08年寒冬里的京東有多險？劉強東前額那撮頭發就是這么愁白的

　　“我花了20年時間從宿遷到北京，又花了20年時間從北京到紐約。”這是京東上市的慶功會上，來自劉強東的感慨。

　　

　　現如今，功成名就后的八卦邊角料，成了劉強東和京東時常讓人關注的焦點。而翻開那段京東的創業史，出身草莽，一步一個腳印，和現在的創業者比起來，沒有少走一個坎。

　　資本寒冬下的創業融資困境，每個創業者都曾感受過投資人的拒絕。同樣的事情在早年的京東身上則更為嚴重，最困難的時候，劉強東曾聽40家投資機構說過NO。

　　兩個決定

　　在北京坐地鐵四號線，到中關村站下車，都不用出地鐵站，沿路就有人手里拿著小廣告，熱情詢問：“買東西還是維修啊?給你個熟人價。”把時間倒回去，在這群人中，可能也出現過京東老板劉強東的身影。

　　從中國人民大學畢業后，還沒正式工作，劉強東就因為校內創業失敗欠了一屁股的債。為此，他在中關村站過柜臺，賣過碟，打過地鋪，和周圍店家有一點不一樣的是：他堅持只賣電子正品。好不容易名聲散開，生意有點起色，不巧撞上了2003年的非典。

　　如果研究一下國內的電商發展，你會發現非典其實在電商領域是有歷史意義的。當非典的陰影籠罩全國的時候，阿里巴巴的員工們在各自隔離的家里完成了淘寶網的上線。

　　在距離杭州1200多公里的北京，這件事也打開了劉強東新世界的大門——互聯網電商。一年后，他決定關閉所有店面，將線下經營全部搬到線上。

　　2007年，京東拿到第一筆融資，投資方是今日資本。錢剛到手，劉強東宣布了兩個決定：將京東從售賣3C產品向全品類擴張，轉為一站式消費平臺，并決定自建倉配一體的物流體系。

　　投資人們從劉強東口中聽到這兩個決定時，幾乎個個哭笑不得。因為不論是全品類擴張還是自建倉配物流，在他們眼中都是花樣燒錢。全品類產品會加大物流和運營成本，倉配物流更不用說。大洋彼岸的前車之鑒——美國生鮮電商Webvan就是因為自建倉庫燒掉整整12億美元，嚇得美國的生鮮電商整整停滯了20年。

　　第一個擴張品類的決定，所有投資人全部反對，京東管理層內部也有將近一半質疑，原因很簡單，連亞馬遜都沒能在網上把大型家電賣掉，何況是國內。第二個自建倉配和物流的決定提出時，投資人委婉地讓劉強東先做個預算。然后他的預算是：需要10億美元。

　　今日資本的總裁徐新也算了算：投資倉配一體的物流，一個城市一天要送2000單才能盈虧平衡。要達到2000單的業績，卻需要很長時間，有可能是9個月，也有可能是兩年。

　　

　　徐新

　　10億美元和兩年，這兩個數字一出來，在場的投資人估計都想跑了。只有劉強東異常堅定：“利潤不能拿錢袋子裝起來，有更大的疆土需要開拓，收獲的資金或者資源應該像種子一樣撒出去。”

　　他手握京東壓倒性數量的股份，在絕大多數人反對的情況下，用剛融到的1000萬美元力推這兩項措施：籌建廣州分公司、購買庫房、擴充渠道，產品種類漸漸從3000種增加到18000種。

　　風風火火一年，為未來做的鋪墊還沒完成，京東就把第一輪融資用完了，第二輪融資勢在必行。只是，金融危機也來了。

　　一夜白頭

　　大多數人記憶中的2008年，除了金融危機和奧運會，還有就是年初的那場大雪。正是這場雪，把京東上海的倉庫也壓壞了。

　　徐新拉著急需融資的劉強東，到處給他介紹投資人，只是客觀經濟環境實在是太糟糕。華爾街不行了，恐懼在整個創投界蔓延。幾個與京東談得好好的投資人，在聽說美國雷曼兄弟破產后，轉眼間都避得遠遠的。

　　京東的估值跳水式下降，和投資人談融資，價格從2億美元降到1.5億美元、1.2億美元、1億美元、8000萬美元、6500萬美元、4500萬美元……最后降到3000萬美元。徐新打電話給劉強東，說價格雖然不好，但京東得要這筆錢。劉強東直接拒絕了。

