二手數碼暴利項目的操盤案例：驚人的高利潤項目，成本100賣1000

如果說買二手的東西，什么不會令人覺得心里有疙瘩的，除了房子、車子，這排第三的，絕對要算上數碼產品。

二手手機、二手相機、二手電腦、耳機等等，這些都是數碼產品，時下正流行的東西。

這些東西買二手的，你不會覺得掉價、寒酸，反而會因為省錢而沾沾自喜，廣為推薦。

畢竟二手數碼的性價比是有目共睹的。因此，這個二手市場是十分火爆，商機無限。

中國有14億人口，每年二手手機市場體量自然也是龐大的，加上還有一個客觀的現實就是智能手機對人們而言絕對是剛需，說是人手一部也不過分，一人幾部的大有人在。

因此，在二手手機市場里頭，隱藏著巨大且暴利的商機。

今天項目哥就給大家分享一下關于二手數碼項目的案例，這個案例中包含了主人公的創業心路歷程，引發我很深的思考，相信如果有創業想法的你看后，一定也能從中得到啟發。

小K自大學期間開始做二手數碼項目，主要經營二手iPad、iPhone和Mac等相關產品。

他發現，身邊大多數學生都沒有使用過二手設備，不過這并不意味著二手數碼市場沒有商機。

經過調查，他得出兩個結論，很多人之所以沒有去嘗試：

一是出于對二手設備的不信任、不了解、或者沒有靠譜的購買渠道；

二是有很多像他一樣的，有使用二手設備習慣的人群，卻苦于不懂得怎么分辨好機和壞機，對數碼硬件方面的知識幾乎一片空白。

明顯嗅到商機的小K立馬當機立斷地開干。

由于此前小K也折騰過學生旅游、團體燒烤、賣衛生紙這些項目，且大部分都賺了錢，所以有些學弟學妹表示愿意跟隨。

自此，一個由學生組成的創業團隊，在學校宿舍賣起了二手手機。

剛開始做二手數碼的時候，小K身邊的室友總是會擔心：萬一進貨進到炸彈機怎么辦？顧客掉包機器怎么辦？機器被偷怎么辦？

這些未來可能發生的問題嚇得室友一致認為，這個生意不靠譜，風險太高。

但當時小K一心想的只是如何先把它做起來，真遇到這些問題的話，再去一一解決就好。

事實也證明，室友擔心的那些問題他幾乎都遇到了，但是后面也都慢慢完善解決掉了。

炸彈機自己虧了好幾千當廢品賣了，從此進貨更加謹慎，小心嚴格把控貨源；顧客掉包后，學會每次發貨前錄像；宿舍被偷了，那就租一個小倉庫來監控。

總之，前期小K算是花錢買了不少教訓，即使遇到很多問題，小K也從未退縮。

在他看來，就算你考慮的再周全，還是會有各種惡心的事情發生。不能因為害怕未來可能會發生的問題，就直接退縮或者放棄，這是膽小無能的表現。

創業本身就是在不斷的解決問題，如果你害怕遇到各種各樣的問題，那么還是不要創業為好。

貨源、驗機、銷售、售后是制勝法寶

如果有了解過二手機的小伙伴，肯定知道想要做好二手手機這個生意，貨源、驗機、銷售、售后尤為重要，這四項每一個都是一塊難啃的硬骨頭，而且需要比較大的資金投入。

那小K又是怎么樣一個個打通這些環節的呢？

1、貨源

剛開始小K很難在在網上找到靠譜的、自己信任的信息，畢竟這與他之前所做的東西八竿子打不到一起，是一個全新的行業，而且魚龍混雜，水深的很，稍不留神就會全虧掉。

頭疼了有一兩天后，小K突然想起來之前賣給他二手機的學長，簡單翻了他朋友圈，確定他沒再做這行后，那天晚上，他就發微信說明了來意。

因為那個學長之前是小K的旅游顧客，交情還不錯，學長很爽快的答應給他一些之前合作的資源。

之后，還專程去學長公司附近請他吃飯請教，就這樣，初步的貨源就有了。（這就是我一直強調的，你要進入一個行業最快速的方法，便是找到行業牛人，與其攀上關系）

2、驗貨

有了貨源，不會驗貨，還不是白瞎，于是小K開始沒日沒夜的在網上查閱二手蘋果機器的檢測方法，覺得有用的就記到筆記本里。

然后遇到不懂的就問前面的學長，學長也不懂的，就直接去拜訪一個學長介紹的維修師傅，有償讓他惡補了各種硬件知識。

3、銷售

