視頻號(hào)中醫(yī)書(shū)單如何提高轉(zhuǎn)化率方法匯總

這篇文章我給大家梳理下提高出單率的方法。

有這樣幾個(gè)方面：「視頻」「評(píng)論區(qū)」「私信回復(fù)」「主頁(yè)裝飾」「左下角引導(dǎo)」

一、「視頻」

我們都知道視頻號(hào)不去發(fā)布帶貨視頻，根本原因是因?yàn)橥ㄟ^(guò)擴(kuò)展鏈接的方式掛產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生傭金，還有就是播放量慘不忍睹。

因此我們一般是通過(guò)主頁(yè)添加商品的方式，發(fā)布非掛車(chē)視頻來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

那對(duì)于視頻來(lái)講，如果間接的去提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？

看過(guò)我之前分享的應(yīng)該知道，我講過(guò)兩周帶貨視頻的素材類(lèi)型，一種是強(qiáng)相關(guān)素材，另一種是非強(qiáng)相關(guān)。

我們分開(kāi)講，對(duì)于強(qiáng)相關(guān)視頻來(lái)講，其實(shí)素材本身就已經(jīng)間接提高了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，因?yàn)槲覀冎�道，之所以叫做�?qiáng)相關(guān)，那是因?yàn)檫@個(gè)視頻提到了我們所要帶的書(shū)本，書(shū)本的作用等。

因此我們要做的，就是對(duì)書(shū)本畫(huà)面進(jìn)行展現(xiàn)，目的是讓用戶(hù)看到。

那對(duì)于非強(qiáng)相關(guān)視頻來(lái)講，我們?nèi)绾稳プ鎏岣吣�，如果直接添加�?shū)本畫(huà)面是不是就顯得很突兀，有種強(qiáng)推銷(xiāo)的意思，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得莫名其妙。

那我們的避免方式有啥呢？我簡(jiǎn)單舉個(gè)例子。

我拿我們都知道的郭繼承來(lái)講，他的中醫(yī)視頻都是爭(zhēng)議性很強(qiáng)，站在中醫(yī)的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)話對(duì)嗎，那我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)他的內(nèi)容來(lái)賣(mài)土單方呢？

我們都知道，土單方正如書(shū)名，這本書(shū)就是收集的一些民間土方，老祖宗留下來(lái)的單方總結(jié)是吧。

那我們?nèi)绾伟阉�與郭繼承的中醫(yī)立場(chǎng)類(lèi)素材建立聯(lián)系呢？

這個(gè)東西就是——「標(biāo)題」。

直接強(qiáng)行推薦土單方這本書(shū)嗎，顯然不是，而是我們通過(guò)副標(biāo)題展現(xiàn)書(shū)本的稀缺性，展現(xiàn)它的價(jià)值即可。

這樣對(duì)于中醫(yī)愛(ài)好者而言，中醫(yī)自學(xué)者而言購(gòu)買(mǎi)欲就上來(lái)了？

你可能會(huì)想為什么是土單方這本書(shū)，為什么是上面這倆人群。

那這個(gè)就是和郭繼承本身的視頻主題是掛鉤的。

你總不能發(fā)中西醫(yī)立場(chǎng)類(lèi)內(nèi)容，去帶醫(yī)林改錯(cuò)吧。

繼承中醫(yī)，發(fā)揚(yáng)中醫(yī)——老祖宗留下的土單方；

道醫(yī)相關(guān)——張至順道長(zhǎng)留下的經(jīng)典書(shū)本；

與生活，健康，情緒相關(guān)——生命沉思錄......

懂我的意思嗎，多去建立書(shū)本內(nèi)容和你所找到素材之間的聯(lián)系，用副標(biāo)題去做引導(dǎo)，引導(dǎo)該書(shū)的稀缺和價(jià)值。

二、「評(píng)論區(qū)」

評(píng)論區(qū)這個(gè)點(diǎn)，大家都在問(wèn)話術(shù)，這個(gè)東西是沒(méi)有辦法完完全全固定的，這里我給大家兩個(gè)主要思路，希望對(duì)你有幫助～

第一個(gè)那就是自身賬號(hào)的評(píng)論，在我做賬號(hào)的時(shí)候一般會(huì)評(píng)論兩條。

第一條：對(duì)書(shū)本的作者/內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單描述。

第二條：對(duì)第一條評(píng)論做回復(fù)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，告訴其書(shū)本的購(gòu)買(mǎi)位置。

舉個(gè)例子，最近很火的《生命沉思錄》。

評(píng)論：正如曲黎敏教授所說(shuō)“醫(yī)藥只能部分解決人體層面的問(wèn)題，而更大的問(wèn)題在于養(yǎng)心和養(yǎng)神”。想要“離苦得樂(lè)”還要內(nèi)心的覺(jué)悟。

回復(fù)上條評(píng)論：生命沉思錄是內(nèi)心覺(jué)悟之書(shū)，點(diǎn)我頭像，進(jìn)入主頁(yè)商品即可購(gòu)買(mǎi)。

你可能會(huì)問(wèn)，這樣的評(píng)論怎么寫(xiě)的出來(lái)，給你個(gè)方法，打開(kāi)百度，搜書(shū)名，看內(nèi)容簡(jiǎn)介即可。

第二個(gè)就是「托」

中賺網(wǎng)you85.net我解釋一下為什么要找托。

比如我們?nèi)ゼ�市買(mǎi)菜，一個(gè)商家在吆喝他的菜多好多好，另一個(gè)商家不說(shuō)話，但是他的鋪?zhàn)忧皵D滿了人群在購(gòu)買(mǎi)，人們都在交流道這個(gè)菜好還便宜。

