用營銷思維做淘寶的賺錢技巧，我利用淘寶賺錢的故事的經驗總結

我目前做的項目，算的上是小本生意，即使你干不成，也損失不了幾個鋼镚，干成了，那就翻十倍不止。

我當時，3000起步，現在嘛，一天就能掙這個數。

當然，這個也是靠時間一步一步積累的，畢竟做了兩三年。

下面，我仔細說說，希望給有興趣從事這個行業的朋友提供一些幫助。

你就當是聽故事，指不定，你聽著聽著，去做了，三個月后你也能月入過萬，三年之后也能一個月10W。

18年，我還在苦哈哈的靠賣特產，1個月幾千塊錢，除去生活開支，每個月還要還之前欠下的債務（17年欠了幾十萬），基本上兜兜里就沒多少錢了。

有一天晚上跟朋友聊天，跟他說了我現在的情況，他說，要不你就跟著我做淘寶吧。

我當時就懵了：“淘寶現在還能做嗎？好多人都說現在淘寶不好做，況且，我手上錢不多，淘寶的一些運營技能，我也不會啊”

他當時就來了一句：“別人說不能做，就不能做了？你現在不會淘寶運營技能就不能做了，你當時還不會賣特產呢，你現在咋會了？而且，我叫你做淘寶，跟別人不一樣，我的玩法不一樣。”

說完，他就不理我了，自個打游戲去了。

那一晚，我失眠了。

是啊，咋能別人說啥就是啥呢，別人說不行，可能是他不行了，淘寶可是網購第一大平臺，賺錢的人多了去了，我為啥不行？為了盡早還清債務，必須拼一把了。

第二天，我又找上他，他見我開竅了。就跟我說了下他這個項目：淘寶冷門產品項目。

原來，他雖然是在淘寶上賣東西，但是思維跟別人不一樣。

別人都是什么熱門，什么產品市場需求大，常見，就賣什么。他不，他就賣一些市場需求少的，競爭小的產品，以此來獲取豐厚的利潤。

用他自己的話來說就是：“我知道自己幾斤幾兩，我要是還去賣那些熱門競爭大的產品，我就是一個傻子。我拿什么跟人家天貓店競爭？我資金沒有他們多，資源供應鏈比不過他們，技術也沒人家強，我憑什么？就憑我一腔熱血？那是傻子還會這樣做。”

他又繼續說：“我就憑我的選品能力，我專門找那些競爭小，天貓店少，同行少，利潤又還可以的產品。是，那些產品可能市場不大，一個月一個產品就賺個萬把塊錢，甚至幾千塊錢。但是我自在啊，我不需要很多的運營技巧，我就能輕松賺錢，一個產品一個月幾千，那10個產品就幾萬了啊。”

他的一番話，深深觸動了我。

讓我不禁想起一句話：到敵人薄弱的地方去。

為什么非要跟對手正面杠呢，找到對手較少的地方，猥瑣發育，不浪。

接下來的一段時間，每天晚上，都跟他視頻通話，他給我講理論知識，又實操給我看。

他說，做淘寶冷門產品項目，最重要的一個點就是選品。

選品不對，努力白費。

你選品選的好，即使你主圖詳情頁一般般，不懂什么淘寶運營技巧，照樣出單，因為賣的人少，買家在淘寶上一搜關鍵詞，基本上就能看到你的產品，那出單的概率就大多了。

相反，你選品選的不好，即使你運營技巧很牛，你也賺不到什么錢，而且還累。整天琢磨這琢磨那。

說的不好聽點，那就是撿漏。我們掛著產品，稍微做點銷量和評價，等著需要這個產品的人上門就行。

我在淘寶上賣的第一個產品就是：驅狗神器

是不是沒聽過？

現在很多人都喜歡養狗，咋還有人怕狗，要驅狗呢？

可是你看看網上的數據：

在一個村可能就那么幾個人怕狗，那一個市一個省，一個國家呢？這個數據就不小了。

在看看淘寶上的：

是不是有市場？這個市場雖然不大，但是競爭也不大啊，通過第三方插件，我們知道，在這個關鍵詞下，只有幾千件商品，比那些幾十萬的競爭小太多了。

而且利潤也很大，十幾二塊錢的東西，賣100多（一開始我賣的是298）。（關于產品進價，我就不放圖片了，你們可以去1688上看一看。）

第一個月，我靠這個產品賺了三四千塊錢，第二個月，我優化了主圖詳情頁，賺了6000多。

（我一開始做這個產品的時候，只有一兩千件產品，自從分享這個之后，做的人就多了）

之后，我又繼續按照我朋友的方法，繼續找那些冷門產品。

第二個產品，我是做的東莞校服。（這個我說下，找渠道能力要比較強，在東莞的朋友可以去嘗試。而且因為是校服，分淡旺季，開學前后是旺季，其他時間是淡季，還有一個跟天氣有關。）

