帶貨或做電商，哪里找靠譜的出貨渠道？帶貨指南攻略！

距離上一篇文章已經1個月了，這一個月里，我們只在做一件事，那就是忙著賣山核桃堅果類產品。

熟悉我的人都知道，我是一個愛折騰的人，在搞新媒體的時候還會賣貨，在賣貨的時候又喜歡寫文章瞎比比。這樣才能結交更多朋友嘛，當然也才能把更多的貨賣出去，才能讓自己的能力得到更大的提升。

那我們是怎么賣的呢？除了拼多多和淘寶以外，當然是直播和社交電商了，包括社群團購。

所以，本篇文章，沒有什么廢話，直接告訴你，作為商家，如何找到合適的渠道出貨。

先來分類下目前有哪些出貨渠道。

1、傳統電商平臺，淘寶、京東、天貓、拼多多等。

2、社交電商平臺，云集、貝店、洋蔥等。

3、社群團購平臺，興盛優選，十薈團等。

4、直播平臺，抖音、快手、淘寶直播等。

5、微商代理平臺，大微商之類的。

6、實體店，包含超市，便利店等。

7、線下展會，包括線下論壇等。

以上是大致整理的現在社會上可以出貨的渠道，里面舉例的都是頭部大咖平臺，體量會非常大，對于一般商家來說，沒點實力的話，幾乎是很難合作的。

既然渠道方向知道了，接下去就是如何去尋找這些渠道，并且談成合作了。在談成渠道合作之前，我先拋出一個觀點：任何產品，尤其是想做品牌的產品，最終都逃不過天貓或京東，最次也是淘寶。

至于為什么，且聽我的例子。這個觀點我在之前的文章里也說過，那會我還是在上班，沒有做自己的品牌。但我已經知道，天貓京東或淘寶是一定要做的，至于拼多多，畢竟在國人印象里不高大上，在做品牌的路上，作用不大。

那是1111年的一個冬季，一個叫叨叨的自媒體人開始了賣堅果之路，他努力的與各種渠道聯系，甚至找到平臺內部的負責人，最終都實現了未能合作的需求。因為這些平臺說：你們有天貓京東之類的店鋪在做嗎？年銷售額大概多少？是什么品牌？有什么特色？團隊運營如何？能不能開發票？價格是否有優勢？

作為自媒體人的叨叨，就只會寫文章啊，只會把簡單真實的堅果賣給客戶啊，沒想那么多。包裝也是最普通的，價格又是偏高的，因為量不大，各類成本高呀。到過年堅果賣完了，就不賣了，第二年繼續搞自媒體。到了堅果季節，又繼續搞點堅果，多瀟灑啊。

所以，一年又一年，一直到2020年了，叨叨正式離職了，創業了，才把品牌這個事提到了日程。

因為有了前面的失敗經歷，這一次，叨叨把品牌注冊了，然后設計了專門的包裝，做了符合定位的包裝，其次，開通了淘寶、阿里巴巴、拼多多，用于品牌展示，順帶做點銷量和評價，瞬間高大上了。

終于，功夫不負有心人，慢慢的，叨叨的堅果有了自己的品牌，做了自己的包裝，然后合作的人和渠道也越來越多，似乎發大財就在眼前了。

好了，看了以上故事，不知道各位看官感受如何？

我總結一下，那就是打鐵還需自身硬。

咱們繼續尋找渠道的干貨分享。

先來說社交電商渠道

我們尋找社交電商渠道，主要是2個方向。

第一個是應用商店。比如你下載云集，他會自動推薦類似的平臺給你，你只要下載就好。當然應用商店還有分類，可以在分類里找到你覺得合適的APP下載注冊。

第二個是新聞報道。因為一般來說，社交電商平臺融資的話，都有在科技媒體上發聲，比如36氪，創業邦之類的。當然這類平臺肯定都是比較小的，但對于新創品牌來說，小的平臺合作概率大。

只要按照上面的方法，你基本上就可以把整個互聯網做這類平臺的APP都收入囊中了，至于最終能不能合作，那是另外的部分了，本篇文章不做展開。下次另寫一篇如何對接的。

然后是社群團購

社群團購的獨特點在于基本都集中在微信上，所以，這個渠道的尋找，更多在于微信端。

微信端，主要有2個方向可以去找，一個是小程序，一個是公眾號。

因為團購基本都是在群里接龍，使用的工具就是小程序。然后公眾號的話，就是一種對外的展示，上面有相關的信息，包括聯系方式等，這樣就可以聯系到人了。

再者是直播平臺了

直播平臺其實就3個，抖音，快手，淘寶。本質上就是如何找到直播平臺里的主播。

因為我們還沒去拓展抖音和快手，所以，目前來說對這兩個不太清楚，但以淘寶直播的情況來看，純擁主播，一般都是游走于微信上的，或者是MCN機構尾部的。

目前我們合作的一些主播，就是屬于MCN機構的，但是屬于里面的小主播，出貨量不大，好處就是純擁，可以持續合作。小主播為什么愿意純擁，其實本質就是拿了商家的樣品為自己積累粉絲。商家和主播互換利益，達成雙贏。

