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2021-9-1 09:36 上傳
聊聊最近的成長感受:那些盲目鼓吹做IP的,不會跟你說的事。
01 近況
老粉應該都知道,本人這個IP已經五六年了!但近幾年來,圈內越來越沒有活力了。這是我對行業氛圍的大致感受,個人體會,不一定準確。為什么會有這種感覺呢?因為曾經圈內的老前輩、同行、好友,基本都處于停更與半停更的狀態。
包括曾經立志要日更的人,與說要靠時間熬死抄襲者的人,如今點開主頁,略顯荒涼。可能是受疫情影響,好項目越來越少。沒項目了,不賺錢了,做IP就沒動力了。本人算為數不多還在持續更新的人,且行且珍惜。我跟圈內大佬也交流過,曾經賺了100萬,如今也感慨到:做IP,沒有他們說的那么容易,最難的還是變現。
我在等機會,行業起起落落實屬常態,2018年做淘客趕上紅利,2年頂5年;也在努力創造機會,嘗試各種新的變現模式。同行少了,我并不開心,光我一個人摸索怎么行;一榮俱榮,一損俱損,同行越多越活躍才好。當初說好一起做IP,他卻偷偷換了陣地。
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2021-9-1 09:36 上傳
02 IP悖論
偶然間看到某大佬的一句話,深表認同:一個品牌被建立起來,一定要被榨干價值,利益最大化,最后死在創始人手里,這樣才是最完美的。雖然極端了一點,但仍覺得很有道理。會搞流量是本事,會做IP也是本事,但王叔覺得最有本事的,仍然是會變現,會持續變現,會最大程度地變現。搞啥都不如會搞錢!圈內很多做IP的,手里粉絲好幾萬,但是不賺錢。為什么會這樣?
我推測,大概是賺錢方式太單一了!要么是做社群,要么是搞培訓。時間久了,每一條路都會陷入瓶頸,除非不停地去擴展新流量。那這又陷入一個悖論,既然要不停地去擴展新流量,那做個人品牌的意義何在?做個人品牌的最大好處,難到不就是用戶認可你,相信你,你賣點啥都有人支持你么?手里有了幾萬粉絲,并且對你具有認同感,但你仍然要靠不斷的新流量才能賺錢,這是對個人品牌的極大浪費。
比如羅永浩,創業失敗無數次,每一次重新開始,都有無數鐵粉支持;比如李佳琪,一張臉擺在那里,不管是賣口紅,還是賣酸豆角,樣樣能賣爆;他們才是真正做個人品牌的行家!不局限于某一種變現方式,將利益最大化,最后死在創始人手里,這樣才是最完美的。
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03 優雅地賺錢
花3年時間,做到3萬粉絲,這或許并不難。但靠這3萬粉絲,養活你30年,這是真的難。會變現,而且是持續地變現,才是真正的牛批。不要說那種簡單粗暴割一刀的變現模式,那種雖然也變現了,但那是絕對不可能持續的。要賺錢,而且要持續賺錢,必須是正規的,甚至是優雅的!吃相既不難看,觀眾又樂意買單!怎么做呢?
目前我觀察到個人品牌變現最順暢的一個大佬,他是這么做的。經常鼓勵粉絲打賞,每個月估計有好幾千;偶爾接廣告,一條好幾千;偶爾寫寫付費文章,每次都有幾百人付費;偶爾賣賣自己的課,能賣近萬塊;同時還做社群,有收費100多,也有好幾千的……
應該還有其他隱蔽的變現模式,未曾發現,但每一種變現模式都非常順暢。一個月偶爾來這么幾次,至少萬把塊收入就有了。價值到位,而且客單價都很低,不會讓人反感,不會讓人大呼割韭菜,用戶都是真心認可,主動付費。這才是個人品牌該有的賺錢之道!
賺的優雅,賺的持久!吾輩楷模~
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最后的話
沒有哪一條賺錢路是容易的,在做之前,務必想好怎么賺。盲目做流量,其實99%都是無用功;盲目做IP,99%也都是無用功。
作者:王叔 公眾號:王叔筆記 |
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