要做職業發展平臺，智聯招聘越來越像阿里巴巴？

　　當智聯招聘不只做招聘時，其它招聘網站怎么辦?

　　在智聯招聘發布Q4及全年財報的媒體溝通會上，智聯招聘CEO郭盛說，智聯招聘從前是一家招聘網站，現在及未來要做“職業發展平臺”——這是一盤更大的棋，從招聘網站上升為職業發展平臺，橫跨校園、白領以及高端人才招聘。

　　這不就是一個阿里巴巴嗎?

　　阿里巴巴上存在著各種各樣的生意，b2c的，b2b的。如果把“人才”當作一種昂貴甚至無價的商品，智聯就是在做這項人才商品的生意。以前是幫助“商品”找到買家，現在則是要幫助“商品”發展且增值。

　　財報

　　智聯的2015財年Q4及全年未經審計財報顯示，智聯招聘今年第四財季總營收比去年同期增長18.9%，凈利潤比去年同期增長31.8%，達到7310萬元;注冊用戶數達到1.01億人;網站日均用戶獨立訪問數近230萬。

　　其中有兩個重要的數據，一是增長率18.9%，該數據超過前程無憂的11%，也就是說，智聯的增長速度明顯超過招聘“三強”。雖然總營收與前程無憂有些距離，但是維系這個增長速度，登頂只是早晚的事。二是網站的用戶數和訪問量，說明作為傳統招聘網站的智聯，不懼各種垂直招聘網站的競爭。雖然垂直招聘網站們層出不窮，也不斷有市場聲音，但是用戶選擇說明一切。

　　一手抓營收，甩開51job;一手抓數據，防守垂直招聘網站的冒頭。在漂亮的財報背后，郭盛透露了部分打法，比如渠道的下沉與滲透，智聯在蘇州開設了百人以上的營銷互動中心，覆蓋沒有銷售觸達的城市。對手能覆蓋104個城市的招聘市場，自己能覆蓋200個;不論從成本上還是效率上，營銷互動的效率都高于對手銷售團隊。

　　還有產品線的擴充。既有傳統招聘產品賣，也有“全國就業能力考試”這種創新的產品賣。通過不同業務線產品的組合與打包，滿足更多企業客戶需求。

　　平臺

　　從高端職位以及獵頭起家的智聯，從來不缺打造平臺的經驗。

　　智聯把最新的目標定位“職業發展平臺”，該平臺有兩個部分組成，一部分是細分求職者，包括大學生、白領和高端人士，第二部分是產品與服務，用測評、招聘、培訓三塊業務來打通一個求職者的整個職業生涯。

　　郭盛舉例說：一名參加“心想事呈”培訓的hr經理，培訓中哭了。大學畢業后的小姑娘，在最初擔任hr的日子，不知道如何與老板溝通，不知道如何詢問與確認工作目標，在懵懵懂懂的工作一周后，被老板大罵一頓。如果有對應的職場新人培訓，就能少走不少彎路。

　　所謂心想事呈，心，是指工作的心態;想，是指中國學生普遍缺乏的邏輯思維、結構性思維;事，指技能，例如，excel、ppt等基本技能;呈，則是工作的呈現。

　　招聘網站做培訓，看似不務正業，但是培訓的確是求職、工作的一種自然延伸。要做職業發展平臺，就要覆蓋這些方方面面。

　　未來

　　在客戶的增長量上，智聯服務的企業數也超過了51job，增長率為29%，達到了31.5萬家。

　　郭盛說，這主要得益于智聯對中小企業主的覆蓋。在2015財年，所有中小企業為智聯貢獻的營收占總營收額的85%，中小客戶數占總客戶比高達90%。在互聯網+的大背景下，更多創業公司誕生，而公司也將把中小企業作為智聯未來的十年規劃。

　　中小企業，尤其是互聯網創業企業催生了各個垂直招聘網站，他們擁有社交、移動、視頻等新概念;智聯則擁有較高的市場占有率與地域覆蓋度。未來誰能勝出，則是品牌、產品與平臺的全面較量。

　　真正的招聘之戰或許剛剛開始。