我有個窮人朋友創業成功了

這是一個窮人創業的故事，就發生在我的身邊。

楊同學，1991年出生在陜西省的某個犄角旮旯。對，就是那個一提起來都是窯洞、黃沙飛舞的大西北，絲毫讓人聯想不起來繁華璀璨的大西安。以前我也問過他家是否住在窯洞里面的問題，他的答案是爺爺奶奶還住在那里。

剛認識楊同學的時候他是公司的實習攝影師，工資2200，即使到后來巔峰時期，他的收入也不過才七八千。大約三四年前，他辭職了，背上行囊赤手空拳的去開啟了他的窮人創業之路。

讓人感到意外的是，他竟然成功了。

據了解，前公司近些年辭職出來創業的人大約也有一二十個，但別人都是家境較好，又都是本地人，就算創業失敗了人家還有路可退，而楊同學卻是退無可退。當時他辭職的時候公司老總挽留了n+1次。

老總體恤他，覺得他踏實、勤勞、能干，后面給他升了職加了500塊的薪水，又破例給他交了公積金，極力勸說他不要去創業。

大環境不好，創業是九死一生!當時，我相信老總是真心實意替他著想的，不然楊同學為啥辭職了n次，老總挽留了n+1次。最后一次，楊同學去意已決，部門經理和老總只能就此作罷，請客吃飯送別了他，祝愿他事業有成，以后不再為每個月往家里打3k塊錢而發愁。

后面，聽說楊同學的消息只有在朋友圈以及同事之間的八卦。楊同學的朋友圈很簡單，就那么幾條：工作室從偏僻的小鎮搬到了工業園區;家里的貓、狗成員啥時候增加了，工作室又招了哪些人，客戶又給他送來了錦旗……

一個本地女朋友、四條狗、三只貓、12個一起在工作室打拼的年輕人，是楊同學所有的朋友圈消息，最后看到楊同學的朋友圈是半年前，工作室招了一個99年的美工實習生，工作很認真負責。

八卦里的楊同學是這樣子的：因為家里還有一個弟弟在上學，所以楊同學必須每個月往家里打錢，而他一直覺得公司的工資封頂了也就萬兒八千的，根本不可能讓他的生活有所改變，再加上他交了一個本地女朋友，按照這邊的習俗，人家是獨生女必須得在本地買房才有可能結婚，所以他才破釜沉舟的刷了十幾萬的信用卡去創業。

聽說楊同學是刷信用卡創業的時候，我還是很驚詫的，也許這就是所謂的魄力吧，咱不得而知。只能真心的希望他好運，而不是最后搞得一地雞毛，不過也著實為他捏了把汗。

現在想來，完全是我自己多慮了，因為經過復盤分析以及我曾經跟楊同學深入接觸的三四個月過程中，我發現楊同學的創業成功其實早就有跡可循，只是我們不相信他的工作室真的會年利潤超過百萬，幾乎所有人都深深的以為成功需要很大的運氣。

一、借別人的雞，生自己的蛋

現在創業大家都在談模式、機會、項目，覺得模式好、項目好在遇上個好機會就一定能賺到錢。有沒有錯，肯定有錯，因為這是在挑戰概率，而現在窮人幾乎不存在挑戰概率的機會。圍觀那些窮人去創業成功的，其實他們完全不是沖動行事，而是蓄謀已久的整裝待發，是條件成熟的水到渠成，水到渠成的歷史必然。

跟楊同學共事的那幾個月，我就發現他身上有一個特點：做事有計劃、認真、負責，絕不敷衍，對銷售、客戶都是言必出行必果。他周末有時間還跑去上海參加一些同行交流會，他會省吃儉用攢一年的錢去買一個尼康的鏡頭。

那時候公司的攝影器材跟工具都只是入門級別的產品，楊同學覺得拍出來的效果不好，申請公司經費又一再被拒，所以最后他放棄了申請自己攢錢買。那時候，公司的人都覺得他傻，公司的客戶、公司掙的錢，大家都是打工的還自己買鏡頭給公司服務，老總也只能尷尬的笑一笑。

等到他成功了，大家才意識到，楊同學以前是在“借別人的雞，生自己的蛋”，那時候他似乎早就在暗搓搓的窺探屬于自己的發展機會，在大家都覺得沒必要好好干，差不多就行了，又不是自己的公司自己的客戶的時候，其實楊同學早就把公司的資源、客戶當成了自己未來創業的一手資源來服務，也包括銷售在內。

