打造個人IP的四大殺招

打造個人IP，需要從從標簽形象層，價值功能層，傳遞感知層，營銷打造層，閉環商業層，迭代更新層，五個層次出發，并圍繞需求，渠道，流量，運營，變現五個方向考慮。

這一篇來談談個人IP打造中的傳遞感知層，營銷打造層，閉環商業層，迭代更新層，傳遞感知層如何獲取曝光，如何獲取流量。

先記住這句話：

1，讓內容在渠道中流動，讓內容在渠道中流動，讓內容在渠道中流動。
流量獲取的本質是什么?傳遞感知。

讓用戶感受到你的價值，如何感受?讓內容在渠道中流動。另外通過各種短期投機騷操作引來的流量，只能是流量，而不是“留”量。任何套路用戶的行為，后面都會被反噬。

內容就像河流，各種引流手法是渠道，旁邊的樹苗是用戶，渠道中有水流動才能滋潤萬物，春暖花開。

引流三要素：渠道+內容+鉤子。引流=內容+渠道+鉤子，這是一個最基本也最重要的公式，互聯網九成的引流都圍繞這三要素展開。流量為何而來，一是盲從，二是需要。所以互聯網營銷=消費心理學+傳播學=鉤子+魚塘。

2、引流渠道 引流渠道有三大類，精準引流，合作引流，公域引流。
精準引流：打入精準用戶魚塘進行引流

1) 問答搜索。比如知乎就是典型的回答搜索平臺。

2) 垂直論壇。綜合性垂直論壇，比如豆瓣，虎撲。行業垂直論壇，比如寶媽社區，大學生論壇。 可以參照圈層地圖，找到最適合自己行業的平臺進行引流操作。

3) 垂直社群。比如KOL的付費社群，在已有的付費社群提供干貨內容，建立自己的人設和價值。但是要把自己的利益后置，利他就是利己。

4) 區域群。比如小區寶媽群，本地娛樂群，愛好群，本地論壇等，在群里混熟，或者提供相應的價值。 不管是垂直社群，還是區域群，搞定關鍵節點很重要。比如群主，積極用戶等就是關鍵節點，在引流時，不能損害他人利益，在滿足他人需求的同時進行引流才是長久之計。

合作引流：找到目標用戶相似的渠道和KOL進行合作互換

1) 互推。找到IP用戶屬性相似，體量相似的IP進行推薦導流，或者體量不同的多個IP進行組隊互推。

2) 嘉賓分享。為對方的用戶提供內容分享，提供價值的同時獲取一定的流量曝光。

3) 投放。投放到有相同用戶屬性的公眾號、朋友圈或公域平臺，朋友圈一般報價0.2/好友，公眾號閱讀大概0.8-1.5/閱讀 公域引流：多平臺分發內容，在更大的公域池塘中為自己魚池引流。 比如小紅書，抖音，知乎，微博，豆瓣，簡書，快手等，這些平臺見效不穩定，對內容有一定要求，但是見效后，會有很大的威力。 比如抖音10w的播放量，都能為微信帶來幾百人。

3、渠道引流技巧
1) 了解目標用戶更多需求，從而了解用戶更多活動范圍，因此能將引流渠道擴大。

2) 懂規矩，守規矩。順應平臺規則，才能讓自己更長久，更安全。了解平臺規則，才能更加游刃有余。

3) 先混熟，后引流�；焓旌笥懈鼜姷男湃螌傩�，引流起來更方便，也更有價值，將你的個人展示給大眾，也是讓大眾有更多的選擇權，這是一個增加雙向選擇的能力

4) 找到關鍵節點。關鍵節點：渠道內的活躍分子，有話語權的人，群主。不要孤軍奮戰，做IP要學會抱團發展，一群人才能走的更遠。

5)多參加高質量商業社群和大會。

公域流量可以從互推、短視頻平臺、各大搜索引擎優化、社區平臺營銷、垂直論壇營銷、KOL軟文投放、信息流廣告、廣點通、分銷裂變、競價推廣等、群發營銷、通訊工具營銷法、灰色攔截法等等。私域流量可以從裂變、再轉化代理、超級用戶等玩法出發，一個目的，發揮一個用戶的全部價值，從購買，到代理，到宣傳，到自我品牌，最后到反向賦能。

其實很多玩法都不是單一的，比如互推。大家覺得互推就是雙方朋友圈、公眾號什么的互推一下粉絲，但是還能互推群友。比如之前我們做熱度群，一個2000人群，我們可以找五個人，跟他們說每人拉400個人，我給你們上管理員，然后人滿之后，當天晚上輪流講話，上的人更多說話越靠前。

