地方人才網(wǎng)怎么賺錢？適合四五線城市的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目

      11年前，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)做了一段時(shí)間的企業(yè)網(wǎng)站seo，我老家的一個(gè)朋友托了我發(fā)小的關(guān)系找到我，希望我來幫忙優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站，這是高郵這個(gè)地方人的才網(wǎng)，此時(shí)這個(gè)網(wǎng)站建立出來也不過半年時(shí)間，也找了做網(wǎng)站seo的，但是優(yōu)化效果很不理想。

      這個(gè)也很好理解，畢竟高郵是一個(gè)縣級市，當(dāng)時(shí)在這樣的城市里面找一個(gè)技術(shù)好的seo優(yōu)化人才還是比較難的。
      
      后來大概過了3年以后，我還去過這家人才網(wǎng)，當(dāng)時(shí)是在汽車站旁邊的二樓租了一個(gè)場地，地方不大，就一間大的辦公室加一間比較小的辦公室，在一樓通過一個(gè)很窄的樓梯進(jìn)去的。
      
      一直以來對于此，我都印象深刻，這是因?yàn)檫@家人才網(wǎng)后來經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)隱隱約約有成為高郵市排名第一的人才網(wǎng)。
      

      當(dāng)時(shí)在做這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，也就是這個(gè)朋友1個(gè)人先開始的，后來公司招聘了2,3個(gè)人，一直到現(xiàn)在公司的人也不多，可能也就是十個(gè)左右這樣。
      
      去年這個(gè)朋友還來常州找我聊過，不過因?yàn)楫?dāng)時(shí)我有點(diǎn)忙，所以就沒有細(xì)聊。
      
      這個(gè)網(wǎng)站后來經(jīng)過幾年的發(fā)展，差不多已經(jīng)能夠做到一年50萬左右的盈利，不過近些年業(yè)績和利潤幾乎沒有什么增長，我想主要還是因?yàn)橐恍┚揞^招聘網(wǎng)的加入吧。
      
      例如boss直聘這些網(wǎng)站直接靠百度競價(jià)來強(qiáng)行獲得百度搜索的流量，這些巨頭網(wǎng)站對于這些小型地方人才網(wǎng)的沖擊力度還是比較強(qiáng)的，因此我也能理解為什么幾年時(shí)間網(wǎng)站都得不到什么比較好的發(fā)展。
      
      而且因?yàn)楸旧硎堑胤饺瞬啪W(wǎng)站，受限于地區(qū)，因此，基本上也沒有做大的可能性。
      
      很多年前教過我的一個(gè)兄弟一直就跟我說，做xxx地方人才網(wǎng)，一年xxx萬，他跟我說的僅僅只是做這個(gè)賺錢，但是并沒有跟我講網(wǎng)站發(fā)展等內(nèi)容，現(xiàn)在想來，這樣的網(wǎng)站基本上只用幾年的時(shí)間就做到極致了。如果想要發(fā)展，就只能一步步的往地級市或者是其他城市來進(jìn)行拓展。
      
      如果我沒有記錯(cuò)的話，卡卡網(wǎng)賺很早分享過這個(gè)項(xiàng)目，而且我自己也做過幾年這個(gè)項(xiàng)目，但是為什么今天還要重提這個(gè)項(xiàng)目，必然是有原因的。
      
      一、地方人才網(wǎng)的盈利
      
      這種網(wǎng)站的盈利還是比較簡單的，主要的盈利就是兩個(gè)：
      
      網(wǎng)站廣告+線下招聘會坑位
      

      在打開網(wǎng)站之后，一些banner圖片+企業(yè)紅名的這些都是收費(fèi)的。

      以前大家做網(wǎng)站賺錢想法還是比較簡單的，現(xiàn)在的話其實(shí)大家都清楚，企業(yè)資料、求職者的資料本身就是值錢的，所以這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的價(jià)值相信不用我多說。
      
