社區水果團購配送項目，你要不要也玩玩

這回講講圈子里一個25歲的年輕小姐姐，她叫七七，是個成都人。

別看小姐姐年紀還很小，經歷卻不少，做過多份工作，也自主創過業。雖然都不怎么成功，但是經歷顯然是比較有用的。

一個在別人眼中瞎折騰，最后也一無所獲的人，遠遠要比什么也不干的人要強多了。

一個人沒有成功經驗沒關系，有失敗經驗是件非常好的事情。但一個人如果什么都沒，還什么都沒做過，那就是真正的小白了。

比起做一個小白，當然更愿意做一個瞎折騰的人。大多數創業成功的人，都是從瞎折騰開始的。

那就從七七小姐姐的折騰之路開始說起。

七七剛開始出來工作的時候和朋友兼職開過淘寶店，賣女裝。但是由于沒有經驗，當時也不是很走心，裝修、上貨、美工、設計都不會，淘寶店開了2個月，一個單子也沒有出，就關店了。

今年6月份她又開了一家拼多多的商鋪，賣水果，一直銷量不佳，最后也只能關店了。

七七的上一份工作是區域財務經理，管兩家酒吧的所有財務工作。要知道，那時候七七才23歲！是一個非常年輕的小領導。

但是七七一點也沒有膨脹，她很清晰地認識到只是因為公司的擴張，她才能在這個年紀就成為了財務經理。若離開公司這個平臺，自己可能什么都不是。

那份工作雖然工資較高，但是隨之而來的人際交往方面花費也高，基本每個月都是月光。

而且七七覺得酒吧行業屬于快消行業，品牌很容易在3-5年會被其他品牌所替代，然后生意會直線下降，這不是一份長期工作。同時也因為想回成都發展，不想離家太遠，所以，她選擇了離開。

現在七七在一家家附近的餐飲企業里面上班，變成了基層崗位，薪資對比起上家公司，足足掉了一半。

七七從畢業開始一直從事財務工作，在這個行業她的資歷、技能是非常普通的，證書也只有從業資格證和初級證書。

如果要在這個行業深耕，那么必須要一直不斷地學習新的稅收政策，及考取中級、注冊會計師等證書，才會有更高的收入。

其實七七也考了兩年證書了，但一直沒有過。按照七七的學歷和經歷，如果以后沒有熟人介紹，想去很好點的公司，基本不可能。所以她覺得可以預見自己10年后的職業生涯和收入了。

最近這半年七七一直在苦惱、迷茫、糾結中度過，她一直想要創業，卻一直不知道自己該干什么。

她很覺得她現在的年齡適合創業，畢竟什么都沒有，輸了也沒有什么大不了，也就只是損失時間成本而已。

而以后隨著年齡增大，可能就沒有那么大的勇氣去創業了，沒有現在這種能輸得起的心態了。

在疫情那段時間沒有了收入的時候，她突然覺得莫名的恐慌，有一種強烈的危機感：如果只有一份靠打工維持的收入，風險太大了。靠那微薄的工資只能維持溫飽，不能致富，買房更是不可能。

現在七七很糾結，不知道自己究竟該做什么項目，是全職創業還是做著現在工作的同時做一個副業，所以她加入了項目哥的偏門圈社群。

七七入群的時候，帶著3個想法而來，以下是她的想法描述：

1、我有想過從家里面拿水果做社區團購，但是現在做社區團購的人也挺多的，競爭壓力大，我唯一的優勢就是價格便宜，但是我又沒有好的營銷方案，一直就沒有行動。但是我一直在看項目哥關于社區方面的案例，這塊我比較感興趣。

2、繼續做財務行業，發展代理記賬、工商代辦、稅務等企業的業務。但是現在這行競爭壓力太大了，這方面我也沒有很多資源。

3.  寫關于母嬰、育兒方面的文章，做公眾號（這個就完全零基礎）。

想法2，在財務行業深耕進行創業，但是以七七的技能和認知，她要走這條路太艱難了。還有非常漫長的路要走，在專業能力上就需要很長時間來成長。可能是3年，可能是5年，可能是10年，誰都無法預估。所以項目哥砍掉了這個想法。

母嬰自媒體，對于一個未婚且單身的小姐姐，而且沒有任何行業基礎和經驗的人來說，要做好簡直比地獄難度還要難！

不了解寶媽育兒痛點，沒有共鳴，那做出來的內容，只能是非常基礎而表面的東西。單純地因為看好市場而去做，那沒有用，得看自己做不做得了。強扭的瓜不甜，強行蠻干不會有好結果的。所以項目哥也給砍掉了這個想法。

