無(wú)人直播日銷(xiāo)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)，是怎么玩？

無(wú)人直播是啥意思呢？

顧名思義，就是不用真人出鏡的直播，眾所周知，抖音從去年開(kāi)始顯然直播的紅利更大一些，而無(wú)人直播就是將成本拉低，達(dá)到有直播流量的效果，目前來(lái)看，確實(shí)還有一定的紅利。

無(wú)人直播分為純無(wú)人直播和半無(wú)人直播。

純無(wú)人直播大多數(shù)就是通過(guò)技術(shù)手段在抖音直播間播放錄制好的視頻，像去年我寫(xiě)過(guò)一個(gè)十三行清倉(cāng)的案例，大家可以看下。

那個(gè)時(shí)候剛好趕上過(guò)年點(diǎn)，他們?nèi)ナ�三行或者四季青拍下真�?shí)的搶購(gòu)視頻素材，通過(guò)無(wú)人直播的形式播放出去，然后實(shí)際帶的產(chǎn)品呢，是精選聯(lián)盟里面的低價(jià)商品，自己賺取傭金，期間發(fā)生的任何售后問(wèn)題，都不用管，商家自己會(huì)處理。

同樣，現(xiàn)在升級(jí)了更多種玩法，超市清倉(cāng)，童裝，家紡，清倉(cāng)這些題材其實(shí)一直都不是新鮮的，就像以前的線下實(shí)體店經(jīng)常說(shuō)清倉(cāng)倒閉一個(gè)道理，只是搬到了線上以后，顯得有一定的新鮮感。

但是純無(wú)人直播錄播這種，有點(diǎn)對(duì)抗平臺(tái)規(guī)則，我是不建議去嘗試的，雖然有人做的不錯(cuò)，抖音平臺(tái)的規(guī)則已經(jīng)相對(duì)完善了，據(jù)說(shuō)別的平臺(tái)，像快手可能還有一些紅利存在。

2.半無(wú)人直播

半無(wú)人直播有點(diǎn)無(wú)人直播升級(jí)的感覺(jué)，最開(kāi)始聽(tīng)到的時(shí)候我也是有一些偏見(jiàn)的，我覺(jué)得這又是純純的對(duì)抗平臺(tái)規(guī)則，但是仔細(xì)了解觀察了一下，發(fā)現(xiàn)這事還好。

因?yàn)榇蟛糠职霟o(wú)人直播是用的綠幕或者真實(shí)搭建的場(chǎng)景，只是不用真人出鏡，畢竟真人直播團(tuán)隊(duì)對(duì)人的和團(tuán)隊(duì)的要求是極大的，成本也是很高的，我前段時(shí)間和一個(gè)朋友聊天，在杭州一個(gè)稍微上得了臺(tái)面的真人直播團(tuán)隊(duì)每個(gè)月成本要接近10萬(wàn)，主播，場(chǎng)控，運(yùn)營(yíng)，編導(dǎo)，攝影，副播，基本崗位薪資都在1.5萬(wàn)以上＋提成。

所以搞真人直播會(huì)普通人確實(shí)不太友好，如果隨便播一播的話又顯得不專(zhuān)業(yè)，如果專(zhuān)業(yè)的話，不一定賺錢(qián)，成本太高。

所以我能理解為什么有半無(wú)人直播這種方式出現(xiàn)，而且半無(wú)人直播也是合理的利用了一些平臺(tái)機(jī)制進(jìn)行了流量推送，也不能說(shuō)完全不符合規(guī)定。

比方說(shuō)右下角的手是真實(shí)的，背景是綠幕的，最起碼人是活的，這種目前用的比較多一些。

或者像這種，場(chǎng)景是真實(shí)搭建的，但是下面有個(gè)時(shí)鐘，一來(lái)是咱們場(chǎng)景真實(shí)，也不算違規(guī)，二個(gè)是防止別人盜用你的素材，影響你的直播。

像這種半無(wú)人直播和真實(shí)的直播間運(yùn)營(yíng)的邏輯差不多，比方說(shuō)密集成交，停留互動(dòng)，這些做半無(wú)人直播有的人玩的比直播還溜，能用套路讓人停留，持續(xù)出單，完成密集成交，在接住第二波流量，流量直接就爆了，這個(gè)也符合平臺(tái)推流的邏輯。

所以我對(duì)半無(wú)人直播的看法也有了一些改觀，不覺(jué)得他是完全對(duì)抗平臺(tái)規(guī)則，最多能算討點(diǎn)巧。

大多數(shù)打法一般都會(huì)用一個(gè)比較吸引你眼球的場(chǎng)景吸引你點(diǎn)進(jìn)去，比方說(shuō)羽絨服9.9，超市倒閉全場(chǎng)2元，然后確實(shí)也會(huì)上一些特別特別便宜的東西，都是從精選聯(lián)盟里面挑選, 然后里面不止賣(mài)便宜的，還會(huì)賣(mài)一些貴的商品，從高流量來(lái)博取一定的轉(zhuǎn)化。