      即使網(wǎng)站不是很賺錢，也是可以把它賣出一個(gè)比較高的價(jià)格的。
      

      在魚爪網(wǎng)上，一個(gè)日IP小于500的人才網(wǎng)售價(jià)都是在幾萬以上的。

      這種網(wǎng)站的收入是有上限的，這個(gè)問題我前面已經(jīng)說過了。不過對于五線及以后的城市來說，一年能夠有幾十萬的收入也算很好了。
      
      二、為什么現(xiàn)在選擇做這種網(wǎng)站？
      
      其實(shí)這種人才網(wǎng)，放到現(xiàn)在做，根本不存在什么晚不晚的問題，而現(xiàn)在選擇去做反而是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)楫?dāng)大家都不關(guān)注網(wǎng)站賺錢的時(shí)候，實(shí)際上現(xiàn)在搜索引擎的競爭力度真的低的很多很多。
      
      拿上面這個(gè)朋友的人才網(wǎng)來舉例，在百度搜索的第一頁有好幾個(gè)位置是其中一個(gè)人才網(wǎng)的內(nèi)容頁。也就是說這樣的關(guān)鍵詞，對于一個(gè)熟練的seo從業(yè)者來說，上首頁估計(jì)也就是幾個(gè)月的時(shí)間。
      
      所以，選擇的原因就二個(gè)字：簡單。
      
      我覺得這個(gè)理由就足夠了。
      
      三、如何提升競爭能力？
      
      五線以后的城市地方小，所以這樣的人才網(wǎng)也比較少。面對已經(jīng)做了10多年的人才網(wǎng)，如果我們現(xiàn)在再去做，如何去提升自己的競爭能力？
      
      換而言之就是：那些已經(jīng)在這幾個(gè)人才網(wǎng)上付費(fèi)的企業(yè)，我們?nèi)绾尾拍軌虬阉麄儼l(fā)展成我們的客戶？
      
      我用了1分鐘的時(shí)間，想了一下，我覺得可以這樣來做：我們把網(wǎng)站的重心放在內(nèi)容頁的排名上，玩法是：給每一家企業(yè)做一個(gè)企業(yè)內(nèi)容頁展示頁面，頁面的標(biāo)題就是這家企業(yè)的名稱，做好網(wǎng)站運(yùn)營的工作，在百度里面搜索這家企業(yè)名稱的時(shí)候，讓我們的這個(gè)頁面排在第一位。然后我們可以直接拿著這個(gè)搜索數(shù)據(jù)去聯(lián)系對方的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。
      
      而因?yàn)槲覀兛梢灾苯訌耐�行網(wǎng)站里面查詢到哪些企業(yè)是付費(fèi)的，所以我們的目標(biāo)用戶群是很精準(zhǔn)的，從搞定競爭對手的客戶開始。
      

      例如這家揚(yáng)州宏大飼料有限公司，本來他就是在競爭對手的網(wǎng)站付費(fèi)的，而且這家公司也有自己的企業(yè)官網(wǎng)，如果我們網(wǎng)站內(nèi)容頁比他的企業(yè)官網(wǎng)排名還要好，我想，搞定這家客戶應(yīng)該是輕而易舉的事情。

      因?yàn)橐患宜�既然做了官網(wǎng)和搜索排名，說明至少還是了解了一下百度搜索這塊的，跟這樣有點(diǎn)了解，但是實(shí)際又不懂的客戶是很好打交道的，因?yàn)樗�看到的就是你網(wǎng)站排名的確是超過了他的企業(yè)官網(wǎng)。
      
      總之，對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，能力和持續(xù)力比其他的都重要。像我朋友做的這個(gè)人才網(wǎng)，真的就是從一個(gè)草根開始的，慢慢的堅(jiān)持下來，對于行業(yè)越來越熟練，網(wǎng)站排名也越來越好，雖然不說大富大貴，最起碼在高郵這個(gè)縣級市比至少90%人的收入都高了。