專訪樂利網CEO劉霏：不擔心燒錢 會謹慎融資

　　文|曲舜

　　創業，本身就是一件“看天、看地、看人”的事情，每個創業者都有自己的玩法，但卻又不得不承認“思想碰上機遇”的化學作用。

　　創業，或非因情懷，而是時機已到

　　樂利網CEO劉霏從聊天的開始就表達出“天時地利人和”的重要性，樂利網的創立可能也算是一種機緣巧合，正如劉霏所說：“我是技術出身，選擇創業可能并非因為情懷，而是自己手上的人脈、資源、市場環境以及行業現狀，你會發現這是可以玩的一塊地方。”

　　電商是一個奇特的行業，即使京東、淘寶已經成為行業巨頭，但是創業者卻仍然能以新的模式和姿態進入，“它好比一塊特別的蛋糕，無論你如何切，它都有利益可賺。” 或許這也是劉霏離職創業后，選擇在電商行業分一杯羹的原因之一。

　　劉霏是中科院計算機系碩士，學了七年開發，畢業后，在百度做產品經理，經歷過2次大的部門變動，之后決定辭職去做自己想做的事。“大公司可以讓你站在一定高度，給你資源，但是高的平臺也會有一定限制，想要做些自己想做的事，會有些困難”。天生愛自由，不喜歡被約束的她選擇出去創業。

　　打入三四線的關鍵是：不能強扭用戶習慣

　　樂利網背后的資源大多是“商人+互聯網”的構成，“我認識的許多商人，他們在當地都有一定的影響力，這或許會是我們打入三四線城市的基礎，而且，當這些商人組合在一起時，產生的效應便會是‘1+1>2’的”。

　　闖進電商圈，劉霏期望走一條“農村包圍城市”的道路，抓住三四線城市，更確切的說，是抓住三四線城市的商家，即使京東淘寶早已在這片新的市場進行布局，但可能并不容易打入人心。劉霏表示“商人大多是’分派系’的，例如浙商、徽商、晉商，以及潮汕商等等，三四線城市也不例外，他們都有自己的商會和組織，即使不入駐互聯網平臺，他們的生意依然可以做的很好，真正的壁壘不在于你的平臺是否夠大，而在于你是否能利用好這層關系鏈條。”

　　互聯網思維在三四線城市相對較差，但是大公司、創業者以及小城人民都有迫切的希望加入到這股浪潮。“打入三四線，不能強行改變他們的習慣，與其教會他們使用平臺購物，不如讓平臺來幫他們做。”劉霏說：“例如‘價格敏感性購買者’和‘目標明確的購買者’， 前者對價格很敏感，會貨比三家，會選擇最實惠的物品;后者購買目的明確，很少進行純瀏覽行為，這兩種用戶群很容易被撬動，而且他們更多的集中在三四線，所以對于一二線的白領們，可能并非要我們要考慮的對象。”

　　1000萬啟動資金夠我玩半年

　　與其說前段時間的1000萬元資金是“融資”，倒不如說這是她的啟動資金，商人+互聯網的構成，以及背后龐大的利益鏈條，對劉霏來說，湊成這1000萬并非難事，但關鍵在于如何利用好這1000萬。

　　這一年多以來，創業公司的玩法，以“燒錢”居多，前期搶占市場，沒有點銀子，很難度過艱難期。對此，劉霏貌似并沒有表現出太大的擔心，她說：“每個電商平臺都會向商家收取服務費用，樂利網也不例外，消費者購買物品后，會先用服務費進行返利，被返利方也包括商家。例如一款一萬元的物品，每天按照萬分之五返利，可能需要四年多返清。”在這個過程中，壓力并不在平臺身上。

　　當然，這樣模式的風險在于，這四年多時間里的收益是否大于返還費用，簡單來講，時間周期內，賺的比返的多就是賺，賺的比返的少就是虧。劉霏表示：“風險確實存在，但是我有把握做好，我認為公司的年化收益在20%以上才敢玩這件事情，這也就是說背后需要許多公司一起玩，而不能一家獨自上陣，以獨立體去玩，壓力太大。”

　　回到1000萬的“啟動資金”，劉霏也已經打好算盤，未來的基本會圍繞“宣傳推廣、線下招商會以及用戶優惠等活動，主要還是要在當地形成影響力。關于燒錢的擔憂，劉霏稱：“燒肯定會燒，但是在于你要燒多少，這1000萬對我來說已夠前期玩半年。”

　　對假貨的態度：與大平臺看齊

　　關于未來融資的規劃，劉霏表示：“融資肯定會稀釋股份，所以會慎重考慮，如果公司規模如預期增長，外部資金的進入確實會對平臺產生不一樣的化學作用，才會考慮融資。”

　　強刺激帶來用戶，用戶帶來流水，流水通過資金運作變現，大數據公司可以通過數據運作變現，這樣一套串起來的模式，便是劉霏口中的“商業布局”，當然她還表示未來的玩兒法可能并不止這些。

　　電商行業隨便“切一刀”都有得賺，而且都是上億級別的，在中國這么大的網購市場，用戶對品牌的粘性并不大，關鍵在于是否能買到你想要的產品。談到這里，便延伸出一個敏感的問題——假貨。劉霏覺得：“每個平臺不可能沒有假貨，但問題在于平臺的管控力度，一是商家入駐的審核力度，二是懲罰力度。一般大的商家，由于許多的運作都是自己進行，所以對假貨的擔憂會相對較少，而一些小的商家，我不敢放空話說可以做到完全無假貨，但是我對待假貨的態度，是堅決反對，也會全力與大平臺看齊。”