一開始做東莞校服的時候，在網上沒找到合適的貨源，我就聯系我在東莞的朋友，讓他去學校周邊的線下店找。果真找到了，并要到了聯系方式，但是不是廠家，于是我又親自跑去東莞，找親戚帶著我去東莞那邊的工業園，一個一個找上去。

可能有人問，這個客單價這么低，銷量也不高，值得嗎？

值得，真的值得。別看客單價低，但是那是一件產品的價格，很多買校服的都是一套一套買的。

而且是個長久的生意，今天他買了，過幾天，他班上的其他同學可能也來買了。

今年他是高一，買了我的校服，他高二高三指不定都會在我這買。

這是一個復購率很高的產品。

讓我朋友負責售后這塊，我只接單，就東莞校服這么一個產品，一年能給我倆帶來十幾萬的利潤。

看著銷量不高，那是我們都會加買家的微信，很多老顧客直接微信上買，彼此都熟悉，都信任了。

再之后，手上的錢變多了，我就又延伸到深圳校服。深圳校服雖然利潤沒那么大，但是銷量高。競爭雖然大了點。但是我也有這個能力做這個產品了。

當初的我，債務纏身，無奈遠走他鄉，從月入幾千塊，到現在做淘寶冷門產品項目一天幾千塊。真的是很感謝我那個朋友，是他打開了我的另一扇門，讓我重新認識了這個世界：

原來，賺錢不是單單靠努力就行的。

努力的前提是你努力的方向正確。如果方向不正確，那么你再努力，也只是南轅北轍而已，只會讓自己離當初的目標越來越遠。

上班是一個選擇，創業也是一個選擇。一個是選擇安逸，平穩（2020年來看，貌似也不怎么平穩）一個是選擇一個項目，一個行業，付出多大努力，收獲多大財富。

創業也有很多項目可選，但一定要正確。

就像我當初跟著我朋友做淘寶冷門產品項目。

其實就是選擇了電商這條賽道。

在電商這條賽道上，很擁擠。

但是我選擇了細分：在一個個細小的領域內，做一個個的產品，繞過跟這些電商大佬們的競爭，選擇競爭小的賽道，來獲取自己豐厚的利潤，來一步步的壯大自己。

就像我在書上看到的一句話一樣：

大賽道有大賽道的縫隙，小賽道有小賽道的空間。

作為普通人，不管你選擇上班，還是創業，都是進入一個行業。每個行業都有不少的細分領域，我們需要的就是選擇這些細分領域，在那里占好坑位，不斷的完善細節。

這些年來，從1家淘寶店，到11家淘寶店。靠的不是我比別人資源多，才華多，能力強。

靠的是思維：冷門選品思維

靠的是長久堅持不懈的努力，

靠的是我要變富有的信念。

和朋友聊天，我經常自嘲：這兩三年來，我就像一只老鼠一樣，在大多數人看不見的地方（冷門產品）慢慢壯大，這個下水管道吃點肉，那個下水管道喝點湯，久而久之，我竟然越長越肥。搶的過，干的過的我就去搶，去干，碰到比我強的對手，我掉頭就跑。

包括，我最近做的一個關于大學生床上用品的產品，別人的流量是來自線上，我的流量是來自線下，成交在線上，其實思維都是一樣的，到敵人薄弱的地方去。

作為一個創業者，不管做什么項目，都必須有一套思維方法論指導：

到敵人薄弱的地方去，偷偷壯大自己。

實踐是檢驗真理的唯一標準。

這個實踐，說的就是執行力。去做，你才知道對不對，才知道你行不行，才知道你有多大的潛力。

縫隙再小，也有陽光穿透進來。

把握那么一丁點陽光，你也能成長，因為作為普通人的我們，不需要太多陽光的澆灌，只需要那么一點點就夠了。

很多人一上來就說自己要年賺百萬千萬，那不現實。

年入百萬千萬，也是始于一元。