至于水果團購方向，深聊了之后，發現她家里確實有這個資源，是可以做的。

七七家是在批發市場開了檔口，所以水果價格非常有優勢，很多水果都可以從產地直接采購。

例如獼猴桃購入3元左右，批發能賣11元左右。雖然水果價格每年都在變，但一直能比正常零售便宜一半左右。

現在店里的每個月營業額能有30-40萬，出貨量挺大的，做社區配送是可以支撐起來的。

那么利用好水果資源肯定錯不了。地推+異業合作收本地流量，做社區水果配送。

抖音短視頻（貨源地取材）+水果產品介紹+直播賣水果  可走本地流量，也可走網銷渠道。

這兩個玩法可以同時進行，這樣能充分利用家里的資源，也不需要怎么投錢。

七七家里的檔口周邊小區非常多，人口特別密集，做地推再合適不過了。例如店里的獼猴桃3元一斤進貨，那么可以不賺錢，就用來首單加微信來做補貼，也一樣3元一斤賣出去，完全是可行的。

設計一張獼猴桃優惠券，掃碼加微信即可參與首購3元一斤（限X斤）的活動。如果3元一斤會虧人力、時間、貨損等，則可以定為4元，5元，總之盡最大優惠力度就行。

接下來就是地推，在檔口周邊的小區，人流密集的地方，到處去派這種優惠券。

地推對象最好鎖定為寶媽，因為她們是管家里衣食住行的，是最經常買水果的人，且買最多的人。

如果覺得自己不敢地推，那就招個兼職一起去，能互相壯壯膽。去找大學生兼職，女生最好。大學生兼職真是便宜又好用，誰用誰知道。

話術：“美女你好，我們是XX水果批發店的，店里搞活動，3萬元活動補貼瓜分噢！加微信就可以享受本次活動，超低價購買水果。水果都是我親自去貨源地挑選的精品噢！”

完全不需要害怕被拒絕，被拒絕是極其正常的事，被刪除也是極其正常的事，反正又不會虧錢。只要最終控制好轉化率就可以。

首單讓利的目的，就是為了加微信引流。凡是加了微信的，就把對方拉進自己的群里，玩接龍團購，以后就可以讓客戶在群里下單賣貨了。

如果想要裂變，還可以搞3人團購，每個人買滿xx元，可以送XX水果XX斤。方式就是讓群里的人另外組好3人的群（其余2人必須是沒有加自己微信的），然后拉自己進去3人群，在里面下單付款，這樣就能完成裂變。

賣貨的場景有3種：

1、首單購是直接在微信下單   

2、團購裂變是客戶自己拉群并拉自己進群，在群里面要對方加自己，然后下單，付款。

3 、大群里，平時玩團購、秒殺、接龍、正常接單等。

一個群最多500人，滿了之后就建2群，3群，4群....

朋友圈，發水果的吃法，發果盤圖片，果雕圖片，在貨源地拍的視頻或圖片，等等。

特別是兒童水果拼盤對寶媽來說更有吸引力。不需要自己做拼盤，直接網上找圖片就行了。

當然，偶爾自己做一個，并合影上鏡會更好。做出來的拼盤不想浪費，還可以群里賣掉，或者玩朋友圈點贊送出去。

美的東西沒人不愛看，如果還能出個小攻略那就更好了，這就是價值，

本地配送，找第三方跑腿就行了。

而抖音短視頻，除了全網流量，還有一個同城的頁面是可以享受本地流量的。視頻內容主要拍貨源地的果園，摘果過程。

特別是拿把刀在樹上現切水果那些，果汁飛濺那種。短視頻除了在全網有宣傳效果，在本地同城分類中也能起到一定的效果。

直播也一樣，貨源地可直播，店里也可以直播。怎么直播？ 很簡單，拿張牌子，寫上價格，放在水果上，其余的自由發揮就行了，多看別的同行直播，多模仿。

當然了，抖音直播是輔助玩法，是一個漫長的過程，并不是短期就能有很好收益的。

外地訂單應該沒那么快會產生，以后有了的時候再去談快遞合作。前期的主要把精力還是放在社區。

去進貨的時候，最好七七也能跟著父親去貨源地，去果園拍視頻和拍照片取材。拼命拍，拍多點，回來再自己剪輯，不要想著一次性拍好。

拍攝很簡單，不用搞什么胡里花哨的東西，就對著水果拍。總之，開局一把刀，水果全靠切。

先搞好本地流量，用周末和業余時間去搞地推，到流量有1-2千的時候，或者訂單很多，已經忙不過來的時候再考慮辭職比較好，前期先別急著辭職。

這樣的話，有工作保障基本收入，又能開始籌備和進行水果店的各種營銷工作。進可攻退可守，還不用什么成本，這就是典型的輕資產創業。

把資源結合得最緊密，利用最低成本去獲取流量，再通過流量裂變和營銷變現。當然了，學習知識讓自己跟上時代必不可少，執行力也必不可少。

之前說了，水果批發獲得的流量，都是精準寶媽流量。大家都知道，寶媽是最喜歡搞副業的。

只要能提供優質貨源，那么從一堆精準寶媽客戶中發展出一批水果微商代理，真的一點也不難。

一件代發，還不用寶媽們考慮發貨問題，水果批發也一樣能做大做強。做得好的水果微商，月入幾萬的人真的見過不少。

玩好引流，玩好朋友圈，就這么回事。寶媽能賣出去，自己能供貨，雙贏豈不快樂？