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11年前,那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)做了一段時(shí)間的企業(yè)網(wǎng)站seo,我老家的一個(gè)朋友托了我發(fā)小的關(guān)系找到我,希望我來幫忙優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站,這是高郵這個(gè)地方人的才網(wǎng),此時(shí)這個(gè)網(wǎng)站建立出來也不過半年時(shí)間,也找了做網(wǎng)站seo的,但是優(yōu)化效果很不理想。
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2020-8-20 13:20 上傳
這個(gè)也很好理解,畢竟高郵是一個(gè)縣級市,當(dāng)時(shí)在這樣的城市里面找一個(gè)技術(shù)好的seo優(yōu)化人才還是比較難的。
后來大概過了3年以后,我還去過這家人才網(wǎng),當(dāng)時(shí)是在汽車站旁邊的二樓租了一個(gè)場地,地方不大,就一間大的辦公室加一間比較小的辦公室,在一樓通過一個(gè)很窄的樓梯進(jìn)去的。
一直以來對于此,我都印象深刻,這是因?yàn)檫@家人才網(wǎng)后來經(jīng)過幾年的發(fā)展,已經(jīng)隱隱約約有成為高郵市排名第一的人才網(wǎng)。
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2020-8-20 13:20 上傳
當(dāng)時(shí)在做這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,也就是這個(gè)朋友1個(gè)人先開始的,后來公司招聘了2,3個(gè)人,一直到現(xiàn)在公司的人也不多,可能也就是十個(gè)左右這樣。
去年這個(gè)朋友還來常州找我聊過,不過因?yàn)楫?dāng)時(shí)我有點(diǎn)忙,所以就沒有細(xì)聊。
這個(gè)網(wǎng)站后來經(jīng)過幾年的發(fā)展,差不多已經(jīng)能夠做到一年50萬左右的盈利,不過近些年業(yè)績和利潤幾乎沒有什么增長,我想主要還是因?yàn)橐恍┚揞^招聘網(wǎng)的加入吧。
例如boss直聘這些網(wǎng)站直接靠百度競價(jià)來強(qiáng)行獲得百度搜索的流量,這些巨頭網(wǎng)站對于這些小型地方人才網(wǎng)的沖擊力度還是比較強(qiáng)的,因此我也能理解為什么幾年時(shí)間網(wǎng)站都得不到什么比較好的發(fā)展。
而且因?yàn)楸旧硎堑胤饺瞬啪W(wǎng)站,受限于地區(qū),因此,基本上也沒有做大的可能性。
很多年前教過我的一個(gè)兄弟一直就跟我說,做xxx地方人才網(wǎng),一年xxx萬,他跟我說的僅僅只是做這個(gè)賺錢,但是并沒有跟我講網(wǎng)站發(fā)展等內(nèi)容,現(xiàn)在想來,這樣的網(wǎng)站基本上只用幾年的時(shí)間就做到極致了。如果想要發(fā)展,就只能一步步的往地級市或者是其他城市來進(jìn)行拓展。
如果我沒有記錯(cuò)的話,卡卡網(wǎng)賺很早分享過這個(gè)項(xiàng)目,而且我自己也做過幾年這個(gè)項(xiàng)目,但是為什么今天還要重提這個(gè)項(xiàng)目,必然是有原因的。
一、地方人才網(wǎng)的盈利
這種網(wǎng)站的盈利還是比較簡單的,主要的盈利就是兩個(gè):
網(wǎng)站廣告+線下招聘會坑位
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2020-8-20 13:20 上傳
在打開網(wǎng)站之后,一些banner圖片+企業(yè)紅名的這些都是收費(fèi)的。
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2020-8-20 13:20 上傳
以前大家做網(wǎng)站賺錢想法還是比較簡單的,現(xiàn)在的話其實(shí)大家都清楚,企業(yè)資料、求職者的資料本身就是值錢的,所以這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的價(jià)值相信不用我多說。
即使網(wǎng)站不是很賺錢,也是可以把它賣出一個(gè)比較高的價(jià)格的。
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2020-8-20 13:20 上傳
在魚爪網(wǎng)上,一個(gè)日IP小于500的人才網(wǎng)售價(jià)都是在幾萬以上的。
這種網(wǎng)站的收入是有上限的,這個(gè)問題我前面已經(jīng)說過了。不過對于五線及以后的城市來說,一年能夠有幾十萬的收入也算很好了。
二、為什么現(xiàn)在選擇做這種網(wǎng)站?
