賬號，拿過來就能直接用。賬號建議買等級高一點的，一般4級、5級、6級這樣子。

獲得B站會員賬號后，不要開始直接植入廣告的操作，先養號一周。養號期間，可模擬正常用戶發評論、發彈幕，每天更新一兩條內容。一周之后，等賬號得到平臺“信任”，則可以慢慢植入軟廣告。敏感詞匯，建議諧音化，如加VX（微信）。

注意：注冊時不要在昵稱上直接帶廣告，審核不會通過。

02B站引流方法

1.彈幕引流  

B站獨具特色之處就在于彈幕，一個高熱度視頻的亮點，有時候往往不在于內容本身，而是由內容引發網友們發的彈幕，所以利用彈幕進行引流，是一個不錯的引流方式。

(1) 想靠彈幕引流，多次發送彈幕就可以，視頻片頭和片尾的時候發，效果更佳。

(2) 本著瞄準精準用戶的原則，彈幕最好在目標人群喜歡的短視頻里面發送，方法很簡單，可重復操作。

(3) 涉及到“公眾號”、“微信”等詞，可諧音代替。

2. 評論截流引流

我們去選擇目標領域的高等級UP主的作品（因為等級高的UP主，粉絲多，評論也多），或者直接通過搜索尋找相應熱門視頻，這樣才會讓自己發的內容得到更大的曝光。

不要一上來就發廣告，容易被別人舉報，畢竟是人家的陣地，要保護好自己的賬號。

最好的辦法是先走心地評論一段話，評論內容可以根據該視頻內容決定，也可以摘抄一些抖機靈段子，吸引一部分用戶和你互動。最后再加上自己的宣傳用語，這樣才能產生效果。與微博、抖音一樣，評論的點贊數越多，它就越靠前。

二級評論如果點贊高不會折疊，別人直接能看到。所以直接評論視頻不成功的話，去蹭熱門評論發一波廣告也是可以的。

注意：

①以上兩種方法畢竟不受平臺歡迎，有一定的被封號風險，適合缺乏創作能力的新手或有批量賬號的人。

②自己日常使用的號盡量不要用來操作。

3. 視頻引流

任何互聯網平臺都歡迎優質的創作者，排斥那些影響平臺生態的發廣告賬號。因此想在B站深耕，那就要努力成為制作內容的up主，原創、二次創作皆可。成為UP主之后，就可以直接在個性標簽處備注聯系方式。

事先做好定位，上傳垂直細分類而且有質量的視頻，更容易積累粉絲，這樣才能給你帶來持續不斷的流量，也是“躺賺流量”。

4.專欄文章百度關鍵詞排名引流

登錄賬號后，B站右上角—創作中心—(左邊的)投稿—專欄投稿。如果沒有開通，先開通即可。

然后就可以發布內容了。發布文章時，標題里要包含你想要做的長尾精準關鍵詞。吸引用戶找到你的聯系方式，可放在文章的首與尾。（具體參考文末B站留聯系方式建議）

專欄文章引流適合長尾關鍵詞，從SEO角度來看，雖然長尾詞的搜索量比較少，但是它精準。而且，如果你把自己相應業務或產品長尾詞批量挖掘出來，制作相關內容，以量取勝。

03B站up主常見收益方式

1. 視頻播放收益

加入平臺的創作激勵計劃，獲取收益。其條件如下：

可以發現其門檻并不低。其他詳情可去B站查看官方通告。

2. 接廣告

發展到一定程度時，會有商家找up主打廣告，比如在視頻中植入二維碼或插入廣告片段、定制視頻、直播宣傳等方式。

3.觀眾打賞“充電”

也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4. 轉私域變現

將粉絲轉移到微信端，再進行運營變現。方式很多，此處不再贅述。

04B站留聯系方式建議

引流的時候，留聯系方式也是重要的一環，常用方法如下：

1. 留在個人簽名里

加微信或加第三方平臺名字（如公眾號、微博、小紅書）。

2. 在視頻里留品牌詞

在產品展示的時候，可以拿著產品說品牌詞，只要視頻質量不錯，都可以過。

3. 視頻里口述留微信

不過這個適合一次性的長尾堆詞，因為一個號不能大量發，易封號。想口述口播微信，就做長尾堆詞類型視頻。

4. 私信

當用戶私信你了，回復對方時帶上微信。

建議：如果是長期真人出鏡引流，在B站簽名上留自己的聯系方式。

目前微信、微博、抖音三大平臺的紅利慢慢見頂，而B站正蓬勃發展。

在B站做好引流運營，抓住Z世代即是抓住未來。