百度競價ocpc投放是一門玄學嗎

大搜ocpc是一把雙刃劍，用得好，效果非常好。用的不好會造成很大的浪費。即使大搜ocpc已經(jīng)推出一年多了，一直到現(xiàn)在，還有很多人對它質疑，認為沒什么效果或者并不好用。那么我想告訴你，你真的錯了。

用好了ocpc，效果非常好，我認識一些朋友，有做醫(yī)療的，有做財稅的，有做教育的，投ocpc效果都非常好。這里將他人的方法與自己的方法，整理一下，簡要做一些總結。

上篇說了cpc的核心操作和ocpc的核心操作。這篇我說下ocpc哪些地方該人工哪些地方該機器。所謂的智能出價其實就是AI機器算法，智能出價就是第一階探索，第二階系統(tǒng)擴精準流量。理解了這個底層邏輯，我們要做的就是順應機器。

第一階，我們主要要做的是，賬戶搭建清晰，做好cpc的工作。控制好均價，控制好詞性消費，注重對話質量的提升。這樣，當你進入二階之后，系統(tǒng)探索的模型會更精準。如何提升一階的對話質量，這里不再贅述，有興趣可看上篇。

1：如何進二階?

第二階，首先要考慮如何進二階的問題。所謂如何進二階，就是采用何種出價的問題。上篇說過，ocpc出價有5種：ocpc轉化出價、ocpc積累、ocpc低門檻、ecpc、0門檻。這5種出價如何選擇，其實方法很多，比如按量級、按預算、按戶的新老等等，這里建議首選量級。

ocpc轉化出價和數(shù)據(jù)積累都是連續(xù)三天每天大于等于10;低門檻是一周大于20;ecpc是一周大于20;0門檻ocpc是2周大于20，ecpc是1周大于5個。如果你每天的轉化量(這里僅指對話)達到相對應的門檻，就可以采用相對應的出價方式。比如你每天對話只有五六條，那么建議選擇ocpc低門檻，每天對話超過10，那肯定得選擇常規(guī)。另外在智能化上，ocpc的智能化是顯然高于ecpc的。

補充一點底層邏輯：百度ocpc既然設定了這個門檻數(shù)，肯定是有它的道理的，必然是有算法加持的。我們要做的就是去順應這個算法。假設你每天量級不到5條，你設ocpc常規(guī)，進二階就會非常慢，這樣你的效果肯定是不會好的。

2：進二階之后初步要做什么?

在進入二階之后，前三天還是比較重要的。這個時候，系統(tǒng)是處于一種學習和探索階段，如果你動的太多，就會打亂系統(tǒng)模型。根據(jù)百度ocpc官方文檔所說，ocpc在進入二階后的初期，仍有一小部分關鍵詞匹配和出價生效。到中期，就不再生效。雖然百度官方?jīng)]有說這個初期是多久時間，但是根據(jù)我個人的經(jīng)驗，這個初期指的就是前三天，所以前三天我們可以做的事情和不可以做的事情有這些：

可以做的事情：

小幅調整關鍵詞出價和匹配;

小幅調整頁面或者小幅調詞(包括刪除重提、關鍵詞加詞、刪詞、剪切等等);

不可以做的事情：

切忌一進二階就大幅降價;

切忌一進二階就不管賬戶了;

切忌一進二階頻繁否詞、頻繁換頁面;

切忌一進二階就開啟智能加詞，或者放匹配;

3：進二階中期要做什么?

我們都知道，ocpc到二階之后，做的事情很少了。不用查排名，不用調關鍵詞出價和匹配。看著事情很少，其實并不是。因為進二階之后，其實會有很多問題，諸如花錢快，效果不穩(wěn)定，對話質量差，一句話過多等等。這些問題就是需要在二階去解決的。

花錢快的解決方法，因為ocpc暫時不能給投放包設預算，也不能設暫停，所以解決花錢快轉化差的方法可以是：降賬戶預算;將自動擴量中的積極改均衡，或者均衡改保守;降低轉化出價。

效果不穩(wěn)定，一般要拉長周期，建議一周以上。如果成本合理，可以不動，成本高了，針對于投放包成本高的計劃去看看搜索詞(有亂的要否)，看看轉化價格是否可以優(yōu)化，看看頁面是否對應。如果投放包效果實在很差，退回一階，或者轉化出價改為0(即不投放ocpc)，再或者投放包刪除上新。

