真正的高手都是靠系統賺錢的

真正的高手都是靠系統賺錢的，無一例外。

馬云為什么每天講阿里文化，使命，愿景，價值觀?

大公司，大集團是這樣。小公司，小團隊也是這樣。

我一個朋友，做的是灰色項目，具體是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。

起初，他一個人干，累死累活，一天也就賺千把塊錢。后來，我們一塊幫他理了一下，把整個項目分成幾個板塊，然后每個板塊需要什么人才，太聰明的他也不打算招，一方面是害怕有人出去亂吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培養起來的人才學到東西出去自己單干。

理清楚之后，發現整個項目其實沒多少東西需要自己做，都是可以外包的，有些用軟件就可以實現自動運轉，為他提高了很大效率，花費時間少了，賺錢卻更多了。

這就是系統的威力，可以把你的項目和生意快速復制給10個人，100個人，1000個人，比如麥當勞，肯德基，還有各種公司的加盟，各種賣項目的，搞培訓的，都是玩這一套的高手。

今天我們就分享一下關于如何復制人才，打造一個可以循環并放大的裂變系統。

首先得明白，什么是組織?

在我看來，就是有共同的目標，而又能互補的一群人合在一起，就叫組織。

認可我們的人，留下，不認可我們的人，放下。

殺生就是放生。

比如我現在做的是文字成交社群。我給一些朋友說，他們壓根聽不懂，就覺得賣保險挺靠譜的，于是去賣保險了。

組織系統分為兩步，

第一搞定內部，第二搞定外部。
內部搞定了之后，整個團隊才有戰斗力，很多朋友的裂變活動之所以做的不好，就是因為沒有搞定內部，就想去搞定外部。

比如，你做了一個課程，自己都賣不出去，想讓別人幫你裂變，難度大嗎?更可笑的還有些人，連個海報也不做，去給代理講一大堆。

人家也有自己的工作，哪有時間聽你在那廢話，一張海報，朋友圈一發，有人買單了就直接到微信零錢了，沒人買單也沒什么損失。這樣的裂變才可能有更多人愿意參與，所有的素材，文案，全都得由活動發起方來搞定。

很多人之所以創業，是覺得當老板很酷，很輕松，每天坐辦公室啥也不用干，指指點點的就能賺錢，如果這樣想，公司一定做不起來，付出和回報永遠是成正比的。

先說搞定組織內部吧。
第一點：既來之則安之。這句話的正確意思到底是什么?好多老板喜歡跟員工說這句話，說你既然來了，就老老實實的干，什么工作都不是那么容易的。

其實應該員工跟老板這樣說才對，這句話是孔子先說出來的，他的原意是告訴君王，你既然讓人家來了，就應該好好對待，讓人家安頓下來。

通俗一點講，我來上班是來拿工資的，是要養家糊口活下去的，不是來聽你老板整天聊夢想的。

所以作為老板，想強大組織。讓員工活下來，是第一個要解決的問題。

為什么現在那么多員工動不動離職?拿著賣白菜的錢，操著賣bf的心，與其賺你那幾千塊錢，還不如自己干。

第二個：方向和方法。沒有方向的人，終身都在流浪。沒有方向的公司，倒閉就是遲早的事。

最簡單的，你定一個目標，今年我們的營業額要達到2000萬，這樣大家就知道自己該干嘛了，坐下來一塊討論，如何達到這個目標，方法出來了，就是干。如果員工來了，你也把他安頓下來了，結果整天沒事干，那最后餓死的就是老板自己了。

作戰是養兵千日，用兵一時。公司是多勞多得，只認功勞，不認苦勞。

但是光有方向還不行，還得有方法。還是那句話，不解決橋和船的問題，過河就是一句空話。光給方向，不給方法，就跟毒雞湯沒啥區別。

方法應該從哪來?從結果中來，從榜樣中來!

第三個：推出榜樣。榜樣的力量是無窮的，這個項目我們沒做過，肯定有人做過，而且已經做成了，那就去學習一下人家是怎么做的。

每當我說這句話，都開始有人反駁，成功是不可復制的，對此，我無言以對。

他們寧可自己摸索，也不愿意去借鑒別人。

成功其實是可以復制的，但這個復制很難。

因為時間，地點和條件不同了，所以復制起來很難。但是經驗也不是任何用都不管，它至少管借鑒的用。

《實踐論》里面說：先通過實踐形成理論，再通過實踐檢驗和發展理論。前輩做出來的結果就是人家實踐后得出的理論，怎么就不能借鑒呢?

整個組織要有一個對標物，去學習借鑒。組織內部也要推出至少一個對標物，也就是榜樣，讓其他人學習借鑒。

我發現一個現象，大多數人都講合作，但其實懂合作，愿意真誠和別人合作的人很少，太少了。

中國人的骨子里好像天生就有一種我要比別人強才開心的血液，所以組織內部競爭非常有必要，就是讓所有人都不服，小組和小組競爭，人和人競爭，這個團隊戰斗力就起來了。

第四個：分配機制。分錢分權分天下，員工剛進公司，肯定是為了錢，為了活下去，一段時間之后，能力有了，各種資源也有了，那追求肯定就更高了，這時候就可以給他一個職位呀，讓他帶一個小組或部門，讓他可以有更大的空間發揮自己的聰明才干。

