付費上千元的網絡課程，是收割智商稅嗎？

有人說，你所賺到的每一筆錢，都是你都這個世界的認知。換個說法，你每一筆開銷，都是別人對你認知不足的收割。

而知識付費，尤其是網絡課程，無疑在風口浪尖上，知識付費就是高認知對低認知的收割。有很多人把「買網絡課程」的行為叫做智商稅。

你肯定在朋友圈、公眾號里看到過一些售價不菲的網絡課程，動輒收費上千元，打著教你月入過萬的口號，充斥著智商稅的味道。

例如：「副業賺錢變現」「新媒體寫作課」「創業實戰訓練」「包裝形象IP課」等，只要交錢，就能讓你從小白變大牛。

1、智商不夠交的稅

例如下面某大V的課程，強調自己收入翻了50倍。買了這份課，你的收入能翻10倍。

不過在我看來，這套課程就是明顯的收智商稅。收了錢，連個結果都不敢保證，還用「行不行」這種疑問詞來形容。

我看是你不行，這年頭，連個結果都不能保證的收費，不是智商稅還是啥。

再例如下面這套課程，繳納12800元的課程，就有機會暴富，就能獲得年入數百萬的獨家秘秘籍。

看起來似乎很實惠？  因為表面上看，投資1萬元就能獲得賺數百萬的方法。但是，這毫無疑問還是智商稅。

首先花1萬多元，獲得的只是這個老師年入數百萬的秘籍（即便是真的），并不代表你也能年入數百萬。你花錢買來別人的經驗，并不能用在你自己身上。

但凡遇到這三種情況，基本都是智商稅：

如果有人告訴你，零門檻小白花了錢就能成大神，這不就是智商稅嗎？

如果有人告訴你，你花了錢，還需要靠自己努力，這不還是智商稅嗎？

如果有人告訴你，你花了錢，努力了但沒成功，是你自己的原因，這不還是智商稅嗎？

說到底，這種智商稅就是花錢買了個機率而已。這就和買彩票一樣，花錢買的是機會。彩票畢竟只要幾塊錢，這些課程卻要上千元，甚至上萬元。

但是更可怕的是，有的網絡課程就是個擊鼓傳花的游戲。

如果說上面的文案還比較隱晦，那么這張推廣海報就直白了。如果你是小白，沒特長，想賺錢，別擔心，先交錢買課。

而你買的課程內容，就是教你怎么去賣課。通過這種方式，這位大V賺了幾百萬甚至上千萬。

最關鍵的是，一個沒有特長的小白上完課，花個1000多元，就能搖身一變就能成為老師，接著去收割別人。

老師收割小白，小白收割小小白，這什么時候是個頭？如果是搞微商還有實體產品，那么這種課純粹是空手套白狼了。

簡單的講，因智商不夠所交的錢，就叫做智商稅。

2、網絡課程≠智商稅

當然，并不是說只要賣課就是收智商稅。現在有很多人天然的抵觸網課，只要你發布課程廣告，就有一堆人罵你收割智商稅。

哪怕是1塊錢的課程，都會有人罵「貴的還在后面」，似乎賣課就是違法，課程一種原罪，「賣課是收智商稅」其實完全是一種刻板印象。

因為課程是千萬個商品里的一種，不僅僅是課程要付費。除了空氣和陽光，你所有的東西都是要付費的。

事實上，越是高收入的人群，越喜歡花錢節省自己的時間。花錢買課這種行為，就是在節省時間。

眾所周知，現在的小孩從幼兒園到小學，從中學到大學，每年都在為課程付費了，這種課程是收智商稅嗎？有人覺得理所應當，也有人覺得是智商稅。

目前市場上的課程主要有兩種：

第一種是，告訴你我很牛X，你上完課，可以變得和我一樣牛X。就像文章開頭列舉的課程。

第二種是，告訴你上完課程，可以將所學的技能應用到哪些領域。讓你學有所用。

這兩種的出發點完全不一樣，第一種是，你想速成得上課。第二種是，你想學技能得上課。

只要課程賣點是速成的，幾乎就是在收智商稅了。任何技能知識，都需要長時間的學習和技能，才能運用出來。


我身邊的同行大佬很多都在賣課。比如運營課、職場課、寫作課、設計課、數據分析課簡直五花八門。

問題來了：為什么一些老師要把課程賣出幾百元，上千元甚至上萬元？

事實上，無論賣多少錢，哪怕課程賣1元，都會被一批人怒罵“割韭菜”，要取消關注拉黑。

而不罵的那批人，認為賣課只是售賣商品而已，一個愿賣一個愿買，付了錢有收獲就行。

所以，無論是賣1元還是賣1000元，都會被一批人罵和取關。正是抱著這種心理，很多老師直接光明正大的賣1000元。

從這個角度看，反而是那些罵割韭菜的人，助長了一些老師肆無忌憚的收割韭菜。這個結果意想不到吧？但事實就是這樣。

3、課程是怎么去定價的？

首先，一門課程的售賣價格，肯定不是完全根據課程質量定價的，會有很多因素導致。

1、根據市場價定價

目前比較主流的方式，大家可能都知道，就是「根據市場價格定價」。這中策略，就和肯德基旁邊開著麥當勞的方案類似。

同行/競品定多少價，自然是有原因的，或者說八九不離十，如果大家的課程內容差不多，你也定這個價。

當然，這是一種偷懶的做法。

2、根據目標用戶的消費能力定價

63.4%的新媒體運營，每年學習花費是500元以內。所以我們就可以根據目標用戶的年消費能力定價。

3、課程的價格由研發成本決定

課程研發成本，主要是花在課程老師身上。也就是說，老師花了多少時間，研發出了課程，這個時間就是時間成本。

有個很簡單的計算方式，假設課程老師的年收入為1000萬，日薪就是2.7萬，如果花了10天研發出課程，那么研發成本至少是27萬元。

這個成本，怎么著也得收回來吧，甚至得收回來27萬×2倍，才能保證小賺。這個時候，課程定價呼之欲出，再根據潛在目標用戶定一個最終價格。

4、課程的價格根據目標用戶數決定

這是業內非常流行的方法，有的課程平臺/老師，手里沒有多少用戶數，那么潛在客戶就更少了。

此時，想要靠課程賺錢，必然也只能把課程價格定得非常高，例如1000元，那么有10個人買單，就能賺1萬元了。

如果手里用戶少，還把課程價格定成幾十元，那就得去喝西北風了。所以你看到的那些高價課程，很多都是在宰冤大頭......