當然說話的話術自行決定，最終目的是引流到個人號上。還可以找別的群主，跟他們說我們拉人，然后給我們管理。

我們一般拉一個人的成本在一毛錢左右，相當于幾十塊就可以拿到一個2k人群的管理，我們當時一個月可以裂變出幾百個2k人群的管理，隨便發發推廣的項目就回本了。

另外包括短視頻矩陣、搜索優化、社區平臺營銷、垂直論壇營銷、內容營銷，分銷裂變、軟文投放和付費推廣這些渠道做的。短視頻矩陣、社區平臺營銷、內容營銷和付費推廣，是我后續發力推廣的主要方向，因為我一直認可一個觀點，免費流量決定下限，付費流量決定上限。

當然，最好的引流產品，還是軟文，因為軟文可以銜接在你的任何推廣渠道上。你可以在任何文章，渠道，評論等留下你的軟文，好的軟文自帶自傳播效果。厲害的軟文寫手，通過一篇軟文變現百萬+是很常見的事，所以對于新手而已，寫一篇好的軟文，是做引流與營銷的開端。 另外定位是真的至關重要，一開始的定位決定了很多后續的工作，比如很多時候引流，變現，轉化等做不好的原因，往往是因為定位出了問題，比如一開始的定位太廣泛，可能會讓粉絲很不精準，流量漏洞會過長導致成本過高。但如果定位太垂直，可能渠道上限就低了，因為很多潛在用戶被一開始的戰略定位卡死了，所以如何做好定位，是一個技術活。

而且越研究流量，會發現越有趣。因為流量不止是流量，更是項目的載體，洞察每個流量的來源，就是洞察每個項目的本質。

4、商業閉環層
商業閉環層，包括這套IP體系的商業框架，產品矩陣。

在這層，你需要構建屬于自己的商業框架和產品業務線，怎么做好你的變現端。這一層決定你的盈利情況以及是否擁有長久發展的能力。用戶價值=新體驗-舊體驗-替換成本。

對于普通人逆襲的唯一戰場，增量市場。

找到藍海市場，將體驗做到60分，然后快速鋪開市場。

推薦一個三級火箭產品矩陣。

一級火箭，頭部流量，但是這一級只能高頻推低頻，比如直播推不了短視頻因為，短視頻比直播高頻，但是可以推游戲下載

二級火箭，沉淀用戶的商業場景，比如小米之家，米家，共享單車。

三級火箭，高利潤產品，覆蓋支出

其中一級比一級高頻，并且一般一級產品不賺錢，所以需要很強大的后盾作為保障。

1.需要一定勢能，一級火箭在一段時間鋪開市場后，需要有一定勢能積累的公司才能承接用戶。

2.狠人，一級火箭就是用來搶流量的，用不準備賺錢的產品競爭別人賺錢的產品，搶奪別人的市場。

火箭為什么是三級，穿越現有高度，穿越大氣層，因為動力與傳統交通工具不一樣。

又裝衛星，又裝燃料，很難突破大氣層。

做一個動態系統，噴出燃料的同時，扔掉一節火箭。

每增加一級火箭，最終燃料可以降低，但是級數越多，越不可控，很多商業系統復雜的企業，變現的鏈條太長，很容易玩脫了。

成本和可控性平衡后的結果，火箭是自己把自己推起來的，一級是巨大的燃料堆，目的為自己創造勢能。但是，火箭的目的不是為了飛得越高越好，而是為了放一顆衛星，它有自己的目的性。

所以在這一層，你的引流品，沉淀IP用戶，沉淀用戶價值，高利潤產品怎么搭建，需要自己衡量。

如果是做品牌產品矩陣，可以如貓叔在書中所說，首先將產品分為五種產品。

引流品：吸進粉絲關注，要么免費，要么收費。主要是作為引爆品，增大曝光度

入門品：粉絲吸引來了，賣太貴的容易把人嚇跑。怎么辦，賣入門品，價格不高，價值不錯，吸引粉絲體驗產品，增加粉絲粘性。

中端品：有一部分粉絲體驗入門品感覺不錯，就會想要更好的服務，那就推出中端產品。價格更高，價值更好，利潤也更大。

高端品：針對付費意愿強，付費能力高，黏性大的用戶，那就用高端產品滿足他們。這類人比例少，但是貢獻的價值巨大。

VIP品：這是最高端的產品，門檻高。用戶質量高，服務水準也要相應的高。就如很多大品牌會為極少部分的VIP用戶提供優質的服務和產品，比如限量、訂制品。

但是對于想快落地快熱銷的，需要的是這四個品：從釣魚品，到入門品，到重購品，到裂變品。

比如做風水IP的

a、釣魚品：免費算命，

b、入門品:幾十元看完整的紫薇星盤，

c、重購品:幾天一次的運勢提醒，順便賣幾百元開運飾品，

d、裂變品:在朋友圈曬自己買的開運掛飾并介紹大師與微信

如何驗證自己的產品是否合理?

