做IP賺了100萬，如今卻迷茫了！

聊聊最近的成長感受：那些盲目鼓吹做IP的，不會跟你說的事。

01 近況
老粉應該都知道，本人這個IP已經五六年了!但近幾年來，圈內越來越沒有活力了。這是我對行業氛圍的大致感受，個人體會，不一定準確。為什么會有這種感覺呢?因為曾經圈內的老前輩、同行、好友，基本都處于停更與半停更的狀態。

包括曾經立志要日更的人，與說要靠時間熬死抄襲者的人，如今點開主頁，略顯荒涼。可能是受疫情影響，好項目越來越少。沒項目了，不賺錢了，做IP就沒動力了。本人算為數不多還在持續更新的人，且行且珍惜。我跟圈內大佬也交流過，曾經賺了100萬，如今也感慨到：做IP，沒有他們說的那么容易，最難的還是變現。

我在等機會，行業起起落落實屬常態，2018年做淘客趕上紅利，2年頂5年;也在努力創造機會，嘗試各種新的變現模式。同行少了，我并不開心，光我一個人摸索怎么行;一榮俱榮，一損俱損，同行越多越活躍才好。當初說好一起做IP，他卻偷偷換了陣地。

02 IP悖論

偶然間看到某大佬的一句話，深表認同：一個品牌被建立起來，一定要被榨干價值，利益最大化，最后死在創始人手里，這樣才是最完美的。雖然極端了一點，但仍覺得很有道理。會搞流量是本事，會做IP也是本事，但王叔覺得最有本事的，仍然是會變現，會持續變現，會最大程度地變現。搞啥都不如會搞錢!圈內很多做IP的，手里粉絲好幾萬，但是不賺錢。為什么會這樣?

我推測，大概是賺錢方式太單一了!要么是做社群，要么是搞培訓。時間久了，每一條路都會陷入瓶頸，除非不停地去擴展新流量。那這又陷入一個悖論，既然要不停地去擴展新流量，那做個人品牌的意義何在?做個人品牌的最大好處，難到不就是用戶認可你，相信你，你賣點啥都有人支持你么?手里有了幾萬粉絲，并且對你具有認同感，但你仍然要靠不斷的新流量才能賺錢，這是對個人品牌的極大浪費。

比如羅永浩，創業失敗無數次，每一次重新開始，都有無數鐵粉支持;比如李佳琪，一張臉擺在那里，不管是賣口紅，還是賣酸豆角，樣樣能賣爆;他們才是真正做個人品牌的行家!不局限于某一種變現方式，將利益最大化，最后死在創始人手里，這樣才是最完美的。

03 優雅地賺錢

花3年時間，做到3萬粉絲，這或許并不難。但靠這3萬粉絲，養活你30年，這是真的難。會變現，而且是持續地變現，才是真正的牛批。不要說那種簡單粗暴割一刀的變現模式，那種雖然也變現了，但那是絕對不可能持續的。要賺錢，而且要持續賺錢，必須是正規的，甚至是優雅的!吃相既不難看，觀眾又樂意買單!怎么做呢?

目前我觀察到個人品牌變現最順暢的一個大佬，他是這么做的。經常鼓勵粉絲打賞，每個月估計有好幾千;偶爾接廣告，一條好幾千;偶爾寫寫付費文章，每次都有幾百人付費;偶爾賣賣自己的課，能賣近萬塊;同時還做社群，有收費100多，也有好幾千的……

應該還有其他隱蔽的變現模式，未曾發現，但每一種變現模式都非常順暢。一個月偶爾來這么幾次，至少萬把塊收入就有了。價值到位，而且客單價都很低，不會讓人反感，不會讓人大呼割韭菜，用戶都是真心認可，主動付費。這才是個人品牌該有的賺錢之道!

賺的優雅，賺的持久!吾輩楷模~

最后的話

沒有哪一條賺錢路是容易的，在做之前，務必想好怎么賺。盲目做流量，其實99%都是無用功;盲目做IP，99%也都是無用功。

作者：王叔 公眾號：王叔筆記