其實(shí)這種人才網(wǎng),放到現(xiàn)在做,根本不存在什么晚不晚的問題,而現(xiàn)在選擇去做反而是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)楫?dāng)大家都不關(guān)注網(wǎng)站賺錢的時(shí)候,實(shí)際上現(xiàn)在搜索引擎的競爭力度真的低的很多很多。
拿上面這個(gè)朋友的人才網(wǎng)來舉例,在百度搜索的第一頁有好幾個(gè)位置是其中一個(gè)人才網(wǎng)的內(nèi)容頁。也就是說這樣的關(guān)鍵詞,對于一個(gè)熟練的seo從業(yè)者來說,上首頁估計(jì)也就是幾個(gè)月的時(shí)間。
所以,選擇的原因就二個(gè)字:簡單。
我覺得這個(gè)理由就足夠了。
三、如何提升競爭能力?
五線以后的城市地方小,所以這樣的人才網(wǎng)也比較少。面對已經(jīng)做了10多年的人才網(wǎng),如果我們現(xiàn)在再去做,如何去提升自己的競爭能力?
換而言之就是:那些已經(jīng)在這幾個(gè)人才網(wǎng)上付費(fèi)的企業(yè),我們?nèi)绾尾拍軌虬阉麄儼l(fā)展成我們的客戶?
我用了1分鐘的時(shí)間,想了一下,我覺得可以這樣來做:我們把網(wǎng)站的重心放在內(nèi)容頁的排名上,玩法是:給每一家企業(yè)做一個(gè)企業(yè)內(nèi)容頁展示頁面,頁面的標(biāo)題就是這家企業(yè)的名稱,做好網(wǎng)站運(yùn)營的工作,在百度里面搜索這家企業(yè)名稱的時(shí)候,讓我們的這個(gè)頁面排在第一位。然后我們可以直接拿著這個(gè)搜索數(shù)據(jù)去聯(lián)系對方的企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。
而因?yàn)槲覀兛梢灾苯訌耐芯W(wǎng)站里面查詢到哪些企業(yè)是付費(fèi)的,所以我們的目標(biāo)用戶群是很精準(zhǔn)的,從搞定競爭對手的客戶開始。
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2020-8-20 13:21 上傳
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2020-8-20 13:20 上傳
例如這家揚(yáng)州宏大飼料有限公司,本來他就是在競爭對手的網(wǎng)站付費(fèi)的,而且這家公司也有自己的企業(yè)官網(wǎng),如果我們網(wǎng)站內(nèi)容頁比他的企業(yè)官網(wǎng)排名還要好,我想,搞定這家客戶應(yīng)該是輕而易舉的事情。
因?yàn)橐患宜热蛔隽斯倬W(wǎng)和搜索排名,說明至少還是了解了一下百度搜索這塊的,跟這樣有點(diǎn)了解,但是實(shí)際又不懂的客戶是很好打交道的,因?yàn)樗吹降木褪悄憔W(wǎng)站排名的確是超過了他的企業(yè)官網(wǎng)。
總之,對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說,能力和持續(xù)力比其他的都重要。像我朋友做的這個(gè)人才網(wǎng),真的就是從一個(gè)草根開始的,慢慢的堅(jiān)持下來,對于行業(yè)越來越熟練,網(wǎng)站排名也越來越好,雖然不說大富大貴,最起碼在高郵這個(gè)縣級市比至少90%人的收入都高了。 |
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