1、用戶反饋，比如看看平時用戶提出最多的問題、痛點、需求，或者去同行評論翻看有沒未被滿足的需求，然后進行整合。

2、數據測試，可以上線多種產品進行數據監控，比如轉化率，復購率，轉介紹率，產品率等，然后選擇最優的產品線進行二次優化測試，找出最適合自己的業務線。

3、形成閉環，快速迭代，通過內容反饋，用戶反饋，產品數據等，進行業務優化，內容優化，好的服務和產品體驗，才能打造好的IP。

5、營銷打造層

IP需要快速打造自己的影響力出圈，增加知名度。

推薦幾種方式：

1、出書，這是極大的專業背書效果，而且出書是一件急具復利的事情，很多人聽說你出過書，都會不自覺有佩服之心。

2、故事名片，這是花爺推薦的方式，強推。故事名片是很好的破圈利器，通過講述專業故事，給他人分享價值，并讓他記住你的內容。

故事名片分享專業領域經歷，內容精準，你吸引來的人會很精準。分享經驗，足夠利他。通過你的故事知道你確實厲害，而且你能幫助到他。 人們在你身上花的時間越深，你留下的印象就越深刻。爭奪用戶時長。 可以復用，不同平臺，不同圈子做分享，都可以用上。

3、代表作，沿用上述的冠軍思維，打造出你的代表作，形成行業標桿，當別人談論某個話題或者細分領域繞不開你時，就很成功率。

4、線下/線上大會，參加優質的大會，多交流，讓自己走出去，增加曝光度。

5、KOL聯名，借力思維，和優質的IP進行互動，交流，學習，或者聯合做一次活動，課程等。

6、營銷事件造勢，比如之前豪車毒老紀的朋友圈刷屏，甄妙之前的買法拉利活動等，制作一定的噱頭曝光自己。

7、制造稀缺性，重視個人價值。只有你注重自己時間價值，才能做好用戶價值。而不是每個人來拜訪，來詢問，都去花時間解答，事有輕重緩急，很多時候你服務的對象也決定你的知名度，馬云不可能專門給一個小賣部老板上課，因為這ROI實在太低。

8、融入圈子，優質的圈子不僅是擴大資源，結交人脈的好地方，也是個人身份的象征，一個好的圈子能帶來很強的身份認同感，比如你跟馬云是一個組織或者社群，這本身就是一個知名度的象征。積極擁抱稀缺且優質的社群資源，也是你破圈的利器，老紀的朋友圈刷屏事件，也離不開各大私董會成員的助力。

9、投資一個新型平臺，賺錢靠的是不確定性，流量也是。很多時候你進駐一個有潛力的平臺，社群，成為里面的活躍用戶，并且不留余力幫助平臺，組織者，KOL維護生態環境，那平臺增長的同時，也是個人成長的好助力。搭上平臺發展的列車，順勢而為，才是最快破圈的方式。比如前期入駐公眾號，知乎，淘寶，拼多多等平臺，這是搭上就能快速啟動的快車道。

10、線上免費分享，比如可以不定期做一次快閃主題分享，課程分享，邀請其它大V過來分享，不僅能增加用戶粘性，傳遞價值，還能聯名大V共同漲粉。

營銷是放大器，可以將你的優勢、價值擴大，但是也能把你的缺陷放大M倍暴露出來，IP和企業一樣，盲目擴張不可取，德需配位。

還是那句話，利他，真誠。

6、迭代更新層
最后做IP要保持迭代思維 這不止是學得好的時代，更是學得快的時代。

即使你不從事短視頻，也不從事電商，為什么還要了解抖音，了解快手? 因為你要知道，這個世界正在發生什么，這是一個跟不上時代就等死的時期。 永遠不變的是變化，日新月異的時代，保持靈敏度，保持迭代性，保持靈活性，是很重要的，而不是固守本身。

不管是創業還是做副業，都是一樣的道理。 “專注”、“極致”、“快”和“口碑”。 然后進行小規模測試，打造MVP閉環，不斷迭代。 很多人重點只放在了MVP閉環，但是最重要的是迭代。

知易行難，很多人看了一遍別人的案例，經驗，復盤，教程，就覺得自己學會了，自己也能上手操作了�？雌饋砗芩�，操作聽起來很給力，但是做起來很懵逼。 比如看到別人在xxx平臺投放了xxx元的xxx文案，賣了xxx件產品，xxx平臺付費roi還是挺高的。 然后你就跟著去做了，結果卻不一定賺錢。因為這具體精確到的投放數據、投放公式、細節優化、文案迭代，止損止盈、數據把控等等，你都不知道，只知道一個投產比，有用嗎。