你會(huì)選擇哪個(gè)鋪?zhàn)尤ベ?gòu)買(mǎi)？

絕大多數(shù)情況下會(huì)第二種吧，所以你知道了托的重要性了，那對(duì)于我們賣(mài)書(shū)而言，這個(gè)托該說(shuō)些啥呢？

給你三個(gè)點(diǎn)。

（1）價(jià)格：也就是你要表達(dá)出從你家店鋪的書(shū)本價(jià)格，要比市面上書(shū)本價(jià)格低。

（2）速度：于網(wǎng)購(gòu)而言，發(fā)貨速度尤為重要，你要突出你家發(fā)貨速度快。

（3）價(jià)值：通過(guò)這本書(shū)的學(xué)習(xí)，你解決了怎樣怎樣的問(wèn)題。

所以，現(xiàn)在你應(yīng)該知道該怎么去營(yíng)造評(píng)論區(qū)的氛圍了吧？

好，我們還下一個(gè)。

三、「私信回復(fù)」

總結(jié)來(lái)講，一般有價(jià)值的私信無(wú)非就三種，這里說(shuō)的有價(jià)值就是排除噴我們的用戶(hù)。

第一種，那就是問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)。

由于我們的目標(biāo)人群都有中老年，網(wǎng)購(gòu)能力有些欠缺，需要我們?nèi)プ鲋更c(diǎn)。你提前編輯好話術(shù)就可以。

還有就是有些用戶(hù)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，你可以通過(guò)代買(mǎi)的方式給他下單，讓他給你轉(zhuǎn)賬即可。

第二種，那就是問(wèn)醫(yī)生的聯(lián)系方式和地址。

對(duì)于這種情況而言分成了兩點(diǎn)。

對(duì)于過(guò)世的醫(yī)生而言，我們可以如實(shí)回復(fù)，比如有些人問(wèn)潘德孚的聯(lián)系方式，你就可以告訴他潘德孚醫(yī)生已經(jīng)去世了，但是他留下來(lái)了天下無(wú)癌論等一系列書(shū)本，他把畢生經(jīng)驗(yàn)都寫(xiě)了進(jìn)去，就是讓我們?nèi)�學(xué)習(xí)借鑒，幫助到每一個(gè)人，如果你需要，可以去買(mǎi)一本，價(jià)格不高，但經(jīng)驗(yàn)寶貴。

那對(duì)于還在的醫(yī)生而言，由于醫(yī)生知名度較高，一號(hào)難求，對(duì)于有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)該醫(yī)生都寫(xiě)了下來(lái)放到土單方中，如果您需要的話，也許可以幫到你。

對(duì)于真正的患者，還是要給人家線下就醫(yī)的提示的，生命可貴，這時(shí)候不要為了幾十塊錢(qián)耽誤別人哈。

第三種，那就是贊同你的人。

這類(lèi)人群是中醫(yī)的愛(ài)好者，中醫(yī)自學(xué)者等等。

我們可以在這里推薦普適性書(shū)籍，比如《診脈一學(xué)就會(huì)》《土單方》《生命沉思錄》等。

如何推薦，正如上一部分說(shuō)的，展現(xiàn)書(shū)本價(jià)值和稀缺性即可。

四、「主頁(yè)裝飾」

主頁(yè)裝飾其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就兩個(gè)方面，一個(gè)是簡(jiǎn)介對(duì)吧，一個(gè)是置頂作品。我們分開(kāi)來(lái)說(shuō)說(shuō)。

簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介就是頭像下面2～3行字。

其實(shí)突出兩點(diǎn)就可以了，一個(gè)是賬號(hào)價(jià)值/微信，一個(gè)是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

置頂作品：我們主要是運(yùn)用這個(gè)作品的封面，封面兩個(gè)要素，分別是箭頭（貼紙實(shí)現(xiàn)）指向主頁(yè)商品，另一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)方式，當(dāng)然這個(gè)視頻內(nèi)容你可以錄制一下購(gòu)買(mǎi)流程，也是可以的，但是封面一定要有引導(dǎo)字樣。

總結(jié)來(lái)講，主頁(yè)的裝飾就是來(lái)給用戶(hù)說(shuō)怎么購(gòu)買(mǎi)的，類(lèi)似于一個(gè)路標(biāo)，來(lái)承接主頁(yè)人群的瀏覽量。

五、「左下角引導(dǎo)」

左下角引導(dǎo)的發(fā)方式有三種。

第一種：發(fā)布作品時(shí)添加話題的文本框。

你要知道，視頻號(hào)的視頻左下角最多展現(xiàn)三行字，所以如果你想通過(guò)這個(gè)方式做引導(dǎo)，盡量不要加定位，不要加#話題，直接在話題那里編輯引導(dǎo)話術(shù)即可。

第二種：參與活動(dòng)，發(fā)布作品的時(shí)候你可以選擇參加活動(dòng)，同時(shí)你也可以發(fā)起活動(dòng)，活動(dòng)名稱(chēng)可以改成引導(dǎo)話術(shù)，發(fā)布作品后會(huì)顯示左下角。

第三種：直播預(yù)告，直播主題的編輯也是可以實(shí)現(xiàn)的。

先總結(jié)這些吧，有新的我再補(bǔ)充，朋友加油