面對挑剔的客戶，他常常在公司加班到很晚;為了拍出一個好的產品效果圖，他會進行精心的搭配十幾種場景來調試效果;面對被銷售忽悠簽來的刁難客戶，他可以不厭其煩的耐心回答，用態度讓客戶最后還能送個錦旗來表揚他……

在工作態度上，諸如此類的還有很多，他硬生生的把很多暴脾氣的客戶磨得沒了脾氣，搞到最后每年客戶上新款的時候只認他這個人而不認公司、不認銷售，這些場景我曾經也親眼目睹過，當時只覺得楊同學脾氣真好、工作真賣力，要是當年的我早就跟銷售、客戶大干三百回合，撂挑子走人了。

營銷學里面有一個概念：每個客戶背后隱藏著250個客戶，這個概念在楊同學的身上體現的淋漓盡致。因為，楊同學刷信用創業以后的客戶基本都不是自己開發出來的，都是以前在公司工作時候的客戶不斷介紹來的。

截止到目前為止，楊同學的工作室年利潤雖然過百萬但卻沒有一個銷售……

寫到這里，我以為，窮人創業求的是一個態度，工作都干不好的人創業肯定是不會成的，楊同學的事情，讓我感悟很深，以前這種例子都只是在電視上看到，身邊并無人真的做到“把公司的事當成自己的事”。

這樣做，其實并不是人傻、實誠，而是蓄謀已久的，從人性的角度來講，能這樣隱忍、吃苦的大多數人都是在為自己鋪路，他們都是有野心的人，只是他們并不會赤裸裸的表達出來，時機一旦成熟了，這樣的老實人一旦逆襲根本攔不住。

二、壓力帶來的動力

上周，電腦里的PS不好用了，也懶得去找資源下載，我就在微信喊了一下楊同學，問他有沒有PS的安裝包。我知道他肯定有，只是兩三年沒說話他可能不會搭理我，也可能他會比較忙看不到消息。總言之，我想試一試，看看他會不會給我發。

大約過了2個小時的樣子，他回我消息了，說給我找，于是一分鐘后他從網盤發給我了。我問他要是有自己的小心思的，我想試探一下現在他到底怎么樣了，因為關于他賺錢的消息都是聽說來的，我知道幾年不聯系一上去就問人家的近況有點冒昧，但又想著當初畢竟我們也一起磨過客戶，做過短暫的戰友，應該算有點情誼的，于是按捺不住我的八卦之心便大膽開了口。

我問：最近工作室忙嗎?

他說：很忙，但今天在南通。

我又問：在南通干什么?

他說：在中南買了套房子，今天來簽合同交定金。

我問：首付還是全款?

他回：房東最低首付只同意6成，其余貸款。

我又問：他們創業都失敗了，你咋就成功了?

他回：沒有退路，還有喜歡的女孩子想要個屬于自己的房子。好了，一會兒要回去了，有空來找我玩，先不聊了。

恩，從聊天內容里我沒有解讀出過多的情緒，楊同學還是那個楊同學，只是買房的地點和首付的占比讓我的大腦立刻盤算出來了，他確實年賺百萬了。距離他創業的時間已經三四年了，這個小區的房子均價2.5萬，首付6成，最小的戶型也是80幾平米，最低首付款也是120萬，他確實賺到錢了，八卦靠譜!

當然，我還思考了他為啥賺的錢比我多，我總結出來了一個特別能說服我的真相，那就是壓力。我沒有那么大的壓力，雖說比周圍的人努力不少，但我的努力不完全是因為生活，還因為男人的尊嚴以及成就感，我想向身邊的人證明自己，所以對于成功的渴望沒有那么迫切、強烈。

楊同學的家境不好，生活壓力大，家里有嗷嗷待哺的弟弟還有眼巴巴盼望著買房結婚的女朋友，所以為了生活、為了喜歡的女孩子，為了詩和遠方，他將生活的壓力轉化成了動力。也許真的是生活經歷才讓年紀輕輕的他活得異常通透，知道什么才是最重要的，知道窮人創業必須要穩扎穩打的以小博大才有可能成功。

三、結尾
窮人創業，確實是九死一生，運氣也確實要大于努力，但不努力就與運氣、機會無緣。

嘿，年輕人，真的不要輕易向命運低頭。你看，此時的楊同學，已經不在是當初那個逛批發市場買衣服的大西北青年了，他已經用自己的雙手在喜歡的城市扎了根，最重要的是還是跟自己喜歡的女孩子一起......

作者：葉哥seo    微信公眾號：葉哥seo