人都喜歡證明自己優秀，結果老板不給機會，人家干著干著就沒勁了，就是因為不懂員工。

給的再多，不如懂我。士為知己者死，女為悅己者容。互相懂得的兩個人，日子過得肯定很幸福。

其實從某種角度來說，員工也就是創業者，老板就是投資人，如果招了員工，還什么事情都自己干，那員工算什么呢?得給員工機會，讓他表現，當然這有個試錯成本的控制，想清楚最壞結果是什么，只要能承受，讓員工去試試，沒準比老板做的還好呢，員工還覺得老板懂我，干活就更賣力了。

格局決定布局，布局決定結局。賺錢了不要老想著給自己買車買房買別墅，把大部分錢分給團隊，才能賺更多的錢。

第五個：清洗。一個組織，和一個人是一樣的，你看我們每天早上要洗臉，洗澡，這是肉體的清洗。讀圣賢書，念佛經，這是內心的清洗。組織也一定要不定時清洗，才能夠一直向前發展。

延安的整風運動，就是非常好的例子。員工剛進公司，啥都不會，沒關系，老板教你，組織養你，慢慢的有能力了，為組織創造價值，組織發工資，給職位，給其他的回報，這是合作。結果，有些人在取得了一些成績后飄了，那組織就要往下壓一壓你，壓了不聽，就得清洗。

牛根生說過一句話：有干勁，你就灑下汗水。有知識，你就獻出智慧。二者都不具備，請你讓出崗位。

不要怕得罪人，殺生就是放生。說不定人家到別處能混得更好呢，做老板必須狠一點，對自己狠，是為了把事業做成，對團隊狠，同樣是為了把事業做成，該淘汰就得淘汰。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥，千萬不要低估一個壞分子的影響力。說公司一句好話，可能沒人在意。說公司一句壞話，很快就會傳遍全公司，所以那些八卦新聞才會那么受歡迎。

組織里，只要有一個人，跟公司方向不一致了，或者給的方法他不用，他自己的方法又全是只顧自己的，那就必須清理掉。

問渠那得清如許，為有源頭活水來。

搞定內部之后，就是外部。

內部更多的是心法和規矩，外部就是具體的方法了。
畢竟人家也不跟著我們打天下，就是跟著參與一下，做個互動，領個獎品，簡單好玩有利益就行了，一旦復雜，別人壓根不跟我們玩。


真正的高手都是靠系統賺錢的 網賺 好文分享 第2張

外部裂變主要是3個方面搞定。
1、流程。流程一定要簡單，簡單，再簡單。通常現在的互聯網裂變都是別人掃碼之后就可以一鍵生成自己的海報，然后發在朋友圈里別人購買，錢就直接到微信零錢里了，非常方便。

比如官推，小裂變等都有這些功能，包括一些知識付費平臺，荔枝微課，都是可以設置分成比例的。如果是做實物產品的，那借助拼多多和淘寶是非常不錯的選擇，現在很多人都在做淘寶客，有的還是團隊運作，只要你把產品上傳好了之后，把傭金比例設定好，然后找這些淘寶客把鏈接發給他們，很快就會有效果。

只不過實物產品的錢并不是隨時提現，而是每月或每周的固定日期結算，結算之后就可以提現到銀行卡，正規平臺都是沒有提現金額限制的。

2、素材。不管是虛擬裂變也好，實物裂變也好，都需要用到配套的素材，可以是帶有分銷機制的網頁，也可以是自主生成的海報，還有配套的文案，這些東西都是要提前準備好的。

每個平臺所需要用的素材也都不太一樣，最主要的就是圖片和文字，想利用哪個平臺做裂變活動，就先進后臺看一下，圖片什么要求，多大尺寸，然后再按照標準來設計。

思考一下標題怎么寫才能吸引人，別人幫我們轉發的時候文案做到讓其他人一看到就想進一步了解，這在上一節已經分享過了，有時間可以再去聽一下。

3、持續性。如果一個裂變活動做得好，是可以持續使用的。你看拼多多那個搶紅包的活動，每天都有很多人在群里在朋友圈發，讓朋友幫忙拆紅包，所以在做任何一個裂變活動前，測試的時候就要考慮是否有持續性，如果沒有，可以嘗試，但最終還是要摸索出來一個可持續的裂變模式。

第二個原因就是后端，之所以說持續性，就是因為，做裂變其實是不可能賺錢的，甚至有時候會賠錢，就是賺，也賺不了多少。裂變最主要的目的是圈人，有了人之后要想辦法收割。

很多裂變活動效果不好，主要原因也是沒有考慮后端變現。前期好像炒的很熱，結果吸引來的全部是僵尸粉，都是想來白嫖的，就像現在的抖音。

抖音這個數據真的是一言難盡，看起來很漂亮，好像各種大v隨便一場直播就是幾千萬，普通人一場直播也能搞幾萬塊錢。

實際上，圈里的都知道，抖音的轉化比是所有大平臺里最低的。就拿微博對比吧，微博主要是明星和粉絲的互動平臺，現在當然涉及領域就多了，不過還是以娛樂圈居多。

飯圈的nc粉消費力都比抖音用戶要高得多。

目前轉化率最高的依然是文字，然后是音頻，最后才是視頻。

所以在一開始裂變吸粉，必然要考慮后面的成交率和復購率，看能不能夠抵沖掉前面的成本并實現盈利。

這是非常重要的!

作者：劉熒鑫    微信：1441895292