起盤項目的邏輯：數據和細節！

有個朋友是做百度競價項目的。

我問，百度競價你們是怎么玩的？

他說，我大概在七八年前就開始做百度競價了，一開始是做淘寶客推廣，利用百度競價去做一些大淘寶店的關鍵詞。

那時候大家還是在PC端上淘寶，所以喜歡在百度搜索一些網店的名字，然后進去購買。

那我們就通過百度競價去買這些淘寶店名的關鍵詞，大家搜索網店后，自然就能看到我們的競價廣告。

而且這些人都是帶著很強烈的購買欲望來搜索的，那我們的廣告就非常有吸引力了。

那時候很多人還不知道有這種返利玩法，所以會驚訝原來在淘寶上購物還能有優惠的渠道，這時候不僅自己會收藏起來用，也會分享給別人。

那時候好的情況下，能做到1:1.5-1.8的投產比，就是投10元能賺5-8元，這是我通過百度賺到的第一桶金。

但是那時候其實百度是不允許這樣推廣淘客的，這也是很多人即使看到這些廣告能賺錢，他們也上不了，而是要找到一些百度的代理公司，跟他們搞好關系，才能上得了這種競價。

這就是我們這個項目的細節所在。

我說，其實起盤項目的邏輯就兩點：一個是數據、一個是細節。

只要把握了這兩點，基本都能很快上手大部分項目。

為什么這兩個很重要？

很簡單，因為你知道這東西能賺錢，也知道起盤后你的數據優化方向在哪里，這時候你就有膽量去投入。

特別是像做付費投放，廣告競價的項目，為什么很多人不敢做？

就是對數據沒有明確的把握，他們不敢用一大筆真金白銀去測試，但如果有人帶，或者自己把握了行業的產出數據，這時候即使是貸款，也敢去all in。

另外，數據也是給了你一個預算值。

因為當你知道行業的普遍數據后，你就有優化的方向了，比如大部分人只能做到1:1.5的數據，那你如果只能做到1:1.2的數據，那你就知道，這個項目還有能優化的點，否則，只會自己沾沾自喜。

而且，你知道怎么打敗對手了。

當你能比同行業的轉化數據做得更好時，這就是你的決勝點。

他說，為什么這么說？

我說，因為很多時候，可能轉化率的幾個點差距，就是盈虧差距。

行業發展的過程，必然是伴隨著流量成本的提升。

當你轉化率比同行高的時候，比如同行普遍是1:1.5，而你能做到1:1.7，到后續廣告費提升到1.5的時候，這時就是你的決勝點。

因為只有你能長期且閉環地投下去，這能熬死很多同行。

然后說說細節，什么是細節？

比如你剛剛說的，怎么在百度投放淘客廣告，很多新手可能直接在百度投放，發現投放不了，然后就不做了，這就能幫你隔絕很多競爭對手。

這也是我們常說的，細節決定成敗。

很多大的框架和模式，都能通過拆解同行來解決，比如做抖音，文案，選題，定位，變現方式都可以參考同行，但你會發現，你按照他們方式一做，就是突破不了500播放量。

所以很多時候決定成敗的點，不是這些，而是一個個小細節。

那怎么解決？很簡單，付費。

當時你做淘客的時候，我提上10w去找你學習，你會帶我怎么做嗎？

他說，會，而且我會手把手帶你。

我說，有把握幫我賺回10w嗎？

他說，那時候的情況，九成沒問題，只需要聽話照做。

我說，這就是我做項目的邏輯。

不管是自己研究，還是付費，只要拿到數據和細節，我就開干。

現在你在百度競價主要做什么？

他說，虛擬產品實體化。

這是我們做競價的一個方式，就是附加價值，把虛擬產品打包到U盤出售，然后用精致的包裝盒進行裝飾，并且配套線上講師一對一。

我們的玩法邏輯很簡單，就是解決虛擬課程的不真實性。

我說，做課程類生意，為什么不試一下在抖音，知乎，小紅書做IP然后做課程變現？

他說，其實我身邊有很多人都喜歡找紅利項目、紅利平臺，但我恰恰相反，我這個人，不喜歡追紅利，專注把自己的一畝三分地耕作好就行。

我說，這點很通透。

經常有人說，為什么老是自己錯過紅利項目？

其實這是一個不需要糾結的問題，你想想，你每年要錯過多少紅利？

當時的電商，比特幣，微商，社交流量，淘客，你們抓住過多少？

如果你通通都錯過，但依舊還活著，那放心，明年你依舊會錯過紅利。

有時候往往拼命去抓熱點，抓紅利，反而適得其反。

耕作好一畝三分地，等風來。

他說，但是對于這些項目，我雖然不做，但也不會放棄。

正如你之前說的，即使你不做，但也要了解這個世界在發生著什么。

我說，有時候把自己的業務打磨好，把最小閉環做好，你反而會發現，很多紅利項目會跟自己不謀而合地結合起來。

這也是一畝三分地的用處。

比如，有人在知乎、公眾號寫了很多年文章，結果發現，B站的長視頻紅利來了，那他們就把自己之前寫的文章，特別是數據好的文章，當作視頻文案，來做長視頻，這又為你做B戰增添了燃料。

有人做微博，公眾號自媒體厲害的，很多去做抖音都運營不錯，因為他們做好了底層框架，能很快嫁接在新平臺。

這才是抓熱點的姿勢。

把一條路走通了，后端不變，去調整前端，就是很舒適的打法了。

越是簡單的項目，越舒服，因為它的可復制性強。

反過來說，越是個性化，依賴個人的生意，就越難復制，比如個人IP。

所以他不以IP的附加價值來賣課，而是以實體化的附加價值來賣課。

回頭想想，太對了。