還有把產(chǎn)品標(biāo)成1分錢(qián)吸引你點(diǎn)進(jìn)去，然后一點(diǎn)好家伙，100單起，這不就跟餓了么美團(tuán)的特價(jià)一個(gè)道理，但是你的停留和互動(dòng)都完成了，對(duì)直播間來(lái)講也沒(méi)壞事。

包括現(xiàn)在除了抖音無(wú)人直播，快手也有無(wú)人直播，很多清倉(cāng)甚至全無(wú)人直播都在播，并且現(xiàn)在還有一定的紅利，我個(gè)人比較推薦的是半無(wú)人直播，相對(duì)來(lái)講生態(tài)位更穩(wěn)定一些。

如果是純新手入場(chǎng)，要掌握的不僅是抖音直播的邏輯，還需要準(zhǔn)備大量的抖音直播號(hào)，并且目前看市面上用新申請(qǐng)的賬號(hào)肯定是不行的，而且場(chǎng)景搭建不用專(zhuān)業(yè)的直播間，只要手機(jī)里呈現(xiàn)的場(chǎng)景是產(chǎn)品就可以了，一間房子可以搭建出來(lái)N個(gè)這樣的直播間。

對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)講這事就比較簡(jiǎn)單了，無(wú)非就是一點(diǎn)試錯(cuò)成本和時(shí)間成本，當(dāng)然做的好壞的都有。

而且廢號(hào)是肯定的，做過(guò)的肯定都知道，最終誰(shuí)的號(hào)多，這個(gè)號(hào)是指能用的號(hào)，誰(shuí)多誰(shuí)牛逼。

現(xiàn)在有一些做抖店的專(zhuān)門(mén)找這些做無(wú)人直播的玩家?guī)ж洠�也就相�?dāng)于把無(wú)人直播當(dāng)成達(dá)人去對(duì)待了。

聊到這里，大家其實(shí)都明白，抖音直播流量非常的恐怖，做無(wú)人直播也好，半無(wú)人直播也罷，日銷(xiāo)百萬(wàn)的直播間每天都在上演。

那么其實(shí)不管是無(wú)人直播也好，還是其他全品類(lèi)達(dá)人帶貨也好，總之流量都是非常的大，前兩天找了來(lái)聊天一個(gè)小兄弟00年，7天就帶了300萬(wàn)，也就是說(shuō)，一月有1000萬(wàn)以上，總之在抖音賽道里，銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)的比比皆是。

就算可能純利潤(rùn)沒(méi)有這么高，但是一般十個(gè)點(diǎn)的純利潤(rùn)也比做很想多項(xiàng)目要香的多。

達(dá)人帶貨是目前抖音電商的生態(tài)最大的一個(gè)賽道，也是品牌方的最?lèi)?ài)，大到羅永浩，小到一個(gè)普通寶媽?zhuān)�都是可以把貨通過(guò)精選聯(lián)盟帶出去的。

也是我覺(jué)得目前的情況，生意都在抖音的生態(tài)，而直播要么是咱們聊到的無(wú)人直播，要么就是達(dá)人帶貨，也就是這兩個(gè)能和直播搭上邊的生意。

如果不做無(wú)人直播，也不當(dāng)達(dá)人，一般人也可以選擇開(kāi)抖店做無(wú)貨源，但是無(wú)貨源這條賽道也是有很多要踩的坑的，比方說(shuō)品不行，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，這些都是最大的弊端。

但是如果有一個(gè)差不都的品，或者賽道的話，只要你利用一定的技巧，其余的就是靠堅(jiān)持積累，基本上我覺(jué)得都能拿到一定的結(jié)果，但是利潤(rùn)可能比較低，要跟達(dá)人分出去，還要給抖音官方分出去，在扣除一定的運(yùn)營(yíng)成本，也是賺個(gè)辛苦錢(qián)，但是也是可以拿到結(jié)果的賽道。

抖音達(dá)人流量非常非常的多，也非常非常的恐怖，包括之前做自然流量猜你喜歡，也是從達(dá)人帶貨下面分走一部分流量，就那么一點(diǎn)點(diǎn)流量，就可以養(yǎng)活N個(gè)店鋪，這是真的，不過(guò)這種玩法會(huì)變動(dòng)的比較快，能跟上的話能喝點(diǎn)湯，算是個(gè)切入抖音比較好的賽道，但是賺不太多錢(qián)，一定要去結(jié)合達(dá)人去做。

基本上我覺(jué)得達(dá)人帶貨這種就和之前的招商淘客非常的類(lèi)似，能吃苦，不停的累積，把達(dá)人資源累積起來(lái)就可以了，真的是有手就行，跟做銷(xiāo)售，拉粉絲道理差不多。

總之我覺(jué)得，大多數(shù)人還是需要擁抱抖音賽道里面去找機(jī)會(huì)，很多人還是遲遲沒(méi)有動(dòng)身，其實(shí)抖音只是一個(gè)新平臺(tái)，并不是一個(gè)新的商業(yè)模式，本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，只是展現(xiàn)形式上不同。