更重要的一點，項目迭代問題。任何迭代都是遵循底層邏輯，并從這些演變而來的�？赡軇e人放出來的是很久前的玩法，但是迭代思維強的人，能舉一反三，抽絲剝繭，把這些底層邏輯和思路復制到別的項目，或者相同項目迭代不一樣的玩法。

擁有這個思維的人，不是與時俱進，而是引領時代。

附加一個拆解大法：

如果還是不知如何下手，往下看。

學會拆解IP，拆解案例，畢竟太陽下面沒有陰影，你想做的項目，早已經有人做過了。你想說的話，也早有人說過。你想做的事，也已有人給你試錯。

先找到十個對標的同行，從定位，流量，內容，產品四個方面拆解。

定位：

①、拆解目標的萬能公式，為XX人群提供XX元的XX服務，解決XX問題

②、對標同行的形象標簽，優勢標簽，性格標簽

③、愛好標簽，缺陷標簽(可以沒有)

④、是否占領細分領域，如果沒有，自己是否可以找到差異化定位和合適的藍海生態位。

流量：

①首先說個事實，流量很難精準預估數據。因為即使你知道同行的流量渠道大概是什么，但是流量比例，流量質量，投放情況等，是很難精準預測。所以流量拆解，最重要的是渠道拆解。

②拆解出同行的平臺賬號分布，看看主要平臺是什么部分�？梢酝ㄟ^新榜，西瓜數據等第三方數據監測平臺估算賬號的狀況。

③常見的引流手段，互推，投放，定向渠道需要自己多留意，比如看到你的同行每個月都紅包互推五六次，那證明紅包互推的流量很不錯。

④私域流量運營狀況，私域運營相對來說比較好拆解，因為自己就可以當作體驗官。

內容：

①遍歷同行在各平臺的內容發布，觀察他們的內容風格，內容側重點，專業度。

②按照數據排名，找出爆款內容，分析爆款因素，看是否可復制。

③內容更新頻率，日更還是周更還是月更，能否在時間維度上建立優勢。

④觀察內容風格，如果同行的風格偏學術性，而且數據不好，那自己做內容時，就能增加更多的趣味性，易讀性。

產品：

①觀察同行主要變現形式是什么?社群、咨詢、課程、賣貨、服務、定制等等。

②拆解同行主要賣點，解決了什么用戶問題，職業痛點等

③產品價位在哪里，收入大概在什么級別，市場是否還有很多，觀察瓶頸期

④觀察變現后用戶的數據反饋，比如評論，評價，有無同行產品未滿足的點。一些服務/產品很弱，但是卻有不少用戶付款，證明這個需求很成功，并且有機會入場。

挖掘工具推薦：西瓜數據，抖查查，新榜，APP growing，adbug，清博大數據，微問數據，

知微傳播分析等。

同時還能把這個拆解過程輸出成內容，形成再次曝光和利用，沒準還能吸引一批流量，畢竟現在的人都是比較浮躁，喜歡自己思考的少之又少，都喜歡別人把做好的菜喂到嘴里，其實很多自媒體也是基于這個做起來的。然后拆解成一個個元素，再組裝起來，沒準就是一個藍海項目了。太陽底下沒有新鮮事，所有的創造，都是已有元素的排列組合。比如鐘表問世的時候，看起來是個技術創新，但是假如你講鐘表拆開，看到最后，它一定是一堆再簡單不過的已有零件。再比如普羅第就統計過全世界1200多部戲劇，他發現所有的戲劇都可以歸納成36種故事模型，也就是你看到的所有故事，不過是這36種故事橋段的排列組合�？傊畡撔戮拖穸逊e木，你搜集的零件越多，你能拼出的形狀就越豐富。這就是拆解、重組的能力。

君子善假于物。學會站在巨人的肩膀上，找到自己切入的角度。王川說過，迅速提高智商的一個辦法是閱讀多個不同的(尤其是你感興趣行業)聰明人的推特或者微博歷史，這樣可以迅速增加多個觀察世界的角度。

這也是非常好的學習方法，模仿偶像，學習經典。如果你想學投資，你的偶像是巴菲特，那就把巴菲特的所有演講，分析方法，書籍，文章全部鉆研學習一遍，每次遇到投資問題，你就會站在巴菲特的角度去看到問題了。當然，即使這樣離巴菲特還是很遙遠，但是你已經取得非常大的進步了。

兩個關鍵點，經典，偶像。

前者是保證學習質量，后者是保證學習興趣。

作者：老成   公眾號：老成常談