如何看待現在的淘客市場？ 實力決定收入！

我今天簡單的給大家分析下現在的淘客市場，可能會有偏差，但是希望對你的決策有幫助。

新人機會越來越少

從今年開始我對新人基本上都是勸退的心態，現在真的不是很建議新人進入這個行業，當然外行人我更加不建議。

前幾年淘客是紅利期的時候，進來就可以賺錢，但是現在進來真的不是一個好時機。為什么這么去說？

小淘客入行只有兩個賽道可以選擇：返利/APP。

返利隨著今年的行業波動，新人如果沒有一定的經驗和相關的應變能力，不賺錢不說，賠錢的概率也很大。

至于APP其實最歸根結底的一個問題擺在了面前，流量，你找到去下載APP，你從什么地方招募代理，小白問我最多的問題就是，哪個APP比較好，其實平臺多好，和你能有多大的關系，微信里面300好友，給你啥APP都沒啥區別。

還有很多宣傳APP賺錢的人也是不怎么負責任的，招募你去做APP，無非是為了拉個人頭讓你幫推幾十個下載和使用罷了，你一個普通人的朋友圈你能真正的拉到多少人頭。至于去做APP社群那就更不現實了，時間不充裕，能力不具備，拉個群也就是發發單子罷了。

難道新人就沒有任何機會了嗎？有，擺正自己的心態，從看低自己開始，從一個月的收入幾百開始，從一點點的學習開始，而不是入行抱著賺幾萬，幾十萬的心態，設想一下人家專業的深耕幾年才能做到的，憑什么你一個新人就可以做到，難道靠的是你的聰明才智，中國最不缺的就是聰明人，缺的是踏踏實實肯干的人。

其次找個認真負責的師傅，一點點的帶著你去做，APP也好，返利也罷，沒有別人帶著你往前走，就不要想著賺錢了，淘客這個行業的潛規則，隱性知識還是蠻多的，有些東西都是處在行業時間長了才知道的，書本上不講，網上搜不到。（我不收徒，不要咨詢了）

資本的角逐

前幾年的時候沒有感覺到淘客會淪為資本的角逐場，然而現在卻實打實的感受到了，尤其是返利這個賽道，是什么讓返利成了資本的角逐，那就是模式的發展。

一個生意需要流量和轉化，返利這個行業的快速發展，讓這個行業具備了快速的復制性，以及自身的盈利可觀，吸引了無數的圈外資本的進場。

返利目前需要最大的投入就是進粉的投入，誰的粉絲多，誰的收入多，至于轉化一個軟件就可以搞定。這個生意前幾年可能自身的認知不夠看的不夠透徹，現在回頭來看，還有比這更簡單的商業模式了嗎？很少很少。

當資本進入這個行業，自然不會局限于一個返利，會慢慢的滲透到淘客的各種賽道，所以淘寶客行業更加艱難的原因也在于此，巨頭進來了，市場是固定的，但是好在我們的生意還是個很廣闊的市場，目前來看還沒有達到想象中的那么激烈。

市場的波動

返利這個生意真的是夾縫中的生意，這個夾縫卻造就出了一大批富翁，先知先覺賺錢的，后知后覺跟風的，甭管什么時候去做，但是這個行業真的沒有辜負過去做的人，但是今年的波動讓很多人真的感到了這個夾縫越來越難。

最近的波動對于很多人感覺是壞事，但是我認為是好事。因為如果這個行業一直都不波動，一直穩定的發展，你沒有資本，沒有能力，請問你如何拼得過人民幣玩家。只有波動才能給平民玩家一些機會。

所以說在目前的波動市場的前提下，你找到了破局之道，那么你慢慢的就會扶搖直上，這才是波動最大的好處，那就是淘汰那些意志不堅定的人，搞垮那些只有資本沒有能力的人。到最后真正拼刺刀的時候，才是真正展示出武藝高低的時候。

越往后波動只會越來越多，那么如何在波動中存活下來就是大家需要思考的重點，安全的活下來是第一步。活下來在重點的業績增長是第二步。

返利的重點在粉絲的保存和粉絲的快速變現，圍繞這兩個維度重點深耕，還是有一定的利潤給我們的。

很多人可能感覺到返利半年回本感到艱難，你去看看做實體店，三年回本那不是正常嗎？而且你做實體你也未必能絕對賺到錢，我們現在遇到問題和做實體比起來，可能真的是小巫見大巫，只不過過去賺錢太容易了，稍微增加點難度就自己感到艱難了，告訴自己艱難的日子只會越來越多，自己學會適應這個市場，快速的找到解決方案這才是長遠之計。

如果說自己適應不了行業的波動，給出的建議就是換個不波動的賽道，慢慢的積蓄力量。但是如果想賺得多，還不想承擔風險，那還是算了，打工基本上沒啥風險，還是去打工吧。

能力資源角逐場

對比招商，返利或許真的算是幸福的，招商這個賽道才是一個真正的能力資源的角逐場，你們見過多少行業內培訓招商的，你們見過多少招商淘客，和返利淘客比起來招商淘客真的是少之又少，然而大家很少的深入的去看招商這個行業。

招商起步就是公司，發展就是拼能力，拼團隊的管理能力，員工的招商能力，對比返利這種買粉掛軟件，躺著賺錢的模式，簡直不要太舒服，招商每天都和打仗一樣，而且整個賽道還是僧多肉少。

