全面二孩，母嬰電商創(chuàng)業(yè)方向在哪里？

　　華泰證券分析稱，二胎新政實(shí)施后，預(yù)計(jì)我國(guó)每年有可能新增150萬-200萬新生嬰兒，到2018年，全國(guó)新生兒將有望超過2000萬人。盡管母嬰市場(chǎng)早已一篇紅海，但巨大的市場(chǎng)潛力依舊吸引著創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，而二孩政策的開放，也給了創(chuàng)業(yè)者們更大的信心。

　　二胎開放，母嬰電商能坐收利好嗎?

　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)年年漸長(zhǎng)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而年輕的、更具有互聯(lián)網(wǎng)基因的“原住民們”對(duì)下一代的投入也更舍得花錢，這催生了母嬰產(chǎn)業(yè)更多的商業(yè)價(jià)值，二胎的開放，無疑母嬰領(lǐng)域?qū)��?huì)迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)。有可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000-18000元，業(yè)內(nèi)對(duì)孕嬰童行業(yè)前景一片看好。

　　那么在政策的扶持和市場(chǎng)龐大的需求下，母嬰電商真的能坐收利好嗎?縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“二胎的開放對(duì)其他行業(yè)如食品玩具、醫(yī)療健康、在線教育等有一定的發(fā)展?jié)摿?而在整個(gè)母嬰領(lǐng)域，對(duì)大企業(yè)大平臺(tái)來說只是市場(chǎng)的拓展而已，對(duì)一般的中小母嬰電商來說，利好或許并不那么大。”

　　一方面，國(guó)內(nèi)目前母嬰市場(chǎng)份額占比較大的還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，相信經(jīng)常關(guān)注母嬰行業(yè)的朋友在業(yè)內(nèi)看到過這樣一份數(shù)據(jù)報(bào)告，易觀智庫的一份數(shù)據(jù)顯示，在2015 Q2中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類中，天貓、京東和蘇寧紅孩子的市場(chǎng)份額分別是46.9%、22.8%和5.6%，垂直母嬰電商所占據(jù)的市場(chǎng)份額實(shí)在少的可憐，而留給創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)份額也僅僅只有12.1%;如果想要從巨頭那里搶占市場(chǎng)份額，難，難，難。

　　另外，從市場(chǎng)環(huán)境來講，今年上半年可謂母嬰電商的黃金發(fā)展年，除了BAT們積極布局海內(nèi)外母嬰電商，新興母嬰電商如蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹等也不斷傳來上億美元巨額融資的好消息;轉(zhuǎn)入下半年以后資本開始遇冷，各位資本家在暴風(fēng)式的投資以后似乎變的更加冷靜了，目前也只有大企業(yè)還是有資本市場(chǎng)不斷拋出橄欖枝，而一般規(guī)模的母嬰電商生存的相當(dāng)艱難，追其根本，一是沒有比較好的運(yùn)營(yíng)模式;再就是沒有充足的資金作為后盾;最后就是沒有用戶流量，就算有，也是極少，在電商領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)擁有流量最簡(jiǎn)單粗暴的手段，而在戰(zhàn)爭(zhēng)中最可怕的就是資金鏈斷裂，因此大多數(shù)母嬰電商都死在了這個(gè)環(huán)節(jié)上。

　　母嬰電商創(chuàng)業(yè)方向在哪里?

　　目前母嬰市場(chǎng)已經(jīng)由紅海進(jìn)入了血海，盡管如此，面對(duì)母嬰市場(chǎng)巨大的誘惑和巨頭的籠罩之間的選擇，還是有不少創(chuàng)業(yè)者祈望利用互聯(lián)網(wǎng)玩法掘金，通過選擇除了奶粉、紙尿褲等標(biāo)品之外的非標(biāo)服務(wù)，如月嫂、產(chǎn)后恢復(fù)、親子游等創(chuàng)造個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