當然，如果你們的要求高，每次需要帶貨100單這樣的，那帶貨十幾單的主播肯定不滿足你們的要求。這個就需要看每個商家的需求了。

現在市場上有很多直播和短視頻的服務商，尤其是數據分析服務商，其實這個里面就可以找到很多主播的。比如優大人，飛瓜數據，短魚兒等。

另外，我們現在進去的電商群了，幾乎都是直播招商的人員，其實可以和他們多聊聊，看看他們機構的小主播能不能合作的。

至于微商，現在很多人都沒做了，想要找到大的微商給你帶貨，很難了，一般大的微商，都是會自己做個品牌，做爛了之后繼續換個品牌起盤，不會做別人的。除非你是廠家，有核心能力的東西在，那微商估計會考慮下。

實體店的話，我想很多人都沒開過，不知道什么情況。但以我的了解，其實現在的實體店的渠道還是可以的。這個夏天很火的元氣森林，靠的渠道就是便利店，他把全國10幾萬的便利店都鋪上了貨，然后反推到線上做營銷做電商，最終成就了他。

所以，實體店是一個被忽視的渠道，從整個消費零售來看，中國40多萬億的體量里，電商占據的份額是三分之一都不到，所以，千萬別以為創業就是要做互聯網的項目。

當然了，實體店的拓展，那就非一人之力就可以的了，如果要把實體店打通，需要強大的資源。但可以從本地的開始。或者說從你賣產品的最大市場地開始。

我說個真實案例。我們臨安是全國的堅果生產基地，包括電商基地。你網上所買的堅果，80%都是浙江臨安發出來的。但臨安原產地的堅果只有山核桃，山核桃仁，其他都是需要外面運過來的。

我一個朋友是東北的，東北最有名的堅果是松子、榛子。他呢，就在臨安駐扎了，然后專門給臨安做電商的人供貨，單單一個下半年，就能賣掉近20萬斤的東北松子，正常來說，有原產地優勢的堅果供貨，一斤賺的金額3-5塊肯定有的，所以下半年最少是60萬好賺。

展會，一直是個古老的存在�；蛟S你沒參加過，更沒有參展過，但展會一直存在，而且從效果來說，并不算太差的。不然，早就淘汰了。對于做食品生鮮的，美妝類的，家居日月類的商家來說，下半年展會是一個重要的發展方向。

展會哪里去找？這個簡單，百度一下展會，一大堆展會信息了。有收費的，有免費的，可以根據你自己的產品去匹配。

當然，有部分論壇也是可以去看看的，論壇的話，一般都是分享為主。如果能夠成為分享嘉賓，那么對你的品牌產品傳播和合作有非常大的好處。畢竟這些都是免費的資源，無形中給你帶來了不一樣的影響力。

比如，我們前幾天合作的直播，純擁合作，主播是著名主持人戴軍，哪怕一件都沒賣出去，但對于我們的品牌來說，后面可以以這個為切入口去和其他的主播談。這就是無形的資源。能夠提升品牌的影響力，同時帶動更多的業務合作。

以上都是我們在做的，也有成績的渠道，如果按照出貨量來排名的話，第一名當然是線下的批發客戶，畢竟積累了很多時間了。第二名當然是淘寶、拼多多這種傳統的電商渠道，因為只要銷量和評價可以，開車推廣就有訂單，就算訂單多還是少以及投產的問題了。第三名是直播，不管是平臺的直播，還是社群的直播，還是其他的直播。直播確實能夠短時間內產生大量的訂單，同時也解放商家的運營。第四的話，就是社交電商渠道了，斷斷續續會有訂單。

因為我們在社群團購上沒有找到合作平臺，所以這塊不太清楚到底怎么樣。據我朋友合作的來看，爆發力也是很大的。如果本身供應鏈強大，價格優勢明顯，那就可以做。

至于其他渠道，我們也在對接，目前還沒找到理想穩定的渠道，就暫時不推薦了。

最后，自己給自己打個廣告，下半年是堅果的旺季，如果你對堅果類產品有需求的，歡迎留言合作，我們支持各類合作模式。我自己的貨從原材料開始都是自己收購的，然后與三只松鼠同廠加工廠合作，在產品和質量上更有把控，性價也也是比較高的。