銷售的話，對于小K而言并沒有太多困擾，因為之前創業經歷的磨煉，賣東西對他來講已經駕輕就熟。

加上后來，學校里也有很多聽聞過他經歷的學弟學妹，知道他開始重新創業后，也很愿意加入他的銷售團隊。

前期，小K利用曾經做旅游的資源和人脈，主要圍繞著幾所大學宣傳自家的的二手iPad，效果還不錯，每天都能出單，算是起步了。

后面為了增加銷量，小K幾乎把所有利潤都拿出來投入去做宣傳推廣，聯合了好幾個大學的公眾號作者去推廣他們的公眾號和網店。

小K覺得，要做嘛就先把做事情大一點，這樣才能搶占市場份額，迅速占領先機。

3、售后

重點來了，二手機售后是非常影響顧客體驗的一件事，很多人之所以沒有做起來，就是因為他們往往不重視售后問題，賣給顧客之后就不管不顧了，這才導致二手數碼市場秩序一度混亂不堪。

小K為了避免這種情況，可謂是相當重視顧客體驗，重視貨源品質，重視顧客的評價。

為了保證顧客體驗，小K索性直接和那個學長介紹的師傅達成了合作協議，讓師傅幫忙維修，每修一臺再給予一定的提成，這樣一來，售后維修的問題就解決了。

除此之外，為了讓售后服務更有保障，小K制定了一個方向那就是: “一定要做高品質的二手機，價格方面不做妥協，絕不做不講誠信的交易。”

但是這樣的策略，會導致同一個成色的機器，成本可能就比同行貴兩三百甚至更多，這個價格差對于剛剛起步的他們，是很難做的。

不過即使這樣，他都沒有去妥協價格，規定下面的銷售員至少一臺機器保證7%的毛利。

因為小K覺得，假如5000塊的東西，連300都賺不了，怎么有足夠的資金去保證售后？怎么去維持各種經營，提供各種服務？

對比其他只賺50、100的同行來說，很顯然，小K的做法更受顧客的青睞，所以他每天幾乎有1/3的訂單，都來源于老顧客的回購，或者來自于老客戶的轉介紹購買。

口碑這個東西就是很神奇的，一旦積累下來，就會像滾雪球一樣一傳十，十傳百，呈現幾何式增長。想要熬到指數暴漲那天，最重要的就是堅持。

隨著銷量的增長，以及團隊的壯大，很自然的，小K拿到了更優質的資源，機器的售價也開始慢慢有了一些優勢。

因為很多老顧客提出的各種各樣的需求，所以他的銷售品類也從剛開始的iPad，增加到iPhone，蘋果表、電腦，還有一些Beats耳機、電動牙刷等等，向一些數碼周邊擴展，甚至連蘋果官換新機的貨源都有。

截止到今年為止，小K不僅將自家的淘寶數碼店做到了淘寶前三名，還把公司搬到了市中心黃金地段，給家人買了車也買了房。

主打的”小而精“的經營模式，讓慕名前來或者朋友介紹而來的顧客十分信任，顧客們也不在乎略高于同行一點的定價，每一筆交易都像老朋友暢談般愉快。

小K相信，只要做事憑良心，有底線，堅持不懈，二手數碼這個生意還是可以做的很大的。

寫在最后

每個人剛開始創業，當你缺乏資本，缺乏資源的時候，你都可以先利用中介模式起步。

小K最初的時候也是先找到貨源，然后再去找到客戶，中間搭橋促成生意。

據我所知，當年蘋果手機火爆的時候，在廣深等一線城市，有無數的小團隊靠著倒賣二手蘋果手機，賺到了人生第一桶金，在廣州深圳買房買車。

這其中有一個團隊，他們早期的做法，令我眼前一亮，吸引了我。

他們前期打著為學生修手機、免費貼膜的名號，積累了第一批的種子用戶后，后面直接自己在廣州組建了個“手機發燒友”團隊，還搭建了一個小程序方便大家購買，雖沒有前面小K做得那么大，但好歹也在穩步發展中，現在也還活得很滋潤。

所以你說賺錢難不難呢？倒賣二手東西，只要你有方法，做得好一樣能賺大錢。

有一句話說得很對，憑大多數人的努力程度，遠遠不到拼天賦的時候。賺錢不僅要用腦子，更是靠實際行動一點點積累的。

我想大部分人不是不肯努力，而更多是找不到努力的方向，那么看清前路的關鍵在于你的認知。你知道越多，思考越多，眼光才會長遠。

授人以魚不如授人以漁，希望我懂你，同時你也能懂我。