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流量,是一切生意的本質。
這句話已經被說爛了,但是很多人一睜開眼就是:我該怎么搞流量?
然后開始去網上找方法,開始去問老師,開始去報各種課程。
經歷過的人其實都懂,哪有什么武功秘籍,不過是一把把明晃晃的鐮刀。
我是怎么成長的?
被割多了,自然就成長了。
人要成長,要么受教育,要么受教訓。要么上學,要么上當。
教育和上學都是人教人,當過老師或身邊有朋友做老師的都知道,遇到壞學生能把你氣死,就是說人教人,很累,而且效果還不好。
教訓和上當,這是事教人。這種教育方式,一次就夠了,你細品。
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2021-6-4 14:46 上傳
今天,我說的還是關于搞流量的一些東西,不過絕對沒有什么奇技淫巧,沒有什么武功秘籍。因為我喜歡讀毛選,整套毛選,就講了兩個字:老實。
做老實人,說老實話,辦老實事。
所以,我們公司的核心價值觀也很老實,只有16個字:心定下來,手動起來,專注聚焦,量化執行。
關于獲取流量的3個經驗:
1.前期可以免費,后期一定要付費
也就是我們必須趁早成為人民幣玩家,只有付費做推廣,你才能更直觀的看到效果,也才能不斷優化,做的更久,繼而形成規模化,量產,復制,放大。
前期沒錢的時候,可以先去找個工作,白天給老板干,晚上給自己干。或者給自己定個目標,比如一天發20個軟文,堅持3個月,前提得保證你這3個月不賺錢仍然能夠活下來。
這叫冷啟動階段,從0到1,走過之后,基本手里就開始有錢了,而且每天會有源源不斷的流量,雖然不多,但是靠內容吸引來的,總歸是比較精準的。
第二階段,就要琢磨每天燒點錢,做點付費推廣試一試。
當然,也不能盲目,而一定要算清楚投產比。
包括各個環節的數據和優化。
比如搜索量少了,一定是我們的關鍵詞布局有問題。
點擊量少了,一定是我們的標題有問題。
咨詢量少了,一定是我們的落地頁內容有問題。
成交量少了,一定是我們的收錢話術或者成績主張有問題。
這樣下來,一目了然,不斷的優化,最后能投1塊錢,賺3塊錢,你就是真正的老板。
2.失敗要趁早,犯錯要趁早
很多人的平庸都是被自己拖死的,想直播,又怕出境,想賣貨,又怕沒人買。
你心里再害怕,會有人知道嗎?不會。
但是因為你什么也不敢干,所以導致沒賺錢,所有人卻都會嘲笑你。
你看,你害怕直播明明是怕丑到別人,為人家著想,人家不僅不心疼你還嘲笑你,你說誰有病。
所以,想做什么直接去試試,想賣什么,就發個圈,想開直播,就直接上。怕個錘子。
趁早失敗,也就趁早斷了這條路,死了這顆心,再換一個賽道接著跑。早死早托生。
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2021-6-4 14:46 上傳
3.內容和價格是最好的過濾機制
是不是很多客戶,不提錢的時候,請他吃飯的時候,兄弟長兄弟短的,一說成交,就不吭聲了?
這就是我們沒有設置一個很好的過濾機制,從一開始就應該設置一個標準,我就是賣什么的,價格多少錢。
買得起,而且有意愿,咱們聊聊。
買不起,或者沒意愿,那我就找別人了。
大家的時間都很值錢。
然后就是內容,為什么我每天都在發內容,而且主題都是營銷賺錢。
很簡單,我就是要吸引這群人,如果不是,那壓根不會看我的東西,如果主動搜索并且添加我, 那肯定就是精準客戶。
不管賣什么,養成一個好習慣:寫寫寫,發發發。
張嘴三分利,不給也夠本。
作者:劉熒鑫(鑫哥) 微信:1441895292 |
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