返利搶的是普通的消費者，中國將近10億，招商搶的是商家，加起來也就幾百萬。而且還強者恒強的團隊很多。

所以能把招商做好的淘客，我都是很佩服很佩服的，對比返利招商這個賽道，真的是一年比一年難，一年比一年競爭激烈，但是這個賽道上的淘客，真的是低調的很。

返利做的優秀，靠的是資本和時機，招商做的好，那才是真正靠的實力。（招商能力，渠道能力，管理能力，業務能力等等。）

所以如果淘客真的想挑戰一下自己，招商這個賽道真的是一個不錯的賽道。（我認為招商團長就是痛并快樂著。）

深耕細作

淘客目前的市場絕對是放棄粗放化的發展了，尤其是不要把自己的業績增長寄托于自己多元化的發展。很多人總認為返利不好做，那我去做APP吧。聽那些人說APP也蠻不錯的，每次大封號就是大佬們研究出路的時候，但是真正轉行去做的人，成功者寥寥無幾，最后又回到返利的賽道來，結果發現返利又被人給落下了一步。

公司多元化的發展我認為沒有錯，但是如果目前的業務你放手了就不能正常的運轉，甚至目前的業務放手了會有一定的損失，那么還是建議把目前的業務發展到一定的量級，以及找到相關的關鍵人負責，哪怕自己不再業務上也能保證業務的正常運轉的前提下，在考慮多元化。

行業越是波動的時候，越要把該做的事情做得細，而且要真正的把能遇到的問題想到解決方案，而不是真正的事情發生了的時候，不知所措，在行業中一直在問怎么辦？

①如果封號了怎么才能最大的讓自己的損失降到最低？

②如果遇到了敲詐，該怎么辦？

③如何在保證現在粉絲數不變的情況下，讓自己的收入翻一倍？

④如何讓快速的實現花最少的錢，漲最多的粉？

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我認為在淘客的每個賽道都值得我們去深耕細作，去自己問自己問題，然后在行業和在自己大腦中找答案。

多元發展

我這個人不排斥多元化發展，但是我排斥盲目的多元化發展，但是多元化發展是每個企業在做到一定規模之后必然面臨的問題？

淘客的目前這些賽道。

用戶：返利/社群/APP

招商：團長/渠道

抖音：直播/短視頻

服務：粉絲/軟件/服務/培訓

哪個賽道都不簡單，都沒你想的那么容易。

我們有時候會犯一種錯誤，就是在自身業務感覺很難做的時候，總寄托于新業務的增長掩蓋我目前業務的困難。

干任何項目前面都是熱度三分鐘，但是真正三分鐘消退，你會發現該面對的問題，你一個不會少面對。

那就說，我不能多元化發展了嗎？可以。多元化發展的前提是保證現在的業務持續增長，持續盈利，有著穩健的的現金流和相關的人員可以保證項目的持續運轉。

比如返利最大的突破就是往社群轉型，把現有粉絲的價值多重變現，這都沒有任何錯誤，但是如果你的團隊就是不擅長做社群，你非要往這個方向去轉型，結果導致返利的業務出了問題那就得不償失。

淘客的賽道和賽道之間都有著無數的信息差，就好比很多淘客甚至都不清楚招商淘客的運營機制，我認為我在這個行業也算是清楚很多事情了，當我真正的去系統的學習過招商淘客的知識我才發現，自己之前的見解多么的無知。

想要多元化發展一定要有一個很好的前提，那就是你有朋友做的足夠優秀，而且他的優秀是可以復制的那種，你去復制他才是最快的，而不是你自己去閉門造車，很多人的轉型其實根本就是盲目的轉型。

如果沒有能真的幫助你轉型的朋友，建議還是深耕自己現在的一畝三分地。

圈層效應

淘客這個行業很魔幻，小白和大牛雖然很多時候在一個群，一個圈子，但是那只是一種錯覺，這個行業一直都是有自己的潛規則，小白你想爬上去很難很難，那不是你加了幾個付費群就可以搞定的。

淘客這行真正的還是實力決定一切，實力決定一切的背后，是你的能力。

這個行業的圈層很明顯，很多人希望借助大牛扶搖直上，但是大牛幫不了你一輩子，而且很多時候，在你沒有實力面前，大家不會幫助一個對自己一點好處都沒有的人。

淘客這行我很喜歡的原因，其實就是這里面的人，真的很值得交朋友，一旦成了朋友，那就是一輩子的朋友，這是很多圈子帶不來的。

在這個圈子也慢慢的明白了，什么人在什么圈層，什么圈層輻射什么信息，什么信息決定什么收入。

小白也好，大牛也罷，在這個瞬息變化的市場中，真正不變的還是朋友的關系。這種關系就是你的護城河，但是關系的背后折射的也是你的實力。

讓自己變得更強，讓自己更優秀，你才能結交到更高圈層的朋友，你的收入才能更多，你才能變得更強，這是一個強者恒強的圈子。

結尾

2020沒有小白逆襲，只有強者恒強，不要被收入數字盲目了自己的雙眼，什么能力賺什么錢，他人的發展也和你沒任何關系，關心自己的成長，關注自己的業務，我們需要的是日拱一卒的心態和精耕細作的匠人精神。

淘客這個行業可以容納很多人，沒有那么的敵人，多去交朋友，這個行業的朋友真的很值得交往，我喜歡這個圈子，希望你們也喜歡上這個圈子。

有些時候，不是行業沒機會，是你的朋友不夠多，你的實力不夠強。

如果你真的有實力，在淘客這個賽道中做出自己的生態系統，你已經足夠出色，所以不要盲目的看外行的熱鬧，多注意本行的門道。