簡單粗暴，線下玩法打造的月賺3萬項目

昨天路過某小區，便順路去拜訪一位朋友。

在樓下等電梯的時候，看到一則小廣告。

與其他品宣小廣告不同，這則引流意識很明顯。

于是跟著廣告信息，走了一波。

【一】

講這個項目之前，

我們先來聊聊，國內二手市場的環境。

查了下公開的行業報告：

從2013年-2020年，近7年的一個市場規模的數據趨勢發現，

國內的二手交易市場是呈直線上升的趨勢。

一方面，人們物質水平的提升，舊物換新的頻率增加。

另一方面，互聯網抹平了信息差，很多商品更新快，價格都不貴。

大量的購新也就同時產生了大量的折舊商品。

功能完好的舊商品，丟之可惜，不少人便會考慮二手交易。

以二手電商為參考，目前活躍度前10的排名如下。

依托于阿里系的資源，閑魚以7500萬+月活高居第一。

這10名的累計月活也突破了一億大關。

這組數據足以說明，二手市場的剛需。

以上，是對大環境的分析。

我們再從個人角度聊聊交易。

【二】

耳聽為真，眼見為實。

二手平臺，我也接觸的不少。

在上面買過辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機等。

一些便宜的東西會考慮網絡交易，因為就算被坑損失可以接受。

而價格上千的電子產品，或者大件家具會更傾向于同城線下交易。

一方面是線下見到真人真物，信任感會更強一點。

另一方面是線下對于價格和商品的運輸方式也更方便。

問過不少人，其實都和我的心態差不多。

所以這里便會產生這樣一個需求：同城二手交易。

目前在做的平臺其實也不少，58、閑魚、轉轉都支持同城。

但畢竟不是所有人都有接觸互聯網，所以空白市場還是很多的。

比如，在朋友這個小區里發現的廣告一樣。

內容很簡單，主要幫助大家交易閑置用品，以及群主二維碼。

加了群主好友之后，看了其朋友圈，做的不錯。

典型的微商型標準風格。

豪車、豪宅、雞湯、成長。

沒有過多交流就被拉入到一個群里。

這下她們做社群的目的，便一目了然。

紅色標記圈出來三個部分，透露幾個信息：

我是誰？

我是XXX，是寶媽，是做XX項目的（這里是護膚品和健康管理）

能提供什么？

家庭閑置交易，寶媽心得交流。

希望你提供什么？

邀請更多人進來，人多交易機會大。

加進去的時候3群只有8個人，一天下來，群人數達到了51個。

按照這樣的速度，加滿1個微信的時間絕不超過三個月。

【三】

流量聚集之地，金錢必將追隨。

從用戶的角度來說，入群的人越多，交易的可能性越大。

從群主的角度來說，入群的人越多，微信被添加人越多。

做微商最需要的是什么呢？

是客戶。

微信人越多，朋友圈廣告曝光的幾率便越大，出單的機會越大。

這就是一個完整的閉環邏輯。

這樣的項目可以復制嗎？

完全可以的。

【四】

怎么操作？

四步走：

找產品、引流、轉化變現、收錢發貨。

1：找產品

什么產品最暢銷，最暴利？

男人的難言之隱。

女人的不老神藥。

孩子的成績爆表。

老人的健康體魄。

四個角度，任選其一即可。

以上述項目為例，她是做護膚品相關代理的。

同樣的，你也可以做保健品相關的行業。

比如，現在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問題。

身體是一個很復雜的學問，有很多人只能治標不治本。

如果你身邊有相關的專業人士，不妨做個合作。

你推廣，他們售后。

醫美產業、近視手術、老中醫都需要推手。

2：找流量

你選擇什么樣的產品，就去吸引什么樣的人。

寶媽？

那就二手閑置。

男性？

那就錢房車交流。

父母？

那就學習素材共享。

模仿上述方法，復制傳單，在每個小區里去貼。

電梯口、汽車拉手、門房外、物業通知欄...

以一個公益性的角度去吸引感興趣的人加入，掃碼加好友入群。

參考上面觀察的數據，覆蓋一個小區的話，一天能吸引50-100人。

不出1個月，便能加滿幾個微信群，吸引垂直粉絲上千。

3：轉化變現

人有了，群有了，接著就是打造人設。

每天朋友圈發幾個內容：

產品能解決的問題
產品生產的過程
用戶買單截圖
用戶使用好評
日常的雞湯
病理知識

有用戶咨詢，便把內容對接到后端服務商。

服務商怎么答，你就怎么答。

每一個問題和答案都制作成話術腳本。

客戶問的問題多了，你搜集的話術就多了。

后期的溝通，便是粘貼復制的流水線。

一般來說，客戶咨詢的問題不會超過30個。

所以這個工作，沒有想象的那么難。

4：收錢發貨

用戶確定下單，把聊天記錄發給服務商。

一方面確保信息獲取無誤，能正確配置相關產品。

另一方面保留用戶溝通權，不讓客戶直接聯系服務商。

只要模式打通了，每天穩定出單了。

有時間就一個人操作，想賺更多組建團隊。

定期刷新宣傳單，可能被清理掉
線上社群裂變，讓用戶去邀請新用戶
不斷優化系統，提高轉化率做到行業先進水平

以上的所有步驟便是自動循環式操作。

不管到什么時候，地推項目都是獲客最快的玩法。

而一些傳統的項目經過了互聯網的二次包裝，也能煥發生機。

世界似乎一直在變，似乎一直沒變。

所有的商機，本質上都相似。

以上，是今天的分享，希望對你有啟發。

有收貨的話，點個贊和好看。

祝好。