　　上文已提到，創(chuàng)業(yè)者想要與巨頭們爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額是非常困難的，畢竟巨頭擁有的流量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者短期內(nèi)無法比擬的，但不是難就代表沒有市場(chǎng)，從整個(gè)母嬰行業(yè)來說，“全面二孩”的開放給市場(chǎng)帶來了巨大的商業(yè)增量，而創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不是因?yàn)槭袌?chǎng)有增量便可坐享利好，想要在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹還必須擁有自己獨(dú)具一格的手段，那么就需要找到目標(biāo)用戶痛點(diǎn)所在。

　　首先，母嬰行業(yè)在發(fā)展的過程中很容易流失用戶;母嬰產(chǎn)品基本上是為0~6歲的嬰幼兒/兒童設(shè)計(jì)的，所以在年齡方面有所限制，而當(dāng)小孩長(zhǎng)大以后，母嬰企業(yè)就會(huì)失去這部分消費(fèi)者，雖然也會(huì)有新的消費(fèi)者代替，然而同時(shí)也需要花費(fèi)大量的獲客成本，這對(duì)創(chuàng)業(yè)型母嬰電商來說需要一筆很大的成本支出，因此如何挖掘已有用戶的潛力，使成本減到最小，是創(chuàng)業(yè)者該抓住的機(jī)遇。

　　其次，母嬰行業(yè)的目標(biāo)受眾群要分清，不是所有0-6歲孩童的媽媽都是目標(biāo)客戶，例如賣奶粉的企業(yè)，目標(biāo)用戶就是0-2歲左右嬰幼兒的父母，而不是6歲兒童的父母，所有有時(shí)候人群定位太寬泛會(huì)加大企業(yè)的宣傳成本;再比如高端用戶群體和普通用戶群體她們的消費(fèi)觀念是不一樣的，企業(yè)給普通用戶推薦高端消費(fèi)用品必然也是不合適的，做無用功而已，而給高端用戶推送普通消費(fèi)用品，也會(huì)對(duì)其品牌定位造成一定影響;所以母嬰企業(yè)一定要找準(zhǔn)目標(biāo)人群定位，有舍才有得，不要貪大求全。

　　再次，目前標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的母嬰電商已經(jīng)發(fā)展成紅海了，而相對(duì)來說，針對(duì)不同用戶群的非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)集中度非常低，可發(fā)展空間巨大。如交流育兒經(jīng)驗(yàn)、月嫂服務(wù)、產(chǎn)婦塑形等等;如今的新生兒服務(wù)大多數(shù)都是85、90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，但同時(shí)也缺乏相關(guān)的育兒經(jīng)驗(yàn)，希望通過就留來獲得育兒知識(shí);在月嫂服務(wù)行業(yè)，可以將月嫂的個(gè)人信息、服務(wù)記錄和用戶評(píng)價(jià)全方位展示給消費(fèi)者;產(chǎn)婦塑形方面，可以針對(duì)專業(yè)性更強(qiáng)的“媽媽群體”，通過給消費(fèi)者打造“健康”、“健美”等形象，并增加教練在健身甚至是醫(yī)學(xué)方面的專業(yè)性要求，來增強(qiáng)用戶黏性。

　　再比如未來隨著科技技術(shù)的發(fā)展，智能硬件會(huì)越來越普及，創(chuàng)業(yè)者不妨在智能硬件方面發(fā)力，如做智能沖奶機(jī)，嬰兒輔食等智能品類，打造屬于自己的品牌。

　　最后，母嬰電商目前正朝著本地化、社交化的方向在發(fā)展，如辣媽幫成立之初就是一社交平臺(tái)，2014年開始融入電商，推出辣媽商城，成功轉(zhuǎn)型“社交+電商”，未來社交和電商的融合，通過幫助媽媽們交流和分享育兒經(jīng)驗(yàn)，并讓媽媽們?cè)谄脚_(tái)上找到適合自己和寶寶的產(chǎn)品，增加對(duì)平臺(tái)的信任和依賴，這種“社交+電商+本地化”的發(fā)展模式將會(huì)成為母嬰電商發(fā)展的趨勢(shì)。