空手套白狼的本質：利用信息差去套利！

做實體店生意的朋友應該都能體會，信息差的魅力之大，隔三岔五便會有經銷商上門推廣，聲稱他們能提供的優勢。

他們對接工廠和代理商兩端，對信息差的運作原理非常熟悉，對實體店的痛點非常清晰，有對應的話術營銷，總能輕松的就把錢賺到手。

今天我們來講講兩個空手套白狼的項目。

先說做生意的事情，大部分生意的模型，都逃不開這個模型：A端（工廠、供應商）→B端（經銷商、檔口、代理）→消費用戶。

在傳統生意的時代，B端的情況最為復雜，往往大檔口下面有小檔口，小檔口下面還有層層代理，不同代理的拿貨成本都不同。

由于供應鏈最終到消費者手里的路徑太長，每一級都要吃掉部分利潤，很多幾元錢的產品，最終能賣到幾十甚至幾百元。

到了互聯網時代，信息差被縮小，越來越多的工廠走了出來，所以我們可以在抖音、阿里巴巴等地方看到很多自稱廠家的人，號稱能從源頭抹平信息差。

事實是這樣么？這種情況有是有，但很少。基本上能做一件代發的，都是中間商。

為什么這么講？

如果有去工廠看過生產和物流環節的，多少就會知道：工廠的生存是靠量吃利潤，而不是靠價格。也就是所謂的：薄利多銷。

而那些號稱可以做一件代發的中間商，仔細觀察會發現，他們的文案都大同小異。

原因無他，他們打著工廠的名義，包裝成微商模式，招了無數的代理，為了便于推廣，所以營銷文案都一樣。

空手套白狼的本質：游離在工廠和消費者之間的B端，利用信息差去套利。

明白了這個原理，我們再聊聊互聯網的玩法。

現在有個比較火的大學生創業模式：CPA地推。

支付寶花唄、360借貸、京東白條、美團餓了么拉新、APP下載、蠅頭小利即可換取精準流量、切入點就是找大學生做兼職混進去。

模式很簡單，現在是流量時代，有流量就有錢。

有很多的軟件為了拉流量，會采取獎勵邀請機制：只要你邀請好友注冊軟件，就給你一部分的邀請傭金。

其實類似的角度可以參考：信用卡、pos機、淘寶客等項目玩法。

為什么這個項目最近比較火，我們看下抖音的案例：

他們換了個角度，做大平臺的地推。從介紹來看，旗下品牌都很正規：支付寶、京東、美團。

我們以美團為例，看下他們的邀請機制如何：

邀請一人，用戶得9元話費紅包，你得10-20元邀請獎勵。假設一所大學3萬人，你能推廣1000人，那么就帶來一萬收益。

平臺那么多，每天挑幾個，再招幾個兼職學生搞推廣，吃足流量紅利。

在寫這篇文章的間隙，頻幕突然推送了一條廣告：“真正的傳奇游戲，一刀999級“

游戲一直是個暴利的領域：裝備交易、賬號交易、職業代練、任務代做、帶過副本...

與之對應的，也一直存在一些以游戲為營生的行業：游戲工作室。弄幾臺的電腦，以批量養號、打金、賣裝備等手段賺錢。

其中，他們能區別于普通玩家的地方，就在于腳本：

像成熟的工作室，腳本功能都是非常齊全的。有人靠游戲賺錢，自然有人靠賣鏟子賺錢。

項目哥之前講過：淘金有賺有賠，但鏟子一定是消費剛需。

游戲行業同樣是如此。一些工作室嫌游戲投入產出比太低，便選擇做腳本開發。

他們能實現什么樣的服務呢？  只要你咨詢的腳本，他們都能夠搞定。

比如貪玩藍月這款很火的游戲，平均日均搜索量能達到2000+水平。足以說明游戲關注度很高，其中的玩家肯定不乏一些土豪。

于是他們會提煉幾個游戲限制的關鍵詞：不限制交易，大量收購裝備，背包交易。

一方面，用大量的小號混跡在各大游戲交流群里搜集素材。另一方面，會通過自媒體論壇發帖，邀請散客加入交流群。

新成立的群，變回不停的發布之前搜集的素材：比如爆了個很厲害的裝備，一天賺了多少錢。

這些內容對于玩家來說，都是非常吸引眼球的。

一些有實力的老板，自然是喜歡走捷徑，迅速達到萬人之上的水平，所以會咨詢工作室裝備或者賬號的報價。

有錢的土豪會直接為裝備或者賬號買單，這是信息差。沒錢的玩家會好奇打造爆款裝備的方法，這是信息差。

裝備和賬號去其他群里聯系賣家，加價轉手。爆款的技術，通過包裝的游戲腳本，低價售出。

只要你手里有流量，有客戶需求，便能掌握主動權。拿著意向客戶的需求，去找工作室談價格，總能談出利潤點。

有的網友說：還是喜歡做線上的生意，不用和人打交道，每天爾虞我詐太累了。

項目哥倒覺得通常講這話講得不一定對。線下是和人打交道，線上是和人心打交道。

線下的話，如果你的店位置選的不錯，產品是剛需，服務也不錯，起碼是餓不死的。

因為消費場景在那里，每天有固定的人流量能帶來基本開支，用心做就能盈利。

線上差別就太大了，如果你不能做好一整攤子的事情，比如沒有好的視覺，沒有走心的文案，沒有持續性的發帖營銷，單靠朋友圈里的那點自然流量，那估計過不了幾天就要喝西北方了。

只要做生意，都一樣：需要研究客戶需求，拿捏消費痛點，琢磨人性弱點...

世界上沒有送上門的買賣，上帝只會保佑能吃飽飯的人。