近期熱門風口項目：視頻號帶貨玩法拆解

分享個近期熱門的風口玩法：視頻號帶貨，正兒八經的熱門帶貨玩法，現在屬于風口期。

視頻號直播帶貨以及投流的玩法迅速火了起來，很多不明真相的朋友很容易在里面被坑。

但是我們不能夠否決玩法，這個玩法確實有割韭菜的現象，視頻號大火的背后有兩群人：一群是借勢割韭菜的行業項目、另一群是真實的玩家，在里面都賺錢了。

第一個、視頻號大火原因

為什么視頻號在這段時間突然被推到了風口浪尖，突然就火起來了，這個在于它的流量算法有了新的調整。

原來它的流量是往機構這塊傾斜的，在之前MCN機構占40%的流量傾斜，頭部占40%，剩下20%的話分給一些散戶。

所以你會發現，以前運營視頻號內容甭管怎么優質，怎么發都沒用，怎么都是幾個親戚朋友來看你的內容，百八十個播放量，不存在爆的問題，偶爾收到通知說內容推上了前排，會有一些小爆的播放，但只是偶爾，這是在以前的狀態，是有公域傾向的。

第二個、流量調整

現在整體的流量向個體做了傾斜，現在整個流量占比MCN機構大概占20%，頭部大概占20%，一些散戶個體占60%，所以給了很多個體希望。

以前發了沒什么流量，現在直播間很容易就起來了，視頻一發播放很不錯，很容易滲透到了公域的大流量池里面。

這就是整體的現狀發生了改變，當然整個數據是不精準的，是我做了數據分析之后呈現出來的，有可能不是20%或者更多，又或者更少。

第三個、怎么獲得流量

第一、轉化率

不管是視頻掛了小黃車帶貨，還是說通過直播來帶貨，轉化率是一定要提起來的。

因為在平臺的眼里認為給了你流量，你就要把它變成錢，并且要有變成錢的能力，如果沒有憑啥要給你流量，把這個事兒始終放在第一位思考會發現這個事其實沒那么難。

第二、裂變

最主要就是有多少人愿意為你傳播直播間，KOL占了很大的優勢，能夠影響很多人為去轉發裂變，所以這個是特別大的一個優勢裂變。也要放在選項里面，可以通過一些流量款來作為福利，然后引導你的直播間觀眾為你做裂變，把這個權重給他拉起來。

第三、內容質量

不要太粗制濫造，清晰度亂七八糟，整個視覺體驗差的要死，只要在這個行業里面都不可能會做的粗制濫造，但是有的新手朋友可能剛開始做的一團糟，需要好好想想，總結經驗。

第四個，視頻操作玩法

一、視頻玩法

大多還是傾向于混剪類，混剪是其中一種，還有很多各種各樣的玩法，但是現在主流的混剪玩法特別不錯，混剪玩法在抖音里面找一些熱門的內容混剪進去，注意每一個內容都是要主題的。

比如說這兩個視頻是帶貨賣書，找一些素材美女，形象非常好，然后上臺演講非常自信，內容就可以直接作為素材，素材從某寶主頁視頻里面搞過來的，大批量的做號，通過混剪把內容就做出來，引導小黃車下面的商品去購買。

二、直播玩法

首先要虧錢流打法，不要沖著說一開始你就要去在里面掙多少錢，你要把直播間拉起來，首先就沖著虧錢去。

比如賣書，1塊9很明顯就是虧的，上來就超低價，以虧本去沖，前期只要把群眾拉起來了，人數上來之后開始放利潤款，整個直播間只要一開播都會有很多人進來。

這是平臺給你的權重，轉化率得提上來，平臺給了流量得出錢，要有整個轉化。

所以說這種虧錢留的玩法就是盯準了這個維度，沒有別的什么套路、技巧，7天直播間流量全部拉起來，接下來才算上利潤款玩法。

三、投產流玩法

投產的話算大概了解一下這個市場，發現很多人做的很容易達到了1:5以上的投產，大多數人玩抖音就是1:2、1:3，好的品能夠達到1:7這樣子，都是很少見的。

大多數人只要在里面做了優化之后很容易達到1:5，不要選垃圾品上來就投產拉不起來，要注意找到一個好的產品之后就直接拉起來了。

另外就是視頻號有一個沒有觸達的群體，40~60的阿姨群體，這個群體有一部分是不玩抖音的，也跟淘系沒有太多的交際，這個群體是還未觸達的購買群體。

可以想一下周邊的人，比如村頭的哪個親戚阿姨，40~60這個階段沒在抖音上下過單是很正常的，但是他們看視頻號，你會發現這個群體是空白的。

視頻號真正的發力點就在這個群體上，把這個群體拿下來才是真正的什么風口。