對話質量差，主要還是看二階搜索詞和一階的對話情況。假設8月1號至3號是一階，4號進入二階，但是之后對話質量很差，那么就看看1-3號的關鍵詞和搜索詞是否有問題，如果有問題，那就是一階的問題。如果沒問題，那就是二階搜索詞或者百度流量的問題。

對話質量差的辦法，否詞，小幅調整關鍵詞出價(調個別詞即可)，優(yōu)化頁面。

一句話過多，這個問題很頭疼，如果一句話過多，可以嘗試用三句話、留線索或者關閉預設詞。

4：二階中后期效果穩(wěn)定要做什么?不穩(wěn)定要做什么?

如果效果穩(wěn)定，其實不用調整太多，3天否一次詞，小幅加一些詞，改改創(chuàng)意即可。

如果效果不穩(wěn)定，要做的事情很多。第1步：檢查搜索詞，有問題要否詞，沒問題不管;第2步：檢查關鍵詞和頁面的對應，如果對應可以不管，不對應需要改;第3步：做好了這些，效果還不見好，可以考慮拆包或者刪除上新。

如何拆包在上篇有說過，可以看下上篇文章。新建投放包的話，建議可以增加或者減少綁定計劃，這樣與原包有點差異會好一點。

投放包綁定計劃數(shù)多少比較好?其實沒有標準的。因為每個行業(yè)每個賬戶情況不同，一般建議綁定兩到三個比較好，如果是搭建的比較清晰，你也可以綁定一個計劃或者兩個計劃，綁定全賬戶只適合于初期，不適合于中后期。

在二階中，頁面依舊是很關鍵的。ocpc是預估轉化率，而頁面承載轉化，你的頁面越優(yōu)質，轉化率就會越高，ocpc的效果就會越好。所以在二階，一定要重視頁面。頁面的優(yōu)化包括2點，其實之前也說的很多。第1點是，頁面盡可能多一點，跟關鍵詞一一對應;第2點是，頁面的轉化組件盡可能顯眼，方便。

5：ocpc中的玄學

很多人說推廣是門玄學，其實是這樣的，ocpc是機器算法，機器也有出錯的時候，不可能一直正常。所以在玄學中，也可以總結點科學出來。我說幾個玄學，看看你平時有沒有注意到。

玄學一：有一種規(guī)律性，某些行業(yè)一到周五就很差，十周有八周如此。cpc是這樣，ocpc也是這樣。你有遇到過嗎?

玄學二：按常理講，轉化出價初始設置高一點，賬戶的競爭力會好一點，效果可能會好一點。但是有幾個小伙伴，初始出價很低，甚至是從高降到低，效果不僅不受影響，反而還很好。你有遇到過嗎?

玄學三：賬戶效果差的時候，你怎么去調，都沒用。但是你累了，不想調了，賬戶有時候效果會自然而然好起來。cpc是這樣，ocpc也是。你有遇到過嗎?

這種玄學色彩，我更愿意理解成一種機器bug行為或者機器自身慣性行為，有規(guī)律性，但是并沒有很好的解決辦法。你只能根據(jù)規(guī)律去靈活變化。當然，玄學中其實可以總結出科學性，不過這個就得具體賬戶具體分析了。

補充：再補充一個問題。上次有個小伙伴讓我寫篇百度競價關鍵詞詞包的文章，因為我之前沒用過，我特意問了幾個比較厲害的朋友。

得到的反饋是：效果一般或者很差。消費快，轉化差。這也算是百度的一個智能化產(chǎn)品，其實效果還不成熟。謹慎使用。

關鍵詞詞包據(jù)說和關鍵詞一樣，是在單元層級里，但是從好幾個朋友的反饋來看，效果不理想。

總結：

暫時就寫這么多吧。ocpc難嗎?我覺得不是很難。關鍵是要理解它的底層邏輯，然后要知道它的科學與玄學，即知道如何人工和如何機器。該動的地方動，不該動的要管住手。ocpc現(xiàn)在的更新也很快，每個月都有新的變化，早一點鉆研，你才能早一點吃到紅利。

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作者：木比白     公眾號：木比白營銷日記