　　這段時間可以說是他最煎熬的日子：投資人都不肯出錢，物流還在虧損，資金也沒有到位，京東要活過春節都很艱難。有次，京東的副總裁王笑松拿著付款單找陳生強(現京東金融集團CEO)，因為供應商說京東再不付款就不給貨。陳生強也很無奈：“明天要給員工發工資了，這錢付出去之后，工資就發不出來了。”

　　不得已之下，劉強東向今日資本申請過橋貸款，每年的利息是20%。時間就是金錢，劉強東開始拼命見投資機構，有時一天見兩三家，有時一天五六家，拜訪了四十多家，還是沒人看上京東。每個投資人都問他：京東怎么賺錢?你的模式跟淘寶相比有什么優勢?成本跟國美、蘇寧相比，優勢又在哪里?還夾雜著毛利率過低，運營效率太差等批判。

　　今日資本給京東做了四五次的過橋貸款，年底就是還款日。劉強東在面對員工時，總是熱血沸騰地說：“錢馬上要來了!”但在大家看不到的地方，他因為害怕員工知道真相之后失去信心，一個人躲在咖啡店里喝悶酒解壓。

　　“從98年創業開始到現在，京東已經有二三百名兄弟了，很多跟了我快十年， 別人挖都不走。十年后，他們離開時卻可能一無所有，連房子都沒有，車也沒有。而且當他再出去找工作，別人會說他是來自倒閉的京東商城，找工作都很難。一個成功企業的員工離職找新工作很容易，但作為一個失敗或者倒閉的企業的員工，找工作是很難的，因為是敗兵。我的痛苦真的是難以言喻，骨子充滿了恐懼感，還有那種對兄弟們的愧疚、羞愧。”

　　

　　正是在這段時間里，34歲的劉強東，額頭上方生了一撮白發。

　　最后期限里的轉機

　　彼時，如日中天的富士康高調宣布要進入3C電商，也跟京東談融資，態度很傲慢，條件很苛刻：想以極低的價格控股，要求劉強東必須答應，不然就用5億美金砸死京東。劉強東又拒絕了，并強勢反擊：“我們光腳不怕穿鞋的，和我合作是你們一生中進入零售業的最后一次機會。”

　　眼看著距離償還今日資本過橋貸款的日子越來越近，京東還是沒有找到投資人。那一年，今日資本在召開年會的時候，除了邀請LP參加，也不忘叫上劉強東。當劉強東在年會的臺上介紹自己和京東時，好運終于光臨到他頭上——一位來自香港的知名銀行家留意到他。

　　這個人是徐新曾經的上司，百富勤投資的創始人兼香港超級富豪梁伯韜。他是徐新找來的“大咖”，并被特意安排在與劉強東同一桌的相鄰位置。

　　“當時與京東同臺競爭的還有當當和卓越，但劉強東已經開始強調要建立自己的物流，降低這部分成本。我參考過美國零售業，也認為中國零售層次太多導致費用過高，劉強東的執行力也很強，我認同他的理念。”

　　認同是一回事，投資又是另一回事。梁伯韜拉上徒弟——雄牛資本的李緒富，打算一起先對京東做個盡職調查。李緒富投行出生，與蘇寧緊密合作過，可以說是親眼見證蘇寧是如何顛覆傳統零售業并崛起的。與劉強東的結識，讓他意識到另一種顛覆的可能性。

　　京東終于完成第二輪2100萬美元的融資，其中雄牛資本領投1200萬美元，今日資本跟投800萬美元，梁伯韜以個人名義投了100萬美元。這筆錢，照樣被劉強東有條不紊地用在京東的物流平臺、服務技術等方面。

　　京東“自毀般”的“燒錢”終于迎來效果：2008年到2012年，京東的年銷售額分別為13.2億元、40億元、102億元、210億元、600億元。比當當的種類全，比淘寶的正品多，正是劉強東當初一意孤行的兩個決定，令京東殺出一條血路。漂亮的成績單也引來投資：老虎基金、高瓴資本、紅杉資本、DST、騰訊……

　　從2007年下定決心做全品類和物流，到2008年痛苦融資，迄今為止，京東的虧損數額依舊年年登上媒體頭條，但2016年世界500強中唯一入榜的中國互聯網公司，不是BAT，而是被無數人否定過的京東。

　　當困境與誘惑同時出現，這對于如今寒冬中的創業者都是一次重大考驗